吴晓波直播“翻车”一事，一石激起千层浪。
60万坑位费，只卖出了13罐奶粉，一罐营销费用将近5万块。
这一出售数据出自6月29日晚，吴晓波初次在淘宝直播带货“新国货首发”。
此次带货的产品类别涵盖零食、家居、日用品和快消等，品种超过24件。
依照吴晓波自己发布的计算战报，这场“新国货首发”直播秀取得了不错的成绩：
累计观看870多万次、最高在线人数超4万人、引导出售成绩5200多万元。
看似是一场再正常不过的名人带货直播，有重视度、有流量、有粉丝，但在光鲜的数据之下是惨白的实践。
第三方监测数据显现，这场直播的出售额只要2396万元。实践成交额砍半，事实证明，吴晓波缺少足够的带货才干。第三方监测的吴晓波直播数据
一位参加了吴晓波直播首秀的品牌担任人在接受21Tech采访时说到，
“咱们付了60万元坑位费，可是实践成交5万元都不到。真是令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，乐观的说能到150万，依照100万备的货，还好我只进仓了一半。”
这现已不是名人直播带货第一次翻车，此前李湘、小沈阳、叶一茜的带货成绩都不抱负，而这一次，“天价奶粉营销”恰巧戳中了市场的痛点，引发众议。
其实也不用感到意外，由于直播带货本就不是一件简单的事情，假如没有做好充足预备，轻率入局很难到达预期作用。
直播带货和线下出售相同，需求“术业有专攻”。
在短时刻内假如想做好一场直播，前期更需求支付许多尽力，动辄数小时的直播，需求主播把握好节奏感，才干始终调动起观众的注意力。
主播需求对产品足够了解和专业，才干让观众愿意为之买单。
名人自带粉丝和流量，但这并不代表能直接转变为出售额。
疫情的催化之下，直播电商着实火了一把，但在直播电商的浪潮里，许多人忽视了直播带货自身的难度，以为只需有流量、重视度就能带货，实践并否则，这是一个需求仔细耕耘的生意。
此次吴晓波“翻车”事情，正好给从业者们提了个醒，有必要仔细对待每场直播，不可掉以轻心。
01、风口中有乱象，但直播电商仍是门好生意
“首秀即巅峰”，这是外界对名人直播带货的首要观点，大部分人以为，名人直播带货大多是“捞一笔坑位费就走”，不对实践销量担任。据21Tech报道，不少品牌方都陷入了名人带货的“坑”。 品牌和小沈阳协作直播卖白酒，当天下单20多单，第二天退货16单，许诺的能到10的ROI(投资回报率)成果连2都没有到;客单价200多元的茶具，尽管当时在线观看人数近90万，但叶一茜卖出总额不到2000元。
但在小沈阳和叶一茜发布的直播战报里，数据却是不俗。据小葫芦大数据显现，小沈阳直播带货场均出售额高达5832.9万，场均订单数量21万，均匀客单价277.8元;叶一茜共进行了12场直播，场均出售额144.1万元，场均订单数量7845.8，场均总PV171万。
“以叶一茜直播间每场出售产品在25件核算，场均总出售额或许只要几十万。”有商家对媒体爆料，一般来说，场均PV数基本对应的就是出售额，他以为叶一茜数据灌水严峻。但叶一茜所属的MCN表明从始至终就没有许诺过出售金额，在他屡次投诉之后，对方赞同退回一万元坑位费。“是人是鬼首秀都能破亿，服了，薇娅李佳琦觉都不睡打拼了四年，没有输给时刻，输给了吹嘘逼。” 前淘宝直播担任人赵圆圆在6月份发了这条微博，指出了职业现在数据灌水的现象。 风口之下，乱象难以避免。
如同任何一个处在高速增长中的职业相同，风口期许多玩家涌入，职业呈现乱象。正如团购、在线教育、打车等，都经历过风口期的鱼龙混杂，但并不能否认的是，这些职业都具有不错的商业逻辑，也是实实在在给人们的生活带来了便当。
拨开乱象看实质，不能掩盖直播电商是一门好生意。
在直播带货呈现之前，直播首要以秀场和游戏为首要形式，市面上多为YY、一直播、映客等娱乐性质的直播渠道，以及斗鱼TV、虎牙TV等网络游戏直播渠道。而直播带货则是另一品种型，在直播职业，直播带货是后来者，可是随着职业的开展，秀场直播的变现形式开端不被看好，变现难，一波关闭潮来袭。
而“直播+电商”的杰出变现形式，开端成为了越来越多企业的挑选。而本年，在疫情的催化下，归于直播电商的年代正式来临了。
艾媒咨询数据显现，2019年中国直播电商市场规模达4338亿，估计2020年将翻一番，到达9610亿。
实质上，直播电商解决的是出售环节的难题，这种新式卖货方法，将“人找货”变成了“货找人”，节省了顾客查找、比价的时刻，提高了买卖功率，也完成了对电商“人货场”的重构。 货源、价格、服务、主播这些要害要素，招引庞大的用户集体涌入直播间。
主播是一场直播的中心，但不是直播的悉数，需求人、货、场的适配组合才干完成一场高质量的直播。
02、名人效应不是万金油，做好直播没那么容易
有多少名人大意了?吴晓波“翻车后”，进行了反思，他说了一句：“不举不知物重，不试不知水深。” 确实，名人效应不过是直播成功的一个因素，但不能确保能到达预期作用，做好直播没那么容易。脱离自己的本行之后，数千万的粉丝也不能让名人们在直播带货时如虎添翼。CBNData星数从前进行过计算，大部分明星不管是累计观看人数仍是买卖额，都呈现出逐渐走低的趋势。
名人的人气并不等于带货才干，直播带货领域与娱乐圈是截然不同的生存法则。 更有名的人带货成绩一般，被“十八线小明星”超越的事例也举目皆是。
事实上，之所以呈现这么大的不同，是由于直播带货是一件需求投入极大精力研究的事 ，需求名人们支付相应的尽力，并调整预期，究竟，在一个簇新的领域，这些名人也是刚起步。
有“翻车”的，但也有做得越来越好的。例如在4月进军直播带货的罗永浩，以及在上一年就签约谦寻的林依轮。 在1993年以一曲《爱情鸟》进军歌坛的林依轮，现在相同成为直播带货界的红人。
他的直播间现在现已具有一百四十多万粉丝，其曾在一场零食节上带货破千万，带货才干和位置在直播带货江湖上有着举足轻重的位置。这是由于林依轮非常重视直播，成名几十年的林依轮，把直播带货当作工作来做。其对待直播的仔细程度，不亚于专业的头部主播。 李佳琦在表明“复制李佳琦是不或许的、培训不出来的”时说到两个点，一是要天生热爱，二是要做了好久之后沉淀，才干接得住。
林依轮也从前说到，“退休之后想在百货公司做买手”，这也是他能够像从前做歌手、做“饭爷”品牌相同，迅速适应“主播”身份并仔细当作工作来做的原因之一。
除了解说清新、节奏适当、才干过硬等自身才干之外，林依轮的团队的专业合作也是其能够迅速上手而且卖出千万销量的原因之一。
据媒体报道，在直播间的镜头之外，还有由28个人组成的团队，与林依轮默契合作。直播间外，一些团队成员也正忙着对接各个品类的商家、对接视频等事务。
“这是一件是很有成就感的事情”、“刚开端仅仅跟上潮流的心态，后来发现直播间里有太多学问了，我就开端有爱好，想去研究它。假如仅仅单纯卖货的话，或许我早就现已抛弃了”，林依轮这么回答直播带货关于他的意义。
顾客进入直播间最重要的需求仍是买东西，名人居高临下的玩票心态，必定会在这条路上栽一个跟头。而躬身入局的名人，则能够利用好自身的流量优势在直播带货界具有一席之地，例如余震、薛之谦、陈彦妃在数次直播之后，观看人数和买卖额有走高趋势。
03、潮水退去，才干看到谁在尽力游泳
直播带货的众声喧闹中，有中途离场的人，也一定会有发明前史的人。前有李佳琦、薇娅等主播，后有“放飞自我”的携程创始人梁建章、“劳模明星”代表王祖蓝。
越来越多的主持人、明星、企业家加入直播阵营，但如赵圆圆所说：“这个圈子里，只要两种主播：头部主播、其他主播。”凭仗自己的尽力，当上头部主播的，除了林依轮，还有罗永浩。
老罗的直播之路走到现在，能够显着看到他从一个刚入局的新人，到越来越了解规则，掌握方法论。 一周前，罗永浩长达万字的直播带货复盘刷屏，从他的分享能够看到，一个主播仔细探索的路径。
看起来，主播仅仅在“吆喝”，但实操起来才检测综合本质。稳定的开播频次、开播时刻和带货时长，是方法论中的一部分。
在开播时刻方面，罗永浩现已探索出适宜的频次：每周开播1-2场，每场直播时刻在3-5小时。
他也认清了主播和供应链的作用巨细，罗永浩说，“其实出来做直播，或许1/3重要性是主播自身，2/3重要性是拼后台供应链才干，你要源源不断地找到好东西，而且好东西要有一个好价格，这件事是中心竞争力。”罗永浩直播带货，图源抖音App天平的另一端站着的是品牌商，转化是他们最关心的问题。
想要主播招引那些本来没有购买志愿的顾客下单，需求许多的前期预备工作。
现在最受争议的仍是直播带货的贱价战略。
“全网最贱价”总是伴随着令人咋舌的出售纪录，但加上数额不菲的坑位费，不少品牌商不得不倒贴。考虑到这点，罗永浩没有挑选高昂的坑位费，而是确保货品的优质贱价，也会自己找特价品，让利顾客。在直播带货的运营方面，罗永浩一直在进行抽奖环节，带动直播间气氛。
也会约请好友助播，打造主题专场。
罗永浩现在做直播有了自己的心得，但这也是一个个坑走过来的。从前他一再翻车，总是以负面方法出圈。
前有其推广鲜花品牌花点时刻，由于质量问题被顾客投诉的事情，上个月又被中消协点名，作为典型的翻车事例写进报告。罗永浩对此的回应是：“中消协的‘点名’，一半是夸咱们，一半是误解。”实践上，每次面临“翻车”和负面舆论，罗永浩都拿出了十足的诚心。
在花点时刻的鲜花呈现质量问题时，他给出了补偿办法：所有单子统统免单，而且双倍补偿。以至于在此次吴晓波翻车后，许多人戏弄，“道歉有了，补偿呢?”
翻车对一个新人主播而言不可避免，善后办法也是其才干的体现。
罗永浩不间断地数月直播往后，逐渐洗刷了外界对自身、对直播带货的偏见。他也亲身验证了“直播带货不好做”这件事，他说到：
“有许多咱们之前想得简单的，实践练习下来发现也没有那么简单，比如说一晚上有几百到上千万人看直播，同时在线人数是整体人数1/10左右，当你去解说时，不管趣味性仍是功能性的解说，仍是要注意节奏，假如不注意，就能在后台监控里看到数据在显着丢失。”
对职业的敬畏，整体的事务本质才干和尽力程度，都会造成成果的不同。据CBNData星数的数据，截止2020年4月，带货次数最多的明星是王祖蓝，进行过5次以上的直播带货，这让他的累计观看人数和买卖额没有什么下滑。在直播带货的明星中，王祖蓝绝不是“尖端流量”，但在其综艺本质的加持下，“谁都不能祖蓝我砍价”等标签家喻户晓。 王祖蓝，图源广电独家成功的名人主播，其实身上都有相同的特质：挑选符合自身人设的产品；对产品的解说深化、有趣、专业；对供应链有所理解；状态杰出，能够持久、仔细地直播。
直播电商还在风口，许多人只想赚快钱，导致“翻车”一再。但吴晓波们不行，不代表直播带货不行，任何生意都需求极大的精力和时刻的投入，尽力耕耘的人，终将有所回报。
潮水褪去后，才是职业的真面目。
原创文章，作者：学知识，如若转载，请注明出处：https://www.h12.net/zsbk/62481.html
