著名网络大师凯文凯利提出了这样一个观点——要想成功，你不需求百万粉丝，你只需求1000个铁杆粉丝就够了。只需你能取得他们继续的认可和消费，你就可以很好的生计。
1、1000个是一种务实机制
许多人在给自己设定方针的时分，总是好高骛远，不切实际。
比方一年做一百万粉丝，一年赚一百万，一年写一百万的字，这些一定有人做得到，但绝不是所有人。
方针定得太大，往往会带来两种后果:
其一是无从下手，不知道该抓哪个作为突破口，才干完成这个方针。
其二是简略气馁，只需做几次离方针太远，就收到连续冲击，抛弃的概率极大。
而1000个铁杆粉丝这样的方针不只非常具体，并且更务实。
2、1000个是一种抑制机制
不管是对个人仍是对品牌来说，1000个客户可能是你可以服务好的极限。
一旦你的中心客户超过1000人的时分，你的服务反而没有那么及时、精确、周到了。
这样既保证了会员的质量，又保证了服务的交给质量。
3、1000个是一种服务机制
咱们总是想要做几亿用户、几百亿GMV，这对很多人来说是一种贪婪、不知足心思体现。
一旦有了这样的认知，反而会使咱们做出很多错误的决策。
比方过度的向用户进行索取，忽略用户的一些需求、盲意图进行扩张，然后带来了毁灭性的结果。
假如明确告诉你，你只需服务好这1000人就有足够的收入。但每削减一个人，你的收入就会下降的时分，你反而会实在的去重视这些用户，去给他们供给好的服务。
其实大家仔细的来想一想，除了超级大公司外，咱们身份绝大部分的个体户、中小企业、社群安排，是不是靠1000个客户就足够了。
比方许多做付费社群的，年费收699，1000个会员，一年就有近70万的收入，知足点也算可观了。
所以1000个看起来很小，但其实彻底足够了。
02、什么才是真实的铁杆粉丝
已然铁杆粉丝对咱们如此重要，那真实的铁杆粉丝，应该具备哪些特质呢?
1、顾客
从企业、个人继续性的角度来说，成为铁杆粉丝的第一个标准，一定是向你付费过，购买过你的产品或服务。
其一咱们有必要直面这个论题，铁杆粉丝有必要拿钱投票，不然没有收入你就无法继续性的供给优质的服务。
其二铁杆粉丝只要买过你的产品，才知道你产品的好坏，才干决定他是否再次向你付费。
有必要要说一点，铁杆粉丝并不是由于你发明需求而消费，而是在平等服务的对比下，他选择了你。
因而，假如你的产品不好，他也会随时离开。
2、传达者
除了用钱来支持你外，铁杆粉丝应该仍是你的传达者。
假如他只消费不传达，说明你的产品还有很大的改善空间，他还不敢向他人引荐。
而当他经过朋友圈、群、线下主动帮你引荐的时分，证明他已经信赖了你，且对你充满等待，这也是一种共创的体现。
3、直言者
铁杆粉丝应该是敢于向你提出使用的体会，批判的定见，观察的发现。
就好比他在使用你产品时，觉得哪里体会不顺畅，就会直接的来找你反应。
他不爽的当地，恰恰是他需求你改进的当地。所以当用户在提早定见的时分，其实是在为自己的需求提定见。
因而咱们更要重视铁杆粉丝的直言，不避讳、不打压、不反驳、不唐塞。
真铁杆会说出来，普通顾客，只会默默的离开，连改错的时机都不给你。
4、包容者
当然，铁杆粉丝还应该具备另一个特质，那就是包容性。
可以短期承受你产品的缺乏，陪伴你进行生长。
所以，找到铁杆粉丝并不是一件简略的工作，它是一个继续性寻觅的进程。
假如从社群安排的角度来说，我觉得铁杆粉丝的画像也比较清楚，可以用四个词来总结:有碰头，有链接、有消费、有认同。
03、怎么挖掘和培育自己的铁杆粉丝
1、高质量的内容输出链接
以VV直选为例，粉丝重视的仍是小薇在共享什么，所以小薇要做的工作就是让内容在渠道继续流动。
其一是经过更多的内容渠道传达，让更多知道VV直选。
其二优质内容是粉丝的本质需求，只要满足粉丝对内容的需求，才会有继续的链接。
那假如你不是写文章，而是做社群、做产品的。所谓优质的内容对应而来的就是你社群供给了什么服务?以及你产品做了哪些创新?
比方一些社群每周每月都有线上线下的共享、集会，小米每年都要做新品的发布会等等。
继续的内容输出，才是个人和安排的中心竞争力，也是协助你找到铁杆粉丝最中心的路径。
2、高标准的供给服务链接
高质量的内容是咱们吸引粉丝的抓手，但用户与咱们产生链接或许消费之后，咱们究竟能供给什么样的服务。
虽然铁杆粉丝有必要具备继续消费的属性，但继续消费的条件源自于你供给的服务是否让他满足。
所以只要保证高标准的交给，才干深化你与粉丝的联系，粉丝才会继续跟随你，认可你、拥护你。
3、有深度的合作联系链接
买卖仅仅你与粉丝树立衔接的根底，但绝不代表有了买卖就一定是铁杆粉丝。
由于粉丝与你的买卖，这种联系始终是单向的。
而树立联系指的是双方之前相互有了往来，比方线下见过面，打过电话，视频连过线，在一起上过课，相互之间有过引荐，乃至有过相互的买卖。
假如仅仅单向的付费，这种联系是无法持久的。
这也是为什么许多大品牌要把用户关心方案、用户共建方案纳入自己的战略运营体系中的原因。
最后想说一点，人与人之间的消费行为可能会由于某种原因被激起。
可是若想要一个人继续你向你付费，发生联系，有必要树立在信赖、互动、合作的根底上。
简略、真诚、牢靠，利他，才是铁杆粉丝认可的中心，但凡抱着买卖本身的意图来做链接的，往往都不长久。
再提高一点，铁杆粉丝到最后，应该叫品牌共创，看似他付费了，其实它也得到了更好的服务，是一种彻底互利的联系。
好了，小薇今日就共享到此，等待各位转发、谈论、点赞。
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