怎样直播卖自己家的苹果？-H12网络

怎样直播卖自己家的苹果？

抖音和西瓜直播带货应该是最好的方式，有自己开通直播、合作直播带货等方式，这个看你的需求吧！一般来讲操作上来说还是很简单的，特别是头条上的三农扶持力度是很大的。

如果是自己家种的就好办啦去自己家果园直播让更多的人看到自己家的苹果再讲讲自己家苹果的优点特别现在互联网这么发达就不愁卖不出去了

坚持，把自己特色说出来，产品好，价格优，无污染，从特色出发，多跟网红沟通，让他们帮你！

多注册几个热门短视频直播卖货就可以，我们的西瓜短视频就可以！

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直播卖自家的苹果最好从春天就开始预热，发一些春天修剪，浇水，施肥之类的小视频，整个从苹果树发芽，开花，挂果，慢慢长大，没个阶段都做一些小视频或者去直播，等到秋天果子快成熟时多做点直播，这个时候基本就可以开始做销售了，初期可以做预售，等果子下树以后就可以陆续发货了。销售之前要提前设计好包装，找好物流公司。

直播就是通过真人出镜，然后在那个橱窗放你的商品，就是抖音卖货

“一个没有直播的店铺，就像卖商品没有图文详情介绍。”有网店店主这样描述时下大火的直播。

今年“双11”，对很多店铺来说直播就是“标配”。点开天猫旗舰店商家的首页，会看到很多店铺“正在直播中”或“将于时分后开始”的直播预告。然而尽管主播越来越多，参与直播的商家也越来越多，但想要在“双11”中玩好直播，却并非易事。

直播不只是尝尝商品、说说话

一部手机、两个补光灯，加上桌上准备展示的商品，这就是昵称“王鲜生”的许立功的直播间。在淘宝直播平台上，许立功是河南比较知名的“达人”之一，他是一名经常活跃在田间地头的“村播”。2019年，他帮助罗山县村民卖出板栗1.5万公斤、粉条0.5万公斤。

许立功原本在老家信阳是一名厨师，从小他就看着家里的农产品因为没有好销路而烂在地里，特别心疼。电商平台兴起后，他就与同乡一起开了家名叫“食在豫南”的淘宝店。

2017年直播兴起，他和搭档王传杰一起，为店面的商品做直播。看别人直播时感觉做直播非常轻松，就是尝尝商品，动动嘴巴说说，但真正做了直播，才发现这一行原来特别辛苦。

“在镜头前一说就是四五个小时，还要情绪高涨，嗓子沙哑是常事儿。”许立功说，但这还不是最累的，他曾经在山西直播卖苹果，看播的观众只要他吃了就下单。一天之中他吃了12个苹果，苹果在他的口中从一开始的脆甜可口，到最后如同嚼蜡，下播之后他甚至都不想再看到苹果一眼。更可怕的是，这样的直播，他做了半个月。

找来网红直播，不一定就能带货

即使这么努力，许立功说自己与网红主播的流量仍相去甚远。现在“入坑”的新主播，想要积攒流量是一件非常耗神耗力的事情。

“新主播肯定是有机会的，但如果只是想随便试试，那基本是没机会的。”在抖音、快手等平台上都有五六万粉丝的“卉子”说，做主播必须投入时间、精力、资金，还要有足够的耐心，甚至还要有一定的运气。

以淘宝直播为例，经常有新主播开播之后，怎么播也就几百的观看量。于是，有些商家就放弃自己做主播，转而找自带流量的网红合作带货。

“我合作过一个网红，出场费2万元，加上商品销售额提成20%。”郑州银基商贸城的女裤商家孙先生说，一场直播下来，看的有四五千人，但最终裤子就卖了不到100条，一条单价150元，主播的出场费都没有赚回来。

孙先生的遭遇并不是个例，他和很多同行聊过这个问题，普遍感觉付出与收获不成正比。请网红主播做直播推广，即使赚回了出场费，最终客户的留存率和黏性都很低，因为这批消费者只认人，不识品牌与店面。

主播不是网店主角，好商品才是

于是，一些商家开始回归自己的店铺和商品，将直播作为服务好客户、高效展示商品的手段。

“真不敢说自己是网红、达人，我直播就是为了多一条和消费者沟通的渠道。”许立功说，以往网购只能看图文详情，有疑问只能与客服文字沟通。而直播可以即时互动，通过视频的方式，让消费者全方位地了解商品，直接提出自己的疑惑和问题。

这或许是直播成为各家店面“标配”的原因，当消费者习惯这种购物方式后，没有直播的店面，就像是卖商品没有图文详情介绍。

越来越多的商家对直播定位的改变，也让他们将更多的精力放在商品上，吸引老粉的回购和推荐。

同样做河南地方特色农产品直播的河南姑娘陈若晞，每卖一件货品，她都要和亲朋先品尝，并且考察商品的种植或是生产过程，确保货源的优质：“我通过试吃、保证售后等方式，来让粉丝放心购买。”

尽管现在成长为头部主播并不容易，但流量相对较小的“达人”们，也找到了自己生存的方式——抱团取暖。老话说“同行是冤家”，但在河南活跃的这一批“达人”中，他们并不是“冤家”，很多人都相互认识，并且愿意相互推介资源。

在主播激烈的竞争中，“抱团取暖”带来的不仅是货源，也是相互之间的鼓励和学习，在每天面对数小时直播屏幕之外，寻找到一些慰藉。

上头条！和西瓜视频！好看视频！拼多多！阿里巴巴

我是贾大师，从08年开始做电商，19年团队开始专注直播和网红带货。可以分享一下我的经验，希望能帮助到你。

我在今日头条曾经看到花花牛的直播买过一箱，很酥面甘甜。安塞苹果直播销售100多万，美女果农10天直播销售苹果10万斤，中年大叔溜出去直播一个小时卖货5000箱。云南水果哥抖音很火。关于卖苹果的直播新闻有很多，也证明了像苹果这些生鲜水果做直播很有市场。原因在于原生态体验，助农情节和冲动购买。

怎么做好苹果直播呢？我认为需要做好一下三点。

一，销售场景内容策划

1.大家只所以买苹果，因为苹果是日常快消品经常买，季节性比较强收获季节都想尝尝鲜，更多给孩子们补充营养，也有送人需求。我们发现城市家庭大家对苹果购买关心因素主要是品相好，品质高，原产地，新鲜。对于价格不太敏感，更多家庭主妇买的多些。

2.因此我们在内容价值输出上要突出新鲜当季，原产地，高品相，安全绿色，高品质。顺道基地价便宜，快递快。在加上情感诉求帮助农民销售。

3.在销售方案设计上，可以分五斤装爆款和10斤礼品装，爆款主打便宜，重点是让大家能体验到，两周吃完再复购。礼品装果子要大些满足品质及送礼需求。价格上区分，同时可以提供承诺，有坏果烂果包换，不满意包退。也可以提出可以试吃两个不满意退货。精美包装也是不可缺少的。

4.会员制。设计比如满200元10箱等享受VIP价格，满足家庭全面吃新鲜水果，锁定忠诚家庭。

5.商业模式创新，比如柠檬哥提出299终身免费吃柠檬。前端免费，后端赚钱，做成一个平台。

二，直播形式选择

1.在销售产品和价格设计好的基础上，我们要考虑直播形式，用什么样场景表现，谁来播，什么时候播？播多长，在那个平台播？

2.平台可以选择今日头条，注册三农号，个性化推荐流量比较大，图文，视频多重形式可选择。也可以开通头条小店，鲁班广告。

3.抖音，快手注册xx苹果姐等个性化比较强的名字不断分享苹果果园故事，比如苹果品质，采摘，仓库堆积，果园面积，地理位置生态环境，种植故事，苹果成长，销售订单，顾客平价等等

4.也可以上拼多多，淘宝开店，开通直播，也可以报名平台活动。

5.不仅在收获时间去展现直播，从苹果树开花就开始直播，能培养粉丝让大家都能感受一个苹果的高品质成长过程以及农民的付出。

6.除直播外要精心编辑一些短视频就以大家关注的关心因素做分主题比如苹果对比，历史源远，品质等

7.直播销售除零售外，也要考虑招商，制定经销商拿货的方案以及呈现联系方式。

三，直播合作选择

主播选择很关键，也需要一个IP形象包装，需要一个故事。与其说卖苹果不如说是卖故事卖生活卖情怀卖信任，你要找到人性面与众不同的东西能让大家感动，支持，共鸣，赞赏。你就成功了，以后不仅能卖苹果还能卖西瓜等。

1.可以自己播

2.可以找颜值高的美女播

3.让老农出镜

4.多个美女主播联合直播

5.找美食类腰部或头部网红合作直播，可以纯佣或服务费加佣金。

6.找村播机构合作让县乡镇领导出境帮助直播，阿里流量有扶持，可能一场活动，你的果园就卖光了。

7.寻找一些生鲜社区团购平台，水果超市合作一起店内直播。

8.在一些展销会等活动上进行直播。

四，社群管理

这是很多卖家忽略的问题，一味找流量卖货，不注重粉丝维护。卖的比较好商家都会建立自己的用户池，建立微信群，建立长期关系。一旦你拥有了大量忠实微信粉丝，你就是一个大型水果超市了，有很多赚钱机会。在后续我文章会分享微信社群运营。

总结一下，如果产量规模不高，可以选择自己直播零售即可。如果产量大，可以选择开个网店长期销售，找网红带货。苹果只是你的销售工具，最重要的是获取粉丝，获取他们的信任。内容场景可以多样化，内容价值上不断凸显你苹果与众不同。个人抖音或快手，魔灵号是不断要坚持做的，当成宣传，推广，销售，招商，变现的阵地去经营。

我是贾大师，分享10年电商创业干货。期待大家的关注和点赞。

1.首先定位一下,

在家固定场景直播。还是户外直播。

建议选择好的网络环境。

2.选择好后场景后。

到你准备直播的平台注册账号，申请认证。开启直播等功能。

3.网络环境设备架设

手机上直播。

电脑上直播连接摄像机手机通过平台软件或者OBS，做视频串流，达到实时直播功能。

4.剧本。

开始直播后跟观众打招呼介绍。然后按照剧本走。

期间留意在线人数，还有聊天室，在介绍的时候实时跟观众互动。