抖音里的电商应该怎么用？

题主的问题主要有两个点，第一个是利用抖音，第二点是玩好社交电商。其实第一点是为第二点服务的，社交电商是结果，而抖音是手段。那么就涉及到2个问题，怎么做好社交电商，再进一步扣题，如何利用抖音做好社交电商。

一、社交电商怎么才能做好，其实主要有以下几点：

　 1、产品定位：在开始组建社群运营的时候，你必须要有明确的产品定位，因为维护运营的成本不低，只有过硬的产品才能承受得了用户之间的相互讨论和相互分享，如果是质量不过关的产品将会给你带来巨大的副作用。

2、建立社交阵地：这里主要提的是抖音，那么社交阵地就是抖音，抖音就是我们做社交电商的根据地，根据抖音规则，一般认证后1000以上即可有购物车，不认证，8000以上粉丝就有购物车，这是我们做抖音的基础。

3、抖音账号的专业化：从引流开始你的账号昵称，头像，签名，定位都必须专业化定位，这是获取买家信任减少沟通障碍重要的一步。

4、社交电商的维护：社交电商特别注重服务质量因为这是一个分享，互动的阵营，一旦发现问题只有无条件处理，不然就会造成不良口碑。

5、打造个人品牌：这也是社交电商发展最重要的内容，再小的个体，也是一个品牌。社交电商的信任就来自于你个人品牌的建设，有时候不是看你卖什么而是看谁在卖?

二、解决了社交电商的问题就要解决抖音的问题，如何做好抖音如要有以下几点：

1、账号专业化定位：根据自己的产品定位去定位抖音账号，定位为一个分享者，还是一个专家，还是一个服务者，全方位分析你的产品从而进行账号定位。

2 、抖音分享：每日更新不少于3条的抖音行业产品视频，具体更新什么，可以去参考同行，或者对比其他行业来做，要做到简单、有趣、通俗、互动。相信你很快可以聚集一部分粉丝。

3、抖音转化：转化尽量做到简单、直接。购物车商品直接服务、添加个人号进一步成交，同时售后做好，然后争取后续继续转化。

4、多矩阵布局。一个账号做成功的情况下，可以根据产品做针对性的多细分维度布局，然后复制第一个的成功经验即可。最终做到头部。

我是专业电商实践者阿敏团长，曾经日出千单，擅长多方位精准分析，欢迎关注来撩！

1、购物车

2、商品橱窗

3、直播

4、抖音小店

5、鲁班电商

上面均可以在抖音上带货，带货主要靠商家的内容制作及运营能力、供应链能力等等，具体开通细则比较多和杂，有兴趣可以去抖音App里关注官方号“电商小助手”或者在魔灵星座上私信我

我觉得可以借鉴抖音中目前比较成功的营销方式。

1.将一款商品的使用方式或者产品推荐制作成一个容易引起关注度的短视频，内容尽量要原创，且保证内容不过度夸张，符合商品的基本属性。

2.在短短15秒或者一分钟的视频中要重点突出产品最吸引人的特质，使普通用户看完有购买的欲望。

3.在视频配乐上要选择符合内容且能引起共鸣的音乐，增强视频内容的表达效果。

4.培养粉丝，逐渐将粉丝转化为潜在的购买群体。

什么是社交电商?

社交电商就是借助社群，自媒体，社交软件的传播途径，通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

这两年短视频平台的火爆对于电商行业造成了非常大的冲击。各大短视频平台现如今已经成为了当下非常常见的运营推广渠道。比如说其中一个抖音。读音这个软件里每天都有大量的用户以及流量数据。店家如果利用的好的话，就会通过这种推广渠道为店铺带来大量的流量。

那么我们该如何将抖音利用在电商呢?

把抖音用在电商这个领域，简称为抖商。做抖商有不同的形式，做抖商也有不同的方法。

第一类：抖音小店

①可以使用电脑的浏览器访问网址，选择你的抖音号登录进去。(如果你是打算开统一小店的，登录抖音小店一定要选择用抖音号，这样的话你的抖音小店才会与你的抖音号完成绑定)

②相关资质信息的提交。(可以根据自己的实际情况来作出选择，资料信息一定要清晰可见，才更有利于审核通过)

③入驻信息的填写。将个人信息填写完之后，就完善抖音小店的店铺信息。按照系统提示填写好店铺的名称，上传店铺logo，填写店铺的主营类目。

④设置好相应的结算信息。

⑤在线签署合同。

⑥缴纳保证金。保证金上缴完成之后，店铺基本上就成功开通了。

第二类：在其他平台有店铺

比如说在淘宝上面有店铺，那么如何为店铺进行引流呢?

①开通淘宝客推广。将抖音的橱窗权限开通，选择店铺产品进行推广。这一种方式会消耗一些佣金。

②未开通淘宝客推广。这种的话是新开的店铺，也可能是运营状况比较差的店铺，没有办法开通淘宝客推广权限。所以在运营等1号的时候要注意相关信息关联设置。

可以先培养粉丝，发点搞笑或者很有寓意的视频小段子，或者能给迷途的人带来指点迷津的点子。看看快手嘟嘟姐沙漠骆驼到花姐的夜之光都是会火的在不经意间，贵在坚持创作。然后再去做电商那就顺其自然了得到了大家的认可

社交圈，朋友圈，粉丝圈，做延伸服务

抖音现在流量很大，有了粉丝，做社交电商就会容易很多。这就徐要找切入点。时机

为什么同样在玩抖音，别人能卖货，有几百万粉丝关注，而很多人只能用抖音打发无聊的时间呢？

为什么很多企业一直在今日头条投放广告？他们的钱多到没地方花吗？为什么我们去投放就没有用呢？

其实！这一切的答案都跟一个因素有关：人性

不管你现在的生意有多大？只要你想把产品销售出去，一定离不开人，离不开消费者，每个消费者可都是活生生的人。

所以，销售任何产品之前，你需要了解透人性，了解透彻消费者思考和行动的本质。

否则，我们发布的抖音短视频都是无效的。如何用抖音玩好社交化电商呢？从下面4个思维点来思考。

思维1：抖音信息传播的目的，打造购买前认知

任何产品的传播，我们发的抖音视频。其实！目的只有一个，让客户产生对我们产品有利的认知。制造品牌认知点。

我们所有产品销售前的营销动作，都是为了让客户产生品牌认知，最后产生购买行为。

所以，抖音小视频配什么文字，话术都一样。

思维2：社交化自媒体的核心，产品信息化认知

在互联网信息时代，我们要注意一点，我们必须把产品的物理信息转化成信息产品去传播，去链接客户，互动客户。

这个是核心，不是推销产品，这个思维要明确，你要反过来。让客户来认知你的品牌，不是你能把产品推销给客户。

很多人为什么做不好社交化自媒体？因为所有信息都是从自我角度出发，都想把产品卖给客户，推销给客户，不去考虑客户需求。

思维3：推销思维转换成心智认知思维

互联网的发展让线上，线下的边界越来越模糊了。所以，不管是线上，还是线下。只要是潜在客户能够接触到我们产品传播的所有触点。

我们必须能够让潜在客户很清楚的认知到我们的产品价值，品牌的价值，企业的价值。前提是认知，不是推销。这完全是两个相反的思维模式。

做抖音千万不要用传统推销的思维来干互联网时代的事情。为什么？因为，拖拉机装上飞机的引擎并不代表它能飞上天。

思维4：抖音信息传播的目的：制造品牌认知点

社交化自媒体营销一个字就可以讲完。“骗”，骗子的“骗”。先不要往坏处想。心中有菩萨，看谁都是菩萨，只有满脑子坏心眼的人才会往坏处想。

我们先搞明白一个问题。销售任何产品，我们是不是都要跟客户进行沟通？无非是沟通的渠道不同而已。

通过销售人员沟通？销售文案沟通？广告沟通？淘宝直播？抖音？公众号？招商路演？都是在和客户沟通。

跟客户沟通的本质在那里？

我们的销售人员很能说？很有说服力？他们的口才非常好？我们产品的包装设计的很漂亮？还是天天广告轰炸？把产品的好处推销给客户？天天拍视频放网上？

其实，只有一个目的

我们所有产品信息的传播只有一个目的？什么目的？去改变和影响潜在客户对我们产品价值的认知和判断。

所以，销售产品，做好社交化自媒体电商，我们一定要学会一种思维模式。骗子的思维模式！

当然，我先声明，我不是教你去骗人。这个肯定不能干，你一定要对客户讲真话。我们制造，传播信息是让客户自我欺骗。

人是如何自我欺骗的？

举例说明：男孩子追求女孩子，送花，请看电影，制造各种浪漫的约会。女孩是不是就被感动？女孩是不是就开始自我欺骗？

哎呀！我的白马王子终于出现了，这个男生对我太好了，完全就是一个好男人。好不好？上完床就知道了。

现在！请你思考？

我们拍抖音视频，不也是吸引和追求客户的一个过程吗？就好比，你去相亲，你会怎么做？发型弄好看点？衣服穿漂亮点？收拾的干净点？我们的目的是不是让对方产生好感？

关注：直击人性（教你从人性根本解决营销问题）

先说观点：抖音引流（今日头条系），微信变现（社交电商）。

社交电商的关键就是打造私域流量池，把流量都导到个人号。那么，我们的流量从哪里来呢？

抖音就是个巨大的流量入口，如何利用抖音来玩好社交电商，其实，就是要求我们如何利用抖音去引流。

抖音的重要性

近半年来，我们见证抖音月活5亿，日活1.5亿。在传统各平台流量下滑，流量越来越贵的今天，抖音以迅雷不及掩耳之势，杀了出来，谁也没有想到，抖音成为了各大公司最大的竞争对手，为什么这么说？

抖音的引流能力是当下最凶猛的！一个有优质内容的抖音号可以在不知不觉的过程中，起到润物细无声的效果，不仅能触达消费者的内心，让其接受产品，让其认可产品，从而极大的提高变现能力。

而且，未来的商业本质就是争夺用户时间，用户的时间花在哪里，机会就在哪里！

特别未来是5G时代，是短视频的时代，布局抖音显得尤为重要。

如何做好抖音

1、做好定位

切入抖音和做好抖音首先要做好定位。所谓定位，就是确定自己的IP给别人的标签是什么，印象是什么。

所以，运用好定位战略是重中之重。只有做好定位才能使个人的标签更加清晰，才能通过抖音独特的算法机制获取更多的流量。

定位战略有两种方式

①蓝海定位

市场未被发掘，便处于蓝海阶段，这一阶段我们可以通过分析抖音上所有类目，寻找出那些未被发掘的玩法，然后深耕在此，单点打爆，吸引粉丝，构建流量池。

②差异化定位

所谓差异化定位便是从他人已有的内容里寻找差异，继续垂直细分和渗透，做不一样的东西，做别人没做过的东西

例如：你如果要做一个知识类抖音账号，你就要去搜索其他大量做知识类抖音号的内容，然后确定一个内容方向，可以是营销知识、美妆知识、PS知识等。然后，从文案、播放方式、特效、配乐等方面来分析这条视频有什么可以借鉴的，有哪些地方是可以自己来改进的。

总之，要把知识类账号做火，做好，需要你不断寻找差异，不断深耕和输出内容。

注意事项

（1）文案内容是关键，不管你做知识型抖音还是娱乐型，内容都是取胜得法宝，要有seo概念，只有关键词撞上系统，视频才有火的可能。

（2）拍摄设备也很关键，因为视频的质量也决定了抖音是否推送，建议选择像素较高的手机或者专业相机和相关设备。

（3）最后，录制短视频时要背稿，不要随意发挥，这样可以减少口语化内容。有演讲能力最好，如果没有，适当的露点短板也是一种营销方式。

2、输出优质内容

抖音非常体贴平台用户，知道在激烈的短视频竞争中想要获取粉丝绝非易事，所以一直都在降低短视频的制作门槛。目前任何一个普通用户都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短视频。商家想要做好“表演”，根本不需要考虑形式上有任何困难，除了创意，最重要的就是坚持。

定位做好了，就把你的抖音团队组建起来、创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等每个环节都不能少。以周度、月度、季度为时间规划节点制定内容，并适当利用节假日、大事件做事件营销。持续的内容输出可以让用户对你有较强的认同感，之后就可以考虑培育粉丝社群，利用社群与粉丝建立情感链接，创造互动、转化的机会，达到营销目的。

然后就是要发布垂直领域内容。这要求你深耕在一个你擅长的方向，不要一下发娱乐视频，一下发专业的知识视频。

比如你的朋友圈素材很丰富，如有大量的产品图片，视频、客户前后效果对比图等，那你可以把你朋友圈平时发的素材全部搬运过来发抖音就行了。

自己还没有那些素材的话，可以去百度搜索，或者直接搜索相关领域的公众号，在别人的淘宝店里去找。

还有一个很实用的办法，苹果手机自带的“屏幕录制”功能，你可以提前把图片素材放在手机相簿里，然后启动屏幕录制后，开始滑动相簿里的图片素材，录制大概15S左右停止屏幕录制，视频就会自动保存到手机相簿里，然后就可到抖音里上传了。

3、导流到微信个人号

通过优质内容吸引到精准粉丝后，便是要把这些粉丝都导到个人号

（1）个人简介资料处软植入

在个人简介资料处软性植入，不要直接写微信或V信，这种常规的做法已经被玩烂了，能通过的机率太低，可以借用爱心符号等，别人能看明白就行。

注意：昵称最好不要设置成广告，只要一旦设置了敏感词，会被抖音官方检测到关进小黑屋。

还有一个技巧，抖音号ID默认是一串数字，可以把抖音号设置为微信号，这样引流时直接告诉别人微信号同抖音号即可。

（2）评论引流

第一种是去评论推荐的作品，第二种是去评论同行的作品，比如你是做祛痘产品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词，就能找到很多的竞争对手。