去年李佳琦、薇娅等网红KOL带火了电商直播，今年，当地官员、央视主持、影视明星、企业家等不同身份的人也纷纷走进直播间，更是让直播带货火遍了全职业。
现在在全民直播的风口下，直播带货职业凭借其巨大的流量和吸金才能不断涌现出各种新玩家，这一次是虚拟主播 。
具有超过186万B站粉丝的虚拟偶像洛天依在五一期间和淘宝头部主播李佳琦进行同台直播，直播在线观看人数一度近300万，近200万人打赏互动 ，一度登上微博热搜。
如此高的流量，几乎可以比得上任何一个头部KOL的直播带货才能了，虚拟主播抢食直播商场，到底是造噱头仍是新风口?今日咱们来深入扒一扒!
01、单场卖出800多万
虚拟主播抢食直播商场
现现在，各大渠道的直播间里现已不满意于真人主播带货了，最近无人直播以及虚拟主播一再呈现在抖音直播间。
那么，什么是虚拟主播呢？
虚拟主播与一般主播的最大差异在于虚拟主播并不需求本人呈现在屏幕上，而且不会呈现主播负面形象，人设崩塌的状况。
虚拟主播便是视频博主们用专门的设备来捕捉收集真人的动作然后反映到虚拟化的3D或2D建模的动漫形象上，在各大渠道进行活动，越精美的虚拟形象，价格越高。
在国内，虚拟主播遍及被称为虚拟UP主，Virtual UP(VUP)，我们耳熟能详的初音未来、洛天依都归于“虚拟偶像”。
虚拟IP直播正引起各大渠道的极大重视，现在淘宝直播已宣布要点扶持虚拟IP直播。
在真人直播和无人直播竞争越来越剧烈的当下，有人却在利用虚拟主播“偷偷”赚大钱!
有媒体报道称，虚拟主播“洛天依”直播带货坑位费报价高达90万 ，这一报价几乎是当下头部主播的10倍 ，远超带货一哥李佳琦的32万和带货一姐薇娅的18万，甚至比新晋带货主播罗永浩教师的60万还要高，现在“洛天依”坑位费的真实性还有待考证。
抖音美食知识类账号@我是不白吃现现已过【真人助理+虚拟IP主播】的方法来进行直播带货，初次直播带货当天完成涨粉超12万，一周内涨粉126万 并在首播后的一个半月内完成了粉丝规模翻倍。
其间，在4月8日的抖音直播中，该主播单场 销售额达到866.9万元，累计观看数突破109万，主要销售的产品是美食，带货才能丝毫不输真人主播。
5 月27 日晚上 7 点半，虚拟偶像@静静酱准时呈现在抖音直播间，和真人助理一同向粉丝们种草好物，整场直播招引了 28 万观众观看，获得 7 万音浪打赏，并增粉3.4W。
除此之外，据了解现在抖音上做直播带货的虚拟主播现已超过1000个，其间663位都有过直播记载。
(图片来自网络)
02、虚拟主播们都在卖什么？
据不完全统计，现在几位头部“虚拟主播”的带货品类主要是仍是会集在玩具手办、食品饮料、美妆个护这些品类 ，其实跟一般的真人主播的选品逻辑差异不大。
(图片来自网络)
可是虚拟主播的直播间仍是少不了二次元的产品，比方说一些具有个人IP属性的产品、cosplay美瞳、人物抱枕等。
别的便是根据虚拟主播的人设来进行选品 ，比方抖音虚拟主播@我是不白吃的人设定位为美食达人，该主播的直播间以及产品橱窗都是以零食产品为主，更好的带动粉丝下单，进步转化率。
03、虚拟主播为什么这么火？
关于用户来说，虚拟主播从形象到才艺以及人设、声音都是根据目标人群的喜好来精心设计的，能满意用户的一切幻想，直击动漫中心目标人群的内心，可以很好的与粉丝建立“强联系”链接，引起用户共识 。
关于渠道来说，直播带货的趋势持续增长，渠道之间的竞争益发剧烈，而他们需求新内容来招引用户的注意力 。
尽管现已有一些不错的案例，但虚拟IP直播的优势和坏处也仍然很明显，简单来说分为以下几点：
虚拟主播的优势：
更具有趣味性，现在很多直播间趋于相同，新颖的直播形式更简单脱颖而出;
有用处理直播痛点，打破了真人主播持续直播上限，完成7*24*365作业，随时随地与观众互动;
比真人直播可控，不用忧虑主播换岗或许呈现不好的绯闻或负面事情以及黑历史等等;
虚拟主播的下风：
相比真人带货，虚拟偶像与顾客互动才能颇弱;
技术问题，直播过程中简单因技术问题，虚拟偶像无法显示而导致翻车;
04、结语
直播带货的鼓起，为电商带来了新的形式和玩法。
现在，虚拟主播关于大部分人来说仍是一个非常新的概念，到底能否成功“破圈”还需求时间验证，除了要不断升级技术，还需求提升群众的接受才能，而不是仅针关于二次元人群。
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