最近，在某采访中，罗永浩坦言“直播电商很挣钱 ，每晚销售额两三千万，赢利有百分之十几… ”
更透露“锤子科技只要不到10个月的时刻有正向现金流。而直播电商做的第一天就盈利了。 ”
虽然从前呼喊着“改变世界”的老罗，在48岁的年纪，为了还债(3亿欠款)，“弯下了腰”改行做带货主播。
可是不得不说，老罗这一步总算走对了!
直播电商2016年呈现，2019年至今任处于爆发期。估计未来两年仍会坚持较高的增长态势。
2020的下半年，直播电商也迎来下半场——不少协会和机构在7月前后出台新规，从不同层面束缚直播电商的开展。
据不完全统计，现在拟定中和已发布的相关规范现已达到5部，从营销行为、人才体系等不同层面临直播电商进行束缚。
中国广告协会：《网络直播营销行为规范》，7月1日起履行。
中国商业联合会：《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系点评指南》，拟7月履行。
浙江省网商协会：《直播电子商务服务规范(征求意见稿)》，拟7月履行。
浙江省电子商务促进会：《直播电商人才培训和点评规范》，6月30日起履行。
一系列新规则的出台意味着，野蛮生长的直播带货，开端走向正规，一起也预示着直播电商年代正式到来!
直播带货行将进入正规军的下半场，作为一个新人，还有没有时机？
有！
下面是我们在短视频和直播里面花了两年多时刻，买来的经历总结，其中也包括一些行业内闷声赚大钱的实战高手给出的主张，希望能对你有所协助。
1.直播带货有门槛，而且门槛还不低
现阶段，所有的渠道都在大力开展自己的直播事务，降低直播门槛，引导用户参与直播。
可以这么说，有手机有网络，你就可以开端直播了。其他的一切，渠道都为你预备好了。
但直播带货真的没有门槛吗?
并不是!
开一场直播或许没有门槛，可是想要做好直播这件事，门槛并不低。
直播间打造、直播话术、直播间流量、人设定位，直播选品、主播培养、直播间促单、渠道直播注意事项、直播复盘……
直播带货，真的是一件技术活 。
你看到的是李佳琦在屏幕前「OMG买它买它」，但你没看到他们一天作业18个小时的努力，并不是对着手机随意说几句就能卖出去的。
2.直播带货，货比人更重要
90%以上的直播都是「货带人」，不是「人带货」。
你有必要清楚的认识到，直播带货的主角是产品，不是主播。
主播只是一个共享者、展现者，就像你去专柜买东西，货才是意图，柜姐并不是。
而且大多数直播的受众，对主播是没有忠诚度的，他们只对价格有忠诚度。
只要足够优惠的价格，才是吸引购买的要害目标。
理解了这一点之后，选品就变得非常重要了。
比方李佳琦的选品有三关，第一关由专业的招商团队和QC质检团队进行产品挑选，第二关直播核心团队进行产品体验及试用，最终再有李佳琦本人和小助理试用。
带货一姐薇娅同样是知名的选品严格，除了三条硬性规定(可溯源、动态评分4.8以上、宝物点评无差评)外，还有多轮试吃试用，基本上只要非常之一的产品最终能在直播里亮相，而且薇娅本人还有一票否决权。
普通直播带货玩家怎样选品？
3.美妆、服饰、快消品更适合直播带货 虽然现在直播电商现已覆盖了全部行业，可是就现在产品来看，美妆、服装、快消品凭借着高赢利、高复购、体验性强成为热门带货产品。
除此之外，传统非线上产品增长也非常强劲，例如家电家居等。
4.提高直播转化率最落地的6大办法
①现场改价战略②限时折扣，到时下架，刻画秒杀的紧张气氛③赠品战略，买一送一堆④库存销量跳动影响营销，营造热卖气氖⑤使用情形模仿，让粉丝觉得捡了大便宜。常用办法有:改错价、吵架争议或和供货商现场谈价等⑥使用心理战术，加剧爆单或许性。超级0风险承，不满意7天内无理由退换货，邮费我方出
5.企业有必要建立自己的直播部分
网红直播带货当然能够快速清库存，带来瞬间爆单快感。可是高坑位费+低产品价格+数不清的售后问题，往往会让企业得不偿失。
尤其是在一场直播只为网红稳固了粉丝，而企业没有沉淀客户的时候。
所以，网红的直播带货，并不会给企业带来多少品牌的心智刻画和植入，反而是网红既挣钱又稳固了个人品牌。
所以，直播一定要企业自己做。那怕渐渐做，也要自己做。
上一年3月，腾讯在内部建立了一个直播事业部。
本年3月，阿里进行组织架构调整，建立了新的淘宝直播事业部。
同样是3月，原大鹅文明CEO王宇阳在内的开创团队，加入B站负责直播事务，填补了此前B站直播事业部直接负责人的空缺。
各大渠道纷纷建立直播事业部现已是大势所趋。
关于品牌而言，假如说渠道供给的社会基础建设现已是这样了，品牌建立直播部分也是早晚的事了。
长时刻来看，在直播上专人专事应当是常规配置。
短视频+直播部分，有或许会成为每一个公司的规范配置，而精通策划、拍摄、剪辑等技术的优异直播运营者，也会成为抢手的资源。
6.品牌直播让老板先上
总裁直播、CEO直播层出不穷。
事实上，上一年双十一就有100多位总裁和高管先后进入了淘宝直播间卖货。
总裁直播，应该是市场部和公关部要协同去做的一件事，长线来看，也是刻画品牌人设的做法，不管成功与否，都意义严重。
究竟2020年由于疫情影响，全球经济大惨淡。成年人放下体面挣钱，才是最大的体面。
说白了，直播到货，老板应该以身作则，究竟，谁会比老板更清楚自己的产品优势在哪里呢?
7.对传统企业老板和创业者提出三点主张
一定要有付费思维，做直播带货要花钱买经历，花钱买时刻;
先上路再有同行者，你得先行动起来，才会吸引到同频的人，才会有成果;
向有成果的人学习，不管你是大老板仍是高管，都要向有成果的人学习;
8.渠道很重要，初期只做一个渠道
淘宝、抖音、快手、、百度、B站、小红书……几乎所有的渠道都推出了直播功用。
可是大渠道和小渠道仍是有区别的。
抖音、快手这些短视频巨子渠道，时机多，竞赛也相对大。
B站、、小红书这些虽然竞赛少，可是收效也慢。关于新手来说，更主张你去时机多的抖音、快手试水。
快速试错，快速迭代。唯快不破的互联网年代，时刻就是金钱。
一起，还要提示你一点，确认直播渠道之后，尽量专心一个渠道。
由于每个渠道的规则、用户画像都不 一样，假如想要在每个渠道都做好，需要花费大量的时刻和精力在直播运营上。成果或许“同归于尽”。
反而，集中精力做好一个渠道，有利于聚焦自己的注意力，把事情做好。
9.要做好喫苦的预备，切忌三天打鱼两天晒网
万事开头难!
直播带货更是如此。
要坚持容光焕发，还要熟记几十款产品特征，还要面临着镜头和粉丝互动，巴拉巴拉数小时，这跟坐在电脑前，动动手指头是天壤之别的作业强度。
财经作家吴晓波在直播带货首秀之后，也不由得直呼直播太辛苦。
头部主播比方李佳琦和薇娅更是过着日夜颠倒的日子。所以，想要通过直播挣钱，就要做好喫苦的预备，更不能三天打鱼两天晒网。
或许在前期，每一天的数据都不抱负，直播间没人看，产品没人买，可是孰能生巧。
只要你能做到每天开播，每天剖析、多看、多想、多学习，每天都能进步一点点。
或许半个月、一个月之后就能迎来一波指数级上涨。
直播带货兴起也才两三年时刻，没有谁是生来就会直播的。我们都在摸着石头过河。
虽然前面是荆棘遍布仍是繁花似锦都是未知数，可是不试试不努力拼一把，又怎样知道自己是人物仍是废物?
10.时刻坚持学习的心态
以抖音为例，各种政策一个星期、一个月一变，各类活动层出不穷。
抖音上的各种闷声赚大钱的玩法也一直在推陈出新，比方上一年的养生茶、安瓶精华水，还有本年的直播间1元秒杀、9.9包邮 等等。
假如没有及时获取这些新的政策和动态，就会失掉一些免费获利的时机，也跟不上渠道的、同行的开展节奏。
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