”直播间的粉丝宝宝们，12点整的时分咱们就开端抽免单了啊~还没有点重视的宝宝上方点个重视，加入咱们的粉丝团，12点整就能够参与抽免单了，还能够去找咱们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
6月30日上午9点开端，抖音账号@斯凯奇官方专卖店 就开端了一天的直播带货。
截止发文前，@斯凯奇官方专卖店共1.9万粉丝，14个著作;6月29日，是他们正式开端直抖音播带货的第7天 ，一场直播出售额11.5万 。
受疫情“黑天鹅”影响，越来越多的线下门店运营转型线上直播带货。
从没有任何直播经历、账号运营经历的新手菜鸟，到一场直播出售额破11万的带货达人，@斯凯奇官方专卖店 是怎样做到在正式开端直播带货的第7天，就完成出售额打破11万的?
咱们和账号背面主理人聊了聊。
新手直播带货第7天，单场出售额打破11万
2020年一场突如其来的疫情，彻底打乱了线下实体店的运营节奏，就算是像耐克、阿迪达斯、斯凯奇这样自带流量的大品牌也不例外。
门店无法开门，库存没办法耗费。职工生计和公司发展方向让每一个企业主都充满了危机感。
与其坐着等待机会降临，不如先行包围现状。
许多线下实体店，开端瞄准了2020年创造了一个又一个惊人数据的直播带货。
可是许多线下实体门店彻底没有任何直播经历，并且在疫情防控时期，想招到适宜的人难上加难。
来自福建的斯凯奇某经销商很聪明的想到了代运营这件事，找到了福建一家专门做短视频直播教育训练的负责人苏总 ;所以就有了@斯凯奇官方专卖店 这个账号。
“作为品牌官方账号，视频内容简单受限，这一点从咱们最开端发布的视频效果就能够看出来了。并且品牌的需求很清晰，便是要出货，因此咱们最开端定的道路便是直播带货，而不是单纯的涨粉。”
确定了方向之后，接下来便是真枪实战的干了。
做好直播带货，离不开人(主播)、货(选品)、场(场景、流量、玩法)这3个关键因素。
人
由于是新账号，如果只是按照常规每天固定直播三四个小时，转化率很难做上去。“在测试几回之后，直播转化效果不是很理想。其中有一条便是改动战略，多人不间断连续直播 。这样就算及时在线人数不是许多，可是累计起来的直播间人数也有不少。”
果不其然，一个小小的改动，直播间出售额就发生了爬坡式的改变。
由于每天十几个小时的长期直播，所以苏总团队招了6个主播，每天轮流在直播间露脸直播。
他们不只是主播，一起也是短视频直播课程出售导师，身兼多职。
不只颜值要过关，一起还要熟练掌握各种直播设备、开播流程、挂产品、送优惠等一系列操作。更重要的是在直播间的表现力、控场才能，还有对产品的熟悉程度。
别的还要熟知各种直播间话术，比如在@斯凯奇官方专卖店直播间，咱们就能够看到主播会每隔3~5分钟提示粉丝点击直播间小黄车，重视账号，加入粉丝团，参与免单/抽奖/申请优惠券活动。
由于每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响产品下单转化。
“由于直播带货也就这两三年的时刻开端兴起，许多人都没有直播带货的经历。所以咱们所有的主播正式开播之前，都会进行系统的主播训练，一起还会签订直播合同。”
货
由于是对方是斯凯奇福建经销商，所以产品性价比和产品质量彻底不必担心。
注册账号之后，为了便利直播带货。@斯凯奇官方专卖店 一起申请注册了企业蓝V和抖音小店。
企业蓝V认证区别与个人账号，有多达15种特别权限，关于做营销推广来说再适宜不过了。
注册抖音小店之后，大大缩短了用户的购买途径，降低了用户由于跳转到第三方渠道的流失率。
一起，由于企业蓝V和抖音小店的特别权限，账号昵称能够加上“官方专卖店 ”字样，这样既能确保账号唯一性，又能提高用户信任度。
别的，为了确保直播间的人气和转化，每一场直播还会特别设置低价引流款、品质爆款（明星同款）、特价组合款、利润款 进行搭配出售。
最大限度的刺激粉丝购物冲动，引导粉丝下单购买。
这些小细节都为直播间的转化供给了保障。
场
场景即直播的场所。直播是一种沉浸式的购物体验，直播场景也是影响粉丝能否停留、下单的关键因素。
“由于是代运营方，所以品牌方直接给咱们供给了直播的场所。在斯凯奇福建工厂旗舰店现场直播带货。这样真实感、场景感更强。关于直播间的带货转化也能起到正向的推进效果。”
除了直播间场所之外，直播带货的场还包括流量和直播间玩法。
”直播间引流玩法、直播中提升直播间人气的方法，这些米格老师也给了咱们许多辅导和实操训练。这也是咱们能够快速上手，几天时刻就能做到一场直播出售额破10万的关键因素。”
苏总告诉咱们，未来他们的方针便是做区域代运营的直播带货服务。每个项目培养几个小主播轮流在直播间卖货。
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