“我们关怀成功，也关怀失败，更关怀每个人要面对的那座山”
“青春归位，全部过往，皆为序章，直挂云帆，披荆斩棘！”
要说最近最火的综艺节目，非《披荆斩棘的姐姐》(又名《兴风作浪的姑奶奶们》)莫属。
俗话说，三个女人一台戏;《披荆斩棘的姐姐》(下文简称《浪姐》)则是汇集了30个在各自范畴独放异彩的30+“大龄”姐姐女团选秀综艺。
抢手度和论题度可想而知!
数据显现，第一期《浪姐》在微博热搜停更，零宣传、无定档的情况下，芒果TV播放量合集超过4.2亿；微博论题#披荆斩棘的姐姐#阅读量高达90.5亿，评论量达422.7万。
播出一周后，芒果TV APP位列苹果免费APP下载排行榜第二;更是直接将芒果超媒的股票拉高七个点，突破了1000亿的市值，创下前史新高。
“浪姐们”的威力可见一斑。
6月19日，芒果TV和抖音一起官宣，姐姐们将在每期正片录制结束后，现身抖音官方直播间，进行总计12场的抖音独家直播带货。
6月26日晚7:30，《浪姐》抖音直播带货第一场正式开端。
01、《披荆斩棘的姐姐》抖音直播带货首秀战绩怎么？
姐姐们的首场直播带货由吴昕、丁当、海陆 三位姐姐组成，黄晓明 作为惊喜嘉宾进场。
或许是为了避免姐姐们在直播间冷场，抖音方安排了直播带货经验丰富的抖音红人@呗呗兔 作为主持人，全程陪着姐姐们直播带货。
依据飞瓜数据显现，姐姐们的首场抖音直播带货继续了5小时19分钟。
人气峰值达到10.1W，总观看人数为624.6W；直播新增粉丝16.3万，收成音浪20.1万（折合人民币2.1万），总送礼人数9020人。▲图源飞瓜数据
5个小时的直播里，姐姐们共引荐了包括olay小白瓶、完美日记眼影盘、元气森林饮料、梦洁家纺抗菌空调被、平江豆干、燕京啤酒在内的28款”姐选”好物 ，整场直播销量7.8W,出售额372.7W。▲图源飞瓜数据
从数据上来看，尽管姐姐们的直播间人气一向都算旺盛，但就出售情况而言，在抖音各明星带货的全体出售战绩中，姐姐们的首场直播带货数据不算太理想。
姐姐们首场直播带货体现欠安的原因其实也很清楚明了：
最重要的当然仍是知名度 。
尽管抖音、芒果TV、浪姐的官方账号都提早做了直播预热和引流;
可是相对宁静、张雨绮、黄圣依、伊能静这些本身知名度和论题评论度就较高姐姐来说，吴昕、丁当、海陆三位小姐姐本身的人气值和论题评论度相对而言没有那么高。
吴昕作为《快乐大本营》的主持人，在直播间的互动交流和控场才能都可圈可点;在看到韩国VVC夏日冰袖卖得比较炽热时，向品牌方喊话“再加几组”;
在介绍梦洁家纺的空调被时，亲自上手感受它的触感并发出赞赏。还在现场和梦洁家纺品牌方上演了一出“讨价还价 ”的戏码。将本来定价300多元的空调被最终砍到了199元。
值得一提的是，在这场“讨价还价”的戏码中，直播间的人气达到了10.1W，创下了当晚最高纪录。
可是轮到作为歌手的丁当和艺人的海陆开端直播带货时，直播间的气氛和活跃度明显就没有那么高涨了，甚至还有那么一丝丝的尬。
另外，观众之所以喜欢看《浪姐》这个节目，其间有一个很大的原因便是看30个小姐姐一起出现在大银幕上，一同同台绽放各自的美、一同同台竞技。
而此次直播，姐姐们却是分隔和@呗呗兔一同合作带货，姐姐们之间的互动戏份过少。
这也是导致整场直播出售数据不太理想的主要原因。
另外导致整场直播出售数据欠安的一个重要原因便是产品价格 。
一共28款产品，一半以上单价偏低，还有一半性价比不高。 除了几款秒杀的产品优惠力度较大之外，其他产品的价格比较其他直播间优势不大。
超高性价比一向是直播带货的“精髓”，没有了性价比的“光环”加持，在必定程度上大大的降低了粉丝们的购买欲望。
一起，在28款带货商品中，有近一半的商品价格低于100元，最贵的产品也便是1580元whoo后护肤套装。整场直播缺乏高客单价的商品给出售额做奉献。
最后一个原因或许便是在此次直播过程中，别离有两次插入了一段时间不短的直播预告VCR 。
给人一种追电视剧追到精彩之处，突然跳出广告的“烦躁感”。这种方式也多少影响了观看直播的沉溺式体会。
02、抖音+明星的差异化直播带货玩法
尽管比较快手，抖音在直播带货的行进脚步上，一向显得有点力不从心。
可是，2020开端，抖音对直播带货的资源分配和流量歪斜清楚明了。
最直观的便是联合很多明星、名人一同发力直播带货。
目前抖音现已吸引了近3000位明星入驻，抖音上的热搜根本上有50%是和明星相关。
现已开端在抖音直播带货的明星、名人近百位。比方罗永浩、张庭、李小璐、张庭 蒋丽莎lisa(香港艺人陈浩民老婆）、吕一、王祖蓝夫妇、陈赫 等。
其间，罗永浩、陈赫、蒋丽莎仍是抖音直播带货达人榜的“常客”。
自愚人节罗永浩敞开抖音直播带货开端，抖音+名人/明星直播花式带货玩法就现已拉开了前奏。
明星自带流量和论题评论度，一起又可以快速获取消费者的信赖和认同感。
再加上抖音的八级流量池引荐算法，明星天然简单在抖音获取流量引荐，创造出可观的直播带货数据。
可以这么说，明星是抖音在短短的几个月内，敏捷翻开直播带货的重要支点。
明星直播带货也逐步在成为抖音带货的根本元素，在未来或许会成为抖音相较于其他平台的差异性优势。
因而，抖音直播带货尽管起步略晚于淘宝和快手，但在声量和体现上却丝毫不差劲，甚至还呈现出更为年青、有生机、有情绪的独特发展趋势。
03、直播带货风头正盛，素人怎么“披荆斩棘”？
毫无疑问，直播带货现已成了2020年互联网最大的风口。
主流媒体、文娱明星、商界大佬、网红达人、草根主播……纷繁成了追风者。
不管是主流媒体，仍是文娱明星、商界大佬、网红达人，根本上都是自带知名度、传播度和流量特点。
但对于毫无影响力和流量积累的素人主播来说，
直播间怎么引流？直播脚本怎么写？直播间怎么互动购买转化率高？抖音直播带货规则有哪些？怎样才能让直播间粉丝快速下单？播前、播中、播后运营怎么体系规划？…..
这些问题都成了直播带货路上的一个又一个难以跨过的槛。
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