带货视频中购物车的高点击，是产品高销的条件。
可是经过数据剖析咱们发现，很多带货视频面临“视频火，货不火”的困境，点赞数据看似一片大好(百万赞视频不在少数)，但导向购物车的访客量却呈几许倍下降，带来的转化更是寥寥。
高访客增量的视频各有各的亮点，低访客量的视频却错得千篇一律。
想要带货视频的高互动数据与高访客、高转化并行，到底有哪些秘诀?
咱们剖析了上千条高赞、高访客的视频，得出了以下4条定论：
01、明星带货
建立“亲近感”，是卖货条件
明星的种草带货才能终究有几许，一直是大家火热讨论的论题。
明星直播频翻车，带货数据也远不如头肩部红人，走下神坛的明星真的“不香”了吗?
其实，只需不是尖端流量的明星，还真不能拼粉丝购买力。
明星想要带货最重要的是：用“光环”+“亲近感”，构建信任关系，然后完结转化。
比方某明星情侣的带货直播，全程产品讲解全靠第三人(一个小助理人物的主持人)，明星只靠露脸，带货全靠旁人。
两位明星在直播中的参与度很低，仅仅在拉呼喊，这种走下神坛却还没放下身价的带货形式，是很难让用户买账的。
假如明星根深蒂固的“展现型工具人”人物心态不改动，或者像和拍TVC相同去“代言”，而非“真心、用心”推介某款产品，无论是做短视频仍是直播电商都是很难成功的。
那些真正做得好的明星，又是怎样带货的呢?
@陈彦妃 ，带货达人榜近90天内上榜90次，好物榜上榜155次，带货视频点赞中位数22.5万，能够说是现在转型短视频种草带货最为成功的明星账号。▲@陈彦妃带货视频数据，数据来历：卡思数据
深入研究她发布的视频能够发现，都是十分亲民的生活记录类内容，没有刻意的摆拍，白到发光的滤镜，仙女下凡的高傲感。
亲近自然的视频风格，能快速拉近明星与用户的关系，而自带的光环效应在粉丝心中则平添了一份信任感，让咱们相信：明星都推荐的东西，一定不会错。
咱们注意到@陈彦妃 上榜的这支带货视频，记录了520当天她和老公的拍照日程，在上妆环节进行了产品植入。
就广告内容顺滑程度来讲，有少许僵硬，一看便是广告。
且就产品卖点展现来说，也只完结了口播和简略的上脸，并没有特别实在的直观展现，但却为产品带来了15.8万访客增量和近1万的出售增量。
经过卡思数据的电商带货功能，咱们看到@陈彦妃在5月20日的视频中，推行的这款天使之眼粉底液，是其在抖音上的初次种草推行。
作为一个在抖音上并没有多少品牌影响力的品牌，选用@陈彦妃打头阵是极为正确的选择。
首先，她有高精准消费群 。
97.24%的粉丝是女性，且18-32岁有消费才能、乐意尝试新品牌的用户占90.21%;
其次，明星背书对白牌产品的推行才能更为显著， 更易撬动顾客心智，完结对品牌产品的初体验。▲@陈彦妃粉丝画像，数据来历：卡思数据
02、非刚需类别致产品
常识科普类内容是首选
在辅导红人选品时，咱们常说“低价”“刚需”是最简单在抖音完结转化的一类产品。但不具备这两项特征的产品该怎么卖呢?
其实，常识科普类内容十分适合种草非刚需、别致特类产品。
科普的意义就在于将相同新鲜事物带入用户视线，增加认知，获得认可。
整个科普的进程便是加工、包装、推行产品的进程，并经过潜移默化的引导触发顾客的猎奇心。
非刚需类产品用简略的开箱种草是无法深化产品消费的必须性的，且这种必须性很难经过推行视频从无到有的加工出来，因此以猎奇为驱动的消费意愿达成果格外重要。
比方下面这个@我是不白吃 的带货视频，它的动画内容十分生动，相较纪录片式的印象编排类科普，动画印象更活泼，对介绍主体拟人化的打造也更具可看性，诱导性下单的才能更强。
▲@我是不白吃，种草产品：艾露诗 海博瑞千岛湖鲟鱼鱼子酱，客单价：99元
可是相对地，这种以猎奇心为驱动的转化率并不会太高，特别是关于客单价较高的产品来说，用户的消费力决议了他们为猎奇心买单的价格规范。
200元是短视频用户消费的“刹车线”，关于非刚需产品，这个价格或许会更低。
因此，@我是不白吃 的这支带货视频访客增量超10.6万，终究出售增量打破2000。
这个转化率或许不高，可是关于现阶段想要打开市场的产品来说，这个转化量仍是很可观的。
建议前期想要选品带货的账号：初选品类上仍是大众一些，单价低一些（50元以内，不超越百元），刚需一些，用户认知度高（包含品牌和品类认知度）一些，不然选品就或许就输在起跑线。 ps.不管是短视频带货仍是直播带货，选品都是直接决议终究出售数据的重要因素。
什么样的产品简单出单?需求一起考虑价格、品类、实用度、运用频率、粉丝受众等维度。
什么样的带货视频转化率高?也十分考验创作者的综合运营才能。咱们根据自己的带货实操经验，总结了一份关于短视频直播带货选品和短视频带货规范化操作流程。
现在已经有超越10000+人经过这份短视频带货选品和规范化操作技巧成功变现。
03、剧情种草忌僵硬
让“产品”成为推进剧情的关键之钥
剧情带货，是短视频种草带货比较常见的一种。
好的种草内容，是将产品及功能融入剧情开展之中，并不是僵硬植入，而是让产品成为推进剧情开展的重要一环， 这种软植入十分考验剧本的创作才能，但带来的作用也是惊人的。
如@讲道理侠 ，她便是用出差进程中矫情搭档的喝水问题，引出了烧水杯存在的必要性，并阐述了其便捷、洁净卫生、方便携带、实用的功能;
再经过一出故意使坏的闹剧验证了不会漏水的功能，将产品功能亮点无痕植入到情节中，并推进了剧情的开展。
这种植入在确保故事连贯性的一起又细致地展现了产品，且搭建了一个十分刚需的场景，关于长时间出差有激烈烧水需求的用户来说，这支视频的触达转化能够说近乎百分之百。
▲@讲道理侠，种草产品：便携式烧水壶，客单价：200元+
这类剧情没有狗血的反转，有的仅仅对一系列费事的有力回击，具备“爽剧”特点，又极富正能量。
该视频获得36.7万的点赞，带来了10.6万的访客增量，能够说是将视频的内容和需求的转化都做到了极致。
但受限于产品的特别运用场景(居家生活不常用，或许长时间出差游览的人才有激烈需求)，且客单价较高(200+元)，因此在出售端并没有很杰出。
但增加了消费潜认识的触达，用户在之后假如产生了相似需求或许会自行搜索相关产品。
04、善用热门配合账号卖点锋芒毕露
现在在抖音充满着很多穿搭换装类账号，多以淘内商家为主，他们的内容同质化严重，很多前后反差的变身类及换装展现类内容堆积。
虽然大家都认识到了这个问题，但在持续维持低创作本钱的条件下，想跳脱出来另起炉灶是很难的。这时候，及时结合渠道热门便是区别于同类账号的一大利器。
如@拽姐老龚 ，视频关联了12.4亿次播放量的论题#擦镜子换装。
这个擦镜子上水渍换装的镜头切换特效，十分适宜融入到服饰类产品的推行中。
着重换装前后的反差，能杰出服饰类产品遮肉显瘦的卖点，趁着论题流量，强化一波上新宣传。
▲@拽姐老龚
同样，@珍珍家的小仙女的这支视频，也用了近期爆火的快速换装比心的热门构思，14s的时间展现了5条裙子。
与其他套路视频比较，她会在最初黑屏发布案牍，例如“第三套裙子真是太美了”，经过“案牍预告”这一常见诱因，建立用户“会美观”的期待，牢牢锁住用户注意力而不至于被划走。
就内容形式来说并不算新颖，所以获赞20.3万并不是很高，但“高颜值的小姐姐+短时间内多种不同风格的服饰展现”，带来了55.3万的产品访客增量，大大超越点赞人数。
▲@珍珍家的小仙女
结合本身账号及内容特点，奇妙蹭渠道热门，在很大程度上协助原本乏善可陈的内容增光添彩，并有或许得到渠道推流，产出内容爆款。
现在的带货视频尚存在一乱象，视频内容仍旧强捆绑娱乐特点，片面追求互动数据美观。
虽然“被看到”是有机会发生转化的条件，但却忽略了内容与带货产品之间的有用联动，再高的互动都无法达成下单，岂不更违背初心。
因此，不管是选对适宜的内容类型，仍是善用明星口碑、渠道热门，或更高阶的让产品推进剧情开展等方法，都需求带货视频的内容生产者及品牌方根据自己的内容积极做出调整，以完结视频带货的进阶升级。
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