和一切风口职业相同，除了掌声，直播职业也迎来了质疑声。
见证了出圈的优秀事例，也耳闻过不少“血泪经验”。为了加以戒备，@淘榜单 在一周前向从业者们搜集阅历过的“踩坑工作”。
直播带货风口下，到底是数据疯涨仍是一片狼籍?新品牌商家小林于五月初正式进场。
囤货、投进、协作…他花了100多万，用了一个多月时间去探寻问题的答案。
正文如下：
01我叫小林，90后，是一位二代创业者。从我记事起，家里便是做牛肉产品代加工生意的。品牌担任下单，咱们担任生产，这事儿我父亲干了二十多年。在他看来，代加工是一个继续维稳的生意。
但我不这么想…咱们有多年积累的牛肉供应链和工厂生产线，为什么不打破做自己的品牌?有了这个主意后，去年我和团队就开端研制产品。作为第一次触摸消费商场的小白商家，我很忐忑。
商场上，牛排、牛肉干的巨子已经形成，几乎不可能撼动。做了一段时间调研后，我决议从细分领域切入，做一款肉量实在的牛肉面，取名“碗儿满”。牛肉面的客单价比牛排低，商场竞品少，牛肉量对顾客也极具视觉冲击性。今年年初，团队正式把产品面向了商场。
触摸直播带货的由头很简略，它太火了！ 一开端，我想用图文和短视频的方法，在内容渠道、社交渠道上做营销推行。疫情期间，直播带货像井喷相同发酵，到处都在谈与之相关的信息。我还调查到，一个原先做螺蛳粉代加工的工厂，经过直播带货敏捷带火了自己的品牌。螺蛳粉能够，牛肉面也行!2020年5月，团队按奈不住，决议试一试。
第一道拦路虎，来自家人，“哪有这么简略，动动嘴巴就能卖出去东西?”我的父亲并不看好。凭心而论，咱们开端确实有些盲目自傲了。一开端主意十分单纯，便是广撒网。投20个直播账号，一个账号卖100份，再不济卖50份，一个月下来也有个上千单。
但工作没有这么简略。
02、不说消费商场多复杂，直播电商就直接给我浇了一盆冷水。
5月份，团队一边线上联络组织，填写选品信息;我一边线下全国各地飞，找乐意碰头协作的MCN。线下跑也是有原因的。
一，咱们是新品牌，咱们根本不认识，拿着产品去现场比较有诚意。二，团队做生产出身，对商场了解很少，线上交流忧虑上圈套。事实证明，线下的坑根本不比线上少，我阅历了一个极端魔幻的5月，出差两次，近半个月时间。石家庄、珠海、广州、杭州、重庆、成都…最多的一天我换了三个城市。 我老家是北方的，可供选择的MCN组织寥寥无几。第一站，我找到了本地的一家公司。接待的人十分热心，介绍产品的时也聊得很顺畅。“像一些职业大咖，薇x、李X琦、辛x…都和咱们都有协作，实力你们不必太忧虑。”
我一听有些懵，试探性问：“这些头部主播选品不是都很严格吗?““其他公司确实递不进去，但咱们便是一句话的事儿…”答复完对方话锋一转：“当然前提是你得先成为咱们公司的会员，高级会员一年年费10万元 。”其时我八九不离十，判断不靠谱。
据他们说，高级会员除了有去头部主播直播间的快速通道，还供给一些直播服务。去的时分，公司里确实有不少女生在直播。我留意了下她们的直播间，几乎没有观众，更不必说带货了。“都是新培育的主播，品牌曝光率也会跟着主播成长同步上升。
”对方解释。我清楚，去TOP主播的直播间没有那么简略。即便交了会员费，他们之后也会找“主播觉得你的品不够好”、“包装还需求精进下”等说辞，搪塞你为什么没能进。但即便是这么漏洞百出的话术，许多商家也并不能看清。
不少人仍是乐意自掏腰包10万，去填补对直播的一厢情愿。传统商家对直播商场是苍茫的，特别是年龄层偏大的制造业商家。咱们知道好，但不知道为什么好，也没有前车之鉴去了解有哪儿欠好。这些组织正是使用其间的信息差，来忽悠赚钱。
03、第一周，我大大小小见了约15家组织。
和5家达到协作，支出金额从2000元~2万元不等。但带货量，差强人意。我还记得产品第一次上直播间时，我和朋友们正好在外面吃火锅。协作组织发了一条直播间链接，我兴奋得打开给咱们看。点进去今后观看人数只要七八个，过了一阵子最高也就涨到三十个，评论区几乎没有互动。其时咱们都不作声了，我也默默关掉了屏幕。
5家组织协作，最终总共销出去60多件货。
线上的选品，联络得相同不顺畅。团队总共联络了十多家公司的食品商务，填了10多份表格。牛肉面品牌太新了，不走低端商场，有的商务看到咱们的定价就直接拒绝，有的则石沉大海。
在直播带货上咱们是新手，电商相同是。一开端团队战略过错，做了C店。其实食品做C店是很不讨巧的事儿，主播们会忧虑售后和产品问题。我十分理解，近期调整做了天猫店。
我朋友常常恶作剧说，我是史上最低微的甲方。运营同学也劝我考虑放弃，“咱们就好好做产品，比什么都强。
”那一瞬间，我对直播带货的自傲削减了多半。上场前我囤了8万份面，没卖完够全家吃十年。看着仓库，我想再给自己一次机会。五月下旬，我开端了第二轮线下出差。
04、和第一次比较，第2次出差愈加游刃有余了。
至少不是经过简略网络查找，去寻觅协作方。而是把目标定位在各渠道登记在册、排名尽量靠前的组织上。尽管坑少了，但仍是碰到一些啼笑皆非的工作。一天下午，我按约好来到了一家MCN公司。坐定后，我拉开随身携带的箱子，拿出来产品介绍。对方看了一眼报价，随即问道：“你们能把直播间价格降到3.5元吗?”我认为自己听错了，和同事面面相觑。
“3.5元成本都不够?”“成本能够紧缩，牛肉不要，面也不必太好…”后来我听理解，对方对产品压根没有质量要求，只是想使用咱们的工厂，在直播间里上架低价产品。这有悖于我跳出代加工模式，做品牌的初心。俩人最终不欢而散。和第一次几乎“全军覆没”比较，第2次仍是有了些许转机。
我联络了一家重庆MCN组织，并经过他们的选品测验。组织某位在短视频渠道粉丝量过千万的KOL，在直播时上架了牛肉面。咱们在六月初共协作了两场，销量近4000单。这次协作来之不易。
我在直播带货商场投入了时间、精力、物力，花了一个多月进行地毯式查找，才收获到一份还算满足的答卷。中心遇过上圈套的坑坑洼洼，阅历了期待到落空的跌宕起伏。进场时间越久，越发觉没有那么简略。直播带货并不是热血沸腾，猪也能上天的风口，而是一门克勤克俭的生意…
直播带货防坑指南： 直播商场中，小林这样的新品牌商家并非少数。
他们迫切入局直播，期望经过达人效应协助品牌快速切入商场。
另一边，因为品牌诞生于传统工厂，没有和消费商场长时间交流，与直播电商更是存在一条信息距离。所以并不清楚应该如何下手。
从小林的事例中，咱们也为咱们整理了6条防坑指南。
1.建议要经过官方信息，寻觅协作目标。例如在官方渠道、官方榜单上，找收录在册、评价好、有经验的直播组织。
2.和商家协作的过程中，需求小心他们的连环圈套。
从小林的阅历中咱们能够看到，有的MCN组织喜爱言过其实，号称和大主播密切绑定的关系。
众所周知，大主播的选品极端严格，所属的MCN组织为他们组建了完善的选品团队。其他以“关系”为公司背书的组织，通常都不靠谱。
3.主播和商家协作，收益一般来源于坑位费和佣钱。三句话不离会员费的组织，也得分外引起留意。
4.有的组织确实为商家装备了主播、排期和正式上播。
但商家们也需求多调查这些主播的外围声音。粉丝量是否真实?带货数据水分大不大?平常直播互动率、观看量如何?等。
5.商家和组织签署合一起，也要看清合同中供给的服务内容是否清晰。保量、场次、时长等具体信息不能听口头应允，而要落实在白纸黑字上。
6.部分组织为了完结目标，会大量刷单冲销量，最终导致产品退货率极端严峻。这样一方面有损商家店肆信誉，另一方面也简单上圈套取无效佣钱。
原创文章，作者：学知识，如若转载，请注明出处：https://www.h12.net/zsbk/62465.html
