似乎就在一夜之间，直播带货就火爆了大街小巷。
除了淘宝、快手、抖音，这些一线直播带货渠道外，知乎、小红书、考拉、京东、拼多多、陌陌、网易、百度、斗鱼等公司都在活跃入局直播带货，各家火药味十足，战争也是剑拔弩张。
本年直播带货还有一个显著的变化，咱们可以观察到大公司们开创人们也都亲身上阵。
包括格力的董明珠、百度的李彦宏、娃哈哈的宗庆后、携程的梁建章、搜狐的张朝阳、网易的丁磊等，有的卖货有的推荐新品，也让直播带货看头十足。
事实上各家都在活跃入场的背面，是不想错过万亿直播电商的商场。
据艾媒数据显现，2019年，中国直播电商职业的总规划到达4338亿元，预计到2020年规划将翻一番，到达9610亿元，直播电商打破万亿商场规划也近在眼前了。
在这个风口之下，带货主播数量迎来爆发式增加。据艾媒数据显现，2019年，淘宝直播渠道主播人数规划到达了20000人。在一年前，淘宝主播仅有为6000人，一年增加233%。
虽然直播已成为一个大的趋势，背面的入局者越来越多，但现在直播带货如今仍有以下几大误区。
误区一：盲意图寻求GMV
前淘宝直播运营负责人赵圆圆，近来在社交媒体上宣布的一番言辞，给当时火爆的直播带货泼了一盆冷水。
作为旧日淘宝直播负责人的赵圆圆，在职期间打造出李佳琦和薇娅两个现象级主播，他的这个言辞，也显现出当时直播带货的“阴暗面”，盲目寻求并夸大GMV。
几个亿带货成果，关于主播和渠道来说，都是极佳的宣扬通稿，从而吸引更多的广告和品牌。
然而假的真不了，这种盲目寻求GMV只会透支直播带货的信用度。更是劣币驱赶良币的不正常的商场体现。关于企业来说销量是一个实力的体现，但这种虚假的销量不要也罢。
误区二：过度包装直播带货能力，宣扬直播万能说
直播带货成为现在最火的销售方法，谁都想测验一下。
尤其在疫情的影响下，许多中小企业把线上直播当作极为重要的自救方法。
然而，直播带货并非万能钥匙。中小企业往往在直播的时候情况百出，单纯仿制线下销售模式或者跟风做直播，并不能解决问题。
误区三：主播昂扬坑位费，销量不兜底
企业挑选带货主播也是直播带货极为重要的环节，但想进入一些主播的直播间，品牌方一般需要支付主播相关的“坑位费”。
越是头部主播“坑位费”越高，据铅笔道报导，罗永浩的坑位费最高到达60万元，李佳琦23～42万元，而佣钱则是15%～20%不等。
一些尖端主播的销量往往可以确保，但也有许多主播，关于产品卖不卖得出去，或卖得怎么样并不兜底。甚至会出现刷量骗取佣钱的现象。
误区四：销量暴涨，但退货率不低
嘉御基金开创人、前阿里巴巴B2B总裁卫哲曾介绍，以服装为例，服装在传统门店的退货率不会超越3%，但电商的退货率高达30%。
双11的这类购物节的退货率、李佳琦、薇娅等直播带货的退货率，还要远远大于这个比例。而退货的物流费用、货损、售后等均由商家来承当。
误区五：品牌就要出贱价
关于最贱价、秒杀全网价的观念，我竭力附和贱价并不是长久之计。
关于品牌和商家来说，产品不能仅靠贱价来保持，贱价仅仅一时的策略。但为了销量而不断走贱价模式，短期能一时爽快。但长时间来看，只会对产品的品牌力造成杀伤。
除了一些笔直直播渠道外，现在大多直播都把注意力放在了带货上，带货成了直播的仅有意图。但我以为，带货仅仅是直播的初级阶段，经过直播带来的品牌势能才是主菜。
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