直播电商年代浪潮汹涌，参加到直播阵营的新主播大军仍旧在扩张。
但对现阶段从业电商的头部主播们来说，多元的营销方式、精准的数据推送、场景化的内容直播等“根底装备”现已大相径庭。
于是亟需寻求新流量增加方向的主播们，会经过多种途径争夺流量助力圈粉破圈。
2021年开年，薇娅在人群必经的电梯里投放了年货节的广告，经过不断触达和受众高频次交流。
3月23日，辛巴在全国多个城市地标经过灯光秀、无人机表演、大屏广告等多种方式为回归首播造势。
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线下的媒体曝光，逐步成为头部主播获取优势的流量新战场。
目光转向线上，在短视频大行其道的年代，大众号形式的私域运营早已成为红海，但仍有像李佳琦、薇娅这样的头部主播却没有抛弃大众号的布局。
01、都2021年了，还有人玩大众号?
一个多月前，相信经常混迹生态的朋友们必定看到过朋友圈、大众号底部呈现李佳琦官方大众号的广告。
那些躲得过他直播敲钟、洗脑的人，却发现自己仍旧被李佳琦冲出途径、布局私域流量的营销所包围。
据腾讯公布2020年Q4及全年财报数据显现，月活一直呈增加趋势;截至2020年末，月活达12.25亿;另外，每天有3.6亿用户阅览大众号文章，4亿用户使用小程序。
看着这样的一片数据蓝海，不少企业、个人跃跃欲试，关于所带来的商业指数满怀等待。
国内网民数量到达天花板，在一批一又批的大规划进场后，被抖音、B站等视频途径分流，使用增加率、大众号总阅览量却在逐年下降。
大众号这块有限的蛋糕也被瓜分地所剩无几。
之前人们了解到李佳琦大多是经过微博、抖音、快手、小红书等诸多途径信息流推送或许新闻资讯了解到他。
虽然在各途径也会引导去重视大众号，但李佳琦这样大投广告，高调宣布他来了，明显证明着，李佳琦在这片私域营销又开端发力了。
依据大众号资料显现，早在2017年该大众号就被注册了，当时注册名为“美one”。
在2019年之后完全走红的李佳琦也决心走“口红一哥”的IP，将大众号也更名为“口红一哥李佳琦”，最终才是在2019年年末更名沿用至今的“李佳琦Austin”。
大众号这样的改名变化也不难看出，李佳琦从最开端美one的一位职员主播，到后来打造IP助力出圈，再到不只限于美妆的定位，一步步打造现在我们了解到的李佳琦。
无独有偶，同样在直播电商这个范畴、同为淘宝主播的薇娅也在大众号进步行了布局。经过检查大众号资料，“薇娅惊喜社”是在李佳琦大众号第一次更名之后注册的。
跟着各大途径的流量成本越来越高，现在的公域流量获客成本也随之大幅增加，大众号的布局建立，便是头部主播为流量进一步带来增量空间的办法。
那么他们究竟是如何经营自己的大众号的呢?
02、他们不只玩的多，还玩的好
重视薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播的大众号，除了重视就收到的大众号简介回复，还有图片海报推送，主要是一些粉丝群、官方帮手的联络方式。
每天推送部分的头条内容一直是发布直播预告，次条做好物种草。
另外在大众号下方的菜单栏部分，除了内容分类，他们还进行了引流、增粉、裂变、维护等多种内容，把大众号完全当作桥梁工具完成更加完善的链接效果。
以“李佳琦Austin”下方的菜单栏为例，一共分为“猜你想看”、“重视必看”、“粉丝福利”三个部分。依次翻开，分别是种草板块、引流板块以及裂变板块。
种草方面仍旧主打美妆产品的推广，除此之外还将以往直播间的爆款产品单独拎了出来。点进去看到的标题仿佛自带声响，忍不住让人回想起李佳琦在直播间的洗脑话术。
引流板块分别对视频号的内容进行了宣传，还有官方粉丝群的参加方式。翻开“直播产品预定”菜单，就进入了“一切女生会员服务中心”小程序，不只再次强调了直播预告，还将不少好物联络在一起建立拼团商城。
裂变部分分为产品许愿、福利抽奖、积分报到。有了粉丝与会员后，福利圈子肯定是进步转化的另一种方式，能够看出李佳琦不只把营销做好了，也把宠粉做到了极致。
一番操作看下来忍不住赞叹，这是完全把大众号当直播间的桥梁工具了，利用每一个板块对直播进行引流，维护新用户的同时进一步加强老粉丝的粘性。
除了对大众号的根底布局外，背后还夹藏着巨大的私域流量池。
例如在菜单栏设置的进粉丝群的通道，引导用户保藏本站小助理，构成一对多的用户触达，完结新一轮的流量靠拢。
参加粉丝群后，专门处理社群问题的小助理在群里发布直播预告和抽奖福利，做好售后作业以及回复粉丝疑问。长时间的维护和宠粉活动现已把流量转化为留量。
其次，笔者首要参加的是“李佳琦官方粉丝群Q-5865”，过了三天后参加的是““李佳琦官方粉丝群Q-5879””，大略计算出短短三天的时间建立了14个200人规划的群，可见打造出的大众号导流才能有多强。
而如果说大众号是用户参加粉丝群的一个途径，那么李佳琦的视频号则是为大众号引流的一个途径。
他的视频号主要内容是直播片段的编排以及美妆知识的科普。这些内容时常发布，无疑直接提升了粉丝们关于李佳琦直播的认知度。
在加上视频号的社交算法，能够在公域里吸引更多的精准流量。
也正是由于经过多种途径运营出巨大的私域的流量，才给李佳琦直播间带去的更多消费转化的可能。
03、应该是大众号，不只是大众号
李佳琦的直播几乎是每天一场，直播间中所卖出去的货也非常多。这样的直播频率，想要保证直播的各个方面经久不衰需要巨大数量的用户根底。
在现在这个流量见顶，成本越来越高的年代，流量的争夺成为必争之地。相比公域流量，私域的粉丝粘性更能在转化数据方面说话，就用户在文明、情感、价值观等精力层次深度交流是私域流量的首要掌握。
上述李佳琦在上私域运营方式，经过广告-大众号-企业-群-视频号等多种流量池的搭建完结了生态营销的闭环，完成了流量的获取。
人皆知大众号是红海，却仍旧有人布局大众号。这是由于还在不断增加的流量仍旧可观，更是不少品牌、IP打造、企业发展道路上的不可或缺的一环。
但大众号毕竟只是一环，现在李佳琦仍旧活跃在微博、抖音、小红书。（冷知识:李佳琦微博粉丝数2909万，比男星肖战粉丝数多1万。）
所以，大众号应该是长时间维护私域流量的一项工程，但不只仅只是。
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