今日的工作获客拆解又是干货满满。这次咱们给咱们拆解的工作是美妆，而渠道选取的是小红书 。
全文7000+字，咱们会为你全面介绍美妆 在小红书怎样获客、涨粉、做爆款内容的一整套干货。
下面话不多说，直接上干货。本年，美妆工作的日子过得冰火两重天。线下美妆零售简直腰斩，而不论做社交电商仍是淘系电商的朋友，都看到了一个趋势——那便是一定要自己做好小红书。疫情时分，女生的化装欲如同并没有衰减。与此一起，她们在小红书上选货拔草、共享日子的时刻如同更多了。光是在新年期间，小红书的彩妆消费就上升了150%。小红书这个战场到底有多重要呢?一来呢，咱们都发现，小红书不知不觉就变成了国货爆款的孵化地 。比方说众所周知的完美日记。二来，小红书的粉丝不仅精准，而且粘性强 ，尤其合适那些在社群做美妆和护肤的朋友。她们大多自己便是狂热的“小红薯”，由于工作原因自己也会试用许多的美妆护肤用品，看各路KOL的种草，去上面学习案牍。看上去她们做小红书很有优势，但实在情况却是涨粉真的很难。我想主要有以下3个原因：
1. 追新品、蹭热点 却 跟不上节奏 ：想给粉丝安利一款新品口红，却发现追热点很难。许多敢烧钱、能最早拿到新款货源的博主早就现已被抢占了先机;
2. 错把小红书当内容分发渠道 ：许多人认为小红书便是个内容分发渠道，她们把其他渠道的种草内容不做任何修正就放到小红书上，但却由于不契合渠道的内容调性，只取得了很少的引荐;
3. 搞不清楚小红书的运营规则 ：频繁地发种草笔记，甚至说直接把自己发朋友圈的种草素材案牍搬过来，却由于判定为营销号而被判违规。
这些错误很常见，根本原因便是不懂得渠道的内容规则，尤其是能具有吸粉、保藏、转发效应 的种草内容该怎样出产。
所以，我这次特别挑选拆解了小红书最抢手的美妆板块 ，研讨了其中20多个 彩妆类目。这次拆解对我来说也是次应战，由于我不太懂化装品。但为了确保研讨的作用，我专门自己学习了30多个美妆品牌，也算是很有收获，也会和咱们共享这次拆解的要害心得：小红书涨粉难，难在内容的长时刻价值。 读完这篇文章，我会处理你对小红书的这5个困惑：
榜首，小红书怎样实现“货找人”?第二，为什么保藏率是运营小红书内容的北极星目标?第三，不同美妆类目的博主，怎样在小红书出产高保藏率的内容?第四，小红书账号该怎样选好选题、写好标题、树立笔记结构?这儿提一下，本文虽然研讨的锚点是美妆，但假如你想在小红书上做健身、美食、穿搭、母婴等类目，本文也会有许多协助。
01、小红书的涨粉逻辑是什么？
小红书给人的感觉遍及都是：用户很有价值 。
只需做到1万粉丝，就会有品牌方来找你协作，就能够取得不菲的广告收入。然而对于小红书上的创作者，想要能够轻松涨粉并不是那么简略，更不要说导流或许变现了。原因很简略，就在于两个字，信赖 。
榜首，抖音内容重文娱，小红书内容重体会。
不像抖音、快手、微博，刷到一条有意思的短视频或许重视到某个明星的瓜，立马双击点重视。这种重视树立在即时的愉悦感 之上，也便是说，用户一旦完结了重视或许购买，渠道价值也就停止了。而小红书不是，不论是美妆共享、美食DIY、仍是说瑜伽健身，内容会引导用户亲自体会和实践 。
也便是说，小红书上，能让用户发生high点内容一定会和线下的日子场景彼此联动。所以，衡量小红书内容价值最要害的目标不是粉丝数量，也不是完播率，而应该是保藏 的数量，由于这个目标决定了粉丝用户多大或许会把线上汲取到的常识投入到自己的日子傍边。
为什么说小红书的粉丝价值高，也正是由于一旦用户种草、保藏内容，变现和转化的概率会高许多。而一旦多了“保藏”这个动作，意味着用户必须要对内容的线下价值发生更高的信赖值。
第二，同样是“货找人”，小红书比熟人社交更牢靠 。
小红书和社交电商，从某种意义上都是内容电商，都是货找人。社交电商靠朋友圈案牍，靠熟人之间的互相引荐。
这种情况下的转化看上去很简略，但却很廉价 。这是由于这种信赖不是靠专业的内容和你对产品口碑的背书之上。而小红书这个渠道为什么更牢靠呢?是由于在货找人的进程中，渠道通过许多的工具树立了粉丝和博主之间的信赖感。不论是各类美妆教程、仍是新品测评，仍是直播互动卖货，这个货找人的场只要靠更加专业的共享才干成功树立。
所以，假如说粉丝保藏了你的笔记，阐明你的内容对她而言是可信的。
总结一下，小红书货找人做得好，其实中间有两个条件：一个是要让用户充沛体会到产品而且在日子之中乐意支付实践 ;另一个是，内容要尽或许牢靠、可信，不用耗散太多精力去树立信赖 。
02、怎样在小红书渠道
做高保藏率的美妆笔记？
咱们发现，美妆这个品类之所以在小红书上有优势，就在契合上面所说的两个条件。满意这两个条件，保藏率 就会上去，用户的涨粉、种草、留存、转化 也会水涨船高。
那么美妆博主是怎样在渠道上输入高赞的笔记的呢?这次，我从0学起，拆解了小红书上1000多条美妆内容。一起我还要点重视研讨了10个点赞量最高的美妆类目(眼影、口红、高光、唇釉、眼线等)。下面这个图便是我研讨美妆时的自学脑图，的确是很拼了。
我很受益，由于我知道下次送老婆节日礼物时该怎样选了，而且我还为你整理出7个打造高保藏率笔记的公式 ，供你参阅。
1、教程攻略类打开任何一类的美妆产品，最常见的便是各类妆容教程和变美攻略。就拿教程最多的眼妆来说吧，许多女孩子都觉得眼妆很难画好。假如是碰到网上盛行的网红眼影，比方什么猫眼妆、截断式眼影、桃花眼影等等。【高保藏诀窍 】
找好人群定位细分 ： 比方针对新手党的粉底攻略、针对办公室人群的眼妆画法。人群越细分，意味着你的教程越能戳中痛点，被保藏的概率越高;除了依照人群来分，按场景也是个好方法，比方说，见婆婆、见男友、见闺蜜的妆容等等;
打上标签，让粉丝了解难度： 根底版的教程，针对的是美妆造就还不是那么强的;当然，假如是这样，视频和图片也要尽或许地深入浅出。当然，高阶版的美妆教程尽量不要在字眼上着重难度，比方说“眼妆的构图”。(排名靠前的高赞化装教程笔记：1. 集体定位明晰;2. “新手必看”为卖点;3. 大图+文字杰出美妆作用)
2、新品测评类关于新品的试色也很常见，口红和唇釉最为明显。口红、唇釉的试色是典型的“人找货 ”。假如特别喜爱某一款新款口红的色号，会上小红书直接看这个色号的实在作用。所以这类笔记要想被保藏，内容越实在，色彩复原度越高越好。比方说咱们来看这款DIOR的新款液体口红。 我总结了新品测试的三个套路：新品诱惑、视觉观感、运用感触 。【高保藏诀窍 】新品诱惑 ：“这是本年YSL的最新款唇釉，我最先拿到了”;视觉观感 ：测评和试色，咱们无非就想知道实践的涂抹作用。所以作用图片要尽或许的多，而且一定要着重自然光;运用感触 ：越具体越好，千万不要用产品阐明的文字来描绘，不然觉得不实在;
3、产品合集类
这也是美妆博主们偏爱的一类笔记。要明白一点，合集并不是大杂烩，而是博主自己先筛过一遍，有一定区分度的种草合集，然后让粉丝自己依据喜好挑选。美妆产品合集有三类：美妆大咖的爱用好物 (合适高段位选手、或许明星引荐);价格适中的产品合集 (学生党也买得起的平价口红);合适特定人群的产品精选 (比方说，合适干皮肤的粉底液合集;黄皮女孩的口红大全);【高保藏诀窍 】
恰当添加数字会受到欢迎 ：比方说“9只仙气满满的春夏口红合集”、“26块最显白红调腮红试色大合集”、“32款抢手粉底液功课合集”;
按用户痛点设计合集的限定词 ：比方说腮红，怎样按季节给腮红定色彩便是许多女孩子关怀的论题，因此能够用按季节设置合集;高光的挑选得看肤质，所以能够按肤质引荐合集，“10款黄皮最好用的平价高光引荐”。
4、有用场景类比方，相亲斩男妆、七夕约会妆、快速出门妆。这类视频的保藏作用极佳，它和用户心思有关，妆容其实和场合联系很大，尤其在一些重要的时刻，妆容会影响女孩子的自信。所以这类场景妆容攻略会被许多女孩子先留作备用，早晚有一天会派上用场。当然运用场景也分为高频和低频，比方说上班、通勤、约会 是比较常见的，自然用户的重视度也比较高。【高保藏诀窍 】这类笔记的公式拿走不送：
榜首步——博主的亲自体会和常见困惑 ：每个场景下，会有一些特别的心思，比方说这个案牍里，相亲时分女孩子都想在妆容上花点小心思“勾引”住另一半;
第二步——妆容的特别要求是什么 ：相亲时分，自然是要讨男孩子喜爱，那就的洞悉男孩子的心思，搞清楚男生在这个场合对妆容有什么特别的偏好;
第三步——实操干货和常见误区 ：知道了是什么，下一步便是怎样办。除了能够给出一些简要的选色技巧和遮瑕窍门，别的便是相亲时分一定要变得妆容雷区。
5、测评剖析类
在前次母婴工作的抖音号拆解里，咱们就剖析过“老爸测评” 。有兴趣的同学能够点击链接回看这篇文章：《深扒200+百万级母婴抖音账号，刷了1000+爆款，我总结了这套获客公式，新手也能用》同样，老爸测评在小红书上的账号也很火。咱们知道，一款产品的引荐必定既有人赞，同样也有人踩 。踩得有水平其实并不简略，而测评类账号咱们之前说过，人设很客观，进程很科学，成果也就很让人定心 。 老爸测评在抖音上吸粉是通过视频让你直观感触测评作用，而这个账号在小红书傍边的运营咱们发现，对人设和内容的科学性的着重似乎无处不在。这正是由于小红书对信赖感的构建很重要。【高保藏诀窍 】
难度越大，可信度越高 ：测评进程有难度，科学、谨慎、逻辑明晰的测评解说，会让用户更加简略服气。选题上尽或许拿爆品开刀 ：老爸测评的美妆很有意思，许多高赞笔记经常是用“市面上撒播了一款具有奇效的XXX，那咱们今日就来测试一下这种成效真不真”。这种选题方法很聪明，越盛行时，往往质疑声越大，而测试在这个时分会有“一锤定音”的作用，也自然很有流量。
6、妆容打卡类女孩画了完美的妆总想有秀一下的激动，而看到他人画的好看的妆，女孩子也总有想要借鉴一下的激动。你对自己的妆容有自信，有特色，不妨试一下这种笔记类型。但你的拍摄师拍得一定要有立体感，不然起不到很好的传达作用。 【高保藏诀窍 】
榜首步——挑选妆容的理由 ：比方这个视频里的，“最近很盛行的牛油果妆”，再加上图片，作用假如OK，许多闺蜜很乐意也小试牛刀;
第二步——妆容选品和进程 ：这个进程其实和女孩子平常沟通化装经历是相同的，为什么会选这个色彩?进程是怎样样的;第三步——妆后自评和他评 ：记住一定要把自己的妆后感触形象地描绘出来，此外还能够再加上一点周围人的评价，比方说“拍摄师大赞的妆容”、“画了这个妆，男朋友更喜爱和我逛街了”。
7、前后比照类
最终咱们说说男生的美妆。在看眼妆的笔记时，我发现了许多男性的眼妆的点赞保藏量也很高。其实男生化装并不是刚需，由于男孩子很怕他人认出来自己化装，说自己很娘。为了打破这种偏见，一方面用很明显的前后比照图告知你，肮脏男生化装之后能够很快变成炸街的小鲜肉，另一方面，为了让你消除顾忌，标签都主打“零妆感”“隐形妆容”。男性美妆是个大市场，但是怎样让男生跨出榜首步，变成精美的猪猪男孩，前后比照的冲击作用是非常惊人的。如“普通男孩的逆袭”、“千万别让男孩子化装，不然比吴彦祖都帅”等。会迅速让钢铁直男们发生兴趣，没准乐意试一试。
03 、小红书账号该怎样选好选题、
写好标题、树立笔记结构？
说实话，想要做出优质的内容爆品，其实要做好以下三点：
1、高流量选题选题有多重要呢?换句话来说，假如咱们有10小时做一条小红书笔记，或许一半的时刻都应该花在确认选题的视点上。能够这么说，选题是否能自带流量，基本上决定了你的笔记能否成为爆款。那么有哪些方法能够协助咱们找到自带流量的选题呢?（1）学会假势：寻觅高论题度的产品 美妆做小红书，一定要对当下的盛行论题高度灵敏。比方继完美日记成为国货爆款之后，又有许多新的国货品牌凭借着多渠道的强势营销成为流量热点，例如去年刚刚做火的colorkey。
新一线的国货美妆品牌，自身就在口碑构筑的攻坚时期，再加上性价比很高，但运用体会参差不齐的背景下，往往会有很高论题度，而且这个热度会持续很长一段时刻 。
除了处于流量添加红利期的爆品以外，许多高流量的一线品牌自身也具有很强的流量效应。尤其是新品上市和推广的阶段，小红书的内容产出也会波段式的激增。美妆博主想要增粉一定要捉住这个窗口期。当然这个阶段品牌方也会在小红书投进许多的口碑营销软广，但假如想要假势，也要学会避开雷同的内容。
（2）寻觅选题的差异化细分
那么怎样来寻觅选题的差异化视点呢?咱们在拆解爆款视频的时分，现已提到过一些差异化细分内容的方法。但一般找细分内容是有既定的逻辑推理进程的，这个进程能协助到“内容洼地” 。
先给出一个公式，然后咱们一步步拆分来看。
优质的细分内容=高流量产品X适用人群的分类X产品前三大痛点
仍是以colorkey605的空气唇釉为例，这款唇釉通过李佳琦的引荐之后现已许多人在用了，自身流量根底就很不错，但是怎样寻觅选题的切入点呢?
榜首步，这款唇釉合适谁来用呢？
这款唇釉是蜜桃色的，显色作用比较好，比较合适上班族通勤妆容。而且性价比特别高，这样就很合适安利给学生党。所以在选题的时分，加上“学生党夏日口红合集”，“合适上班族的口红引荐”;(肤质、工作、购买力、场合)
第二步，唇釉的挑选有哪些痛点？
挑选唇釉，咱们首要重视的是色系作用，但试色的笔记太多了，那怎样办呢?这时能够尝试看看哪些痛点还没有被挖掘，比方说，这款唇釉应该搭配什么整体妆容?这款唇釉会不会简略掉，耐久度怎样?那我的选题方向就可变成“接吻不掉色的唇釉引荐”;
2、吸睛的图文标题
确认选题之后，怎样才干快速提高小红书笔记的点击率呢?简略的概括便是两句话：颜值高，标题好 。咱们都知道，小红书的内容图片重于文字，无论是封面、产品图、作用图、进程图，仍是视频，图片的质量会首要影响用户的打开和保藏意愿。
（1）图片
博主自身的颜值或许直观妆容作用要是能艳压群芳，这当然最好。但我也发现了，颜值自身和点赞量并不肯定成正比，做好以下细节也能确保抱负的打开率。
①部分作用比照： 这类图片合适部分妆容的产品，比方说眼妆、口红、打底;比照的作用便是杰出妆前妆后的差异，视觉冲击作用也很强; ②试色拼图 ：适用于试色和测评类产品的种草，最好采用五合一或六合一拼图。这种拼图用美图秀秀就能够完结。依照口红为例，拼图最好包括以下元素：品牌图一张、唇部试色、掌心试色、手指试色;
③封面图加文字 ：合适干货类、标题冲击力较强的内容。假如说案牍不疼不痒，没有戳中用户痛点，主张不要保藏本站。 （2）标题
小红书和其他渠道相同，“标题党”也很吃香。但小红书的标题和其他渠道有很大不相同的当地：首要标题字数限制在20个字之内 ，很长的标题会不彻底显现，所以简洁和冲击力就很重要;
此外，小红书的视觉交互上，标题永远排在图片后边，图文的照应也很重要。这儿我给咱们补充几个吸睛标题的几个常识点：
①添加作用诱导 ：如眼妆教程里的“眼睛扩大一倍”，高光里的“夏天露腿用这个很绝”。先把产品或教程的作用画面抛出来，这样用户的观看欲会添加;
②干货、攻略、合集类标题要放修饰词 ：能够放招引眼球的词汇，比方说“保姆级”、“史上最强/全”、“学不会你打我”、“超具体”、“零失误”;也能够杰出教程的卖点，比方说“明星化装师教你的”“一套均价50的彩妆教程”“最合适亚洲人肤质的泰妆教程”;③标题、图片、案牍三者彼此照应 ：标题和图片留意一定要一致，比方这个小姐姐的主题是共享朝天门的葡萄妆，首图一定要给人香甜的感觉;还要留意千万不能标题和正文彻底无关。
3、高质量正文
新手在写小红书正文的时分，很简略随意发挥。美妆的爆款内容是有许多套路的，我在这儿为你总结了三种新手最简略上手的正文模板。①处理问题型：痛点+处理进程+安利 首要，你要找到一个粉丝都很关怀的痛点问题。比方这篇文章里的单眼皮眼妆怎样化的问题。有时分，痛点能够恰当夸大一下。比方这儿的单眼皮化眼妆很简略看起来像被打。 之后便是依据问题给出处理方案，比方这儿就依照遮瑕、眼影、眼线、睫毛的顺序，分段介绍了处理单眼皮问题的要点。是不是看起来很有层次感。最终顺带安利一下几个牌子，困扰单眼皮小伙伴多年的眼妆问题就这样被轻松愉快的处理了。这儿要提醒一下排版的重要性，不同阶段之间最好错落有致，分点表述会让你的内容很有层次感。 ②合集引荐类：一级分类+二级分类+产品记忆点 许多小伙伴不会写合集，简略罗列堆砌产品感觉内容很凌乱，什么都提到了，但总是抓不住要点。这个问题其实很好处理，最简略的方法便是给你想要引荐的产品确认一个分类的层级。 比方说，这个笔记的一级分类便是大牌口红的色彩，二级分类便是不同品牌的色号。这样层次感就很强，用户也能依照色彩很快确定自己想要的色彩。合集类产品还有一个问题，产品一旦超越10个，就很难对每个产品介绍得面面俱到，这个时分，只需要挑出合集产品的一个最杰出的记忆点即可，描绘也是也越形象越好。③单种类草类：引荐理由+亲自运用体会+操作进程想要种草单品，但不知道案牍怎样写?能够学习这个公式。要记住，小红书上的单种类草文不是商家的广告文，不能简略罗列产品的成分和成效。
一定要告知粉丝自己运用之后的实在体会，这样才干够取得比较好的引荐。 比方图中这个正文笔记，一开始先要告知姐妹们为什么要引荐这款雅诗兰黛的DW，这款粉底液合适什么样的人群(油皮)，有哪些适用的场合(夏日);第二段就一定要说自己运用这款粉底液进程之中的亲自感触，像妆容耐久度好、质地轻薄、不脱妆不卡粉等等;在咱们认可了这款产品之后，最终的一步就要留下上妆的进程，这样下次买了这个产品就会保藏了。要想写好小红书的种草案牍，一定要时刻记住自己是一个体会运用者的视角。 最终，关于小红书的选题、图文和笔记模板，我为你整理了一张图，便利你学习。 – End – 今日咱们的美妆+小红书的拆解就到此结束了。小红书的粉丝以女性为主，购买力都很强。但是要运营好内容，核心是要做好种草内容的交给感和信赖感 ，激起用户的购买欲 ，引导她们主动保藏。在这儿，不论是“货找人”的博主种草，才是“人找货”的产品笔记，美妆的从业者们一定要使用好小红书提供的这个“场”，尽或许让用户对产品的认知差降低得越小越好。
假如今日的文章对你有所启示，能够点个“在看”，而且把它共享给美妆工作的朋友， 或许会帮到他哦。假如文章有不恰当的当地，还望咱们批评指正，也欢迎咱们在谈论区沟通沟通。对了，下次你还想看什么工作的获客拆解呢?也能够留言哦~
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