抖音直播带货周榜中又双叒叕呈现了一匹“黑马”。
该主播凭借一条敬茶的视频获得229万点赞，在举办婚礼的一起敞开直播，8月26日成婚当天带货销售额就到达8194万元，单场观看人数高达4872.7万，上星期累计销售额1.13亿元！
这个主播究竟有什么秘诀，能让直播间在短时间内吸引到如此巨大的粉丝集体？通过直播带货到达上千万销售额的秘籍究竟是什么？
下面，就让咱们一起来好好扒一扒！
01
多次开播，一周涨粉百万
近日，一位主播运用成婚直播为自己造势，在举办婚礼的一起敞开直播，一周14场直播逾越了罗永浩和电商一姐朱瓜瓜成为了上星期抖音直播的带货王。
这个账号就是「陳婷mm」。
陳婷mm的视频风格和内容比较垂直，走搞笑风格，主要围绕自己的家庭日子小事和恶作剧创作。
尽管故事简略，但表演夸张搞笑，和网上那种夸张、博眼球做法相对不同，视频中的每个主人公都有着特色十分明显的的人设形象。
除了向粉丝传递欢笑之外，还会以搞笑剧情形式将日子中的家庭联系问题或许对立展现出来，引起粉丝们的情感共识，也感染他们用达观活跃的心情来面临日子中的各种不顺，内容十分正能量。
据全五分带货数据显现，陳婷mm目前的粉丝量为1610w，8月24至30日一周的时间内「陳婷mm」的涨粉数就到达了187万+，吸粉速度惊人。
8月26号前后发布了多条直播间预告的婚礼相关视频，为婚礼当天的美妆直播带货专场积累了不少流量和人气。
其间，8月27号发布的“成婚给公婆敬茶敬酒”的视频，截止发稿前该视频获得229万点赞。
一方面内容上搞笑的敬酒说辞引起了人们的爱好，另一方面也激起一部分成婚女性对自己公婆的吐槽。
据了解，@陈婷mm、@陈橙mm、@陈三废gg三个账号创作者是亲人联系，陈三废gg是目前粉丝最多的账号，三者之间存在扶持和反哺的联系。
具有2200万粉丝的@陈三废gg，26日前后也有发布多条陈婷成婚的视频，为姐姐的直播间引流。
有了婚礼直播以及直播中抽送汽车作为强壮的流量吸引点，@陈婷mm在26日当天销售额就高达8194万元，单场最高销售额4110.5万！
凭借婚礼热度火爆抖音收割流量，@陈婷mm无论是短视频创作能力仍是直播带货能力都是一流。
只是这个在婚礼上直播卖货的操作，不由让嗨妹想到当初婚礼卖货1.3亿的快手带货王辛巴。
02
抖音电商一姐背后的捞金规律
那么，陈婷mm通过直播带货到达上千万销售额的秘籍究竟是什么呢？嗨妹总结了3个原因，详细如下：
1、极致的性价比
直播带货销售额度一向不断飙升的隐秘，说白了就是两个词：便宜。
在陈婷mm的直播中咱们能够看到，产品客单价遍及较低，有用下降顾客的决策门槛，优惠后价格根本都在百元左右，影响用户冲动消费。
除此之外，买一送一，拍一得五等买一送几的优惠活动已是直播间的常态，或是抽送50份口红等宠粉活动，有用调动用户心情，提高销售转化率。
在多种组合优惠之下，直播间的每件产品都能到达极致的性价比，因此来下降用户的决策成本，促进成交。
2、解决痛点和需求 是促进销量的关键因素
陈婷mm的直播间不断强调并向粉丝保证，一切直播带货的产品都是自己亲身运用往后才向我们推荐的，增强顾客与自己之间的信任度。
为了展现产品的实际效果，在直播间大胆卸装告诉顾客，自己脸上的瑕疵然后将产品涂在脸上，用最直观的方式消除顾客疑虑，展现产品。
解决用户痛点和需求，让用户定心购买和运用，这也是促进销量的关键因素之一。
3、“套路式卖货” 圈住顾客
为了影响粉丝的购买欲以及炒热直播间卖货的气氛，加长用户的停留时长。
@陳婷mm与粉丝的互动十分频繁，并且亲热地称号直播间的粉丝们为“宝宝们”、“女生们”、“集美们”，通过互动和昵称来传递信息，拉进与粉丝之间的距离；
她关于直播间现场砍价有一套自己的逻辑，通过现场和用户的强互动，充分调动用户心情，实在感受到产品福利，从而在短时间内快速爆单。
卖货时，陳婷mm第一步就是介绍产品，为了杰出产品的优势和卖点，会用其他品牌做对比，一轮介绍之后才会发布价格。
比如说一款原价149的美容仪，直播间卖69.9，这时就会有很多的粉丝在谈论区打出49.9的价格。
一开始陳婷mm会表明价格太低，这个价钱只能买到其他品牌的初级美容仪，可是通过一番“思想斗争”后，@陳婷mm 最后把此款美容仪的价格定在了49.9。
通过这样一轮和用户的强互动之后，充分调动了用户心情，此款美容仪上架之后立马售罄，卖的十分火爆。
这种套路尽管和快手的主播和商家唱双簧式卖货没有差异，可是的确很好用。
03
结语
尽管成婚这波热度过去后，陈婷在之后的直播中销售额没有再打破千万，但每场也有几百万上下。
整体而言，陈婷mm目前的带货数据仍是十分亮眼的，并且直播间观看人数较高。
不过，能否一向坚持这样优秀的“战绩”仍是要看其今后如何深耕内容和丰厚直播元素了。
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