直播卖货怎么玩？

1.准顾客已经同意购买——二选一技巧

2.帮助准顾客挑选

3.利用“怕买不到”的心理

4.先买一点试用看看

5.欲擒故纵

6.反问式回答

7.快刀斩乱麻，如果以上办法没用的话

8.态度谦虚，拜师学艺

9.时刻保持微笑

10.诚实诚信，把产品的优点缺点说给客户听

我也想做个直播，就是不会，新手

开通头条小店就可以了不过要营业执照，本人现在也准备搞一个

对于直播技巧之类的这个问题下面已经有很多优秀回答了，我就不班门弄斧了。既然大家都在说直播的各种玩法，那我就来跟大家分享一下我在直播卖货之后的一些打单发货的经验，毕竟直播卖货并不是前端把货卖出去就结束了，后面的发货问题也不容忽视。

我自己在抖音和快手都有做直播卖货，关于快手直播的打单发货经验我分享在另一篇回答里了，大家有兴趣可以点进我的主页看，那今天就分享一下我抖音直播发货的经验吧，我用的是网店管家ERP，下面给大家分享一下详细的操作步骤。

一般来说，抖音用户通常使用的电商平台有两种，一个是放心购，另一个是鲁班，在进行打单发货时，只有前期的授权略有差异，具体的打单操作是一样的，我会分别给大家讲讲这两个平台如何授权以及打单发货。

一、授权流程

1.如果您使用的是鲁班平台，在进行授权时操作如下：

Step 1：在网店管家中建立对应的店铺，在管家【设置】-【店铺目录】下新增店铺，类别选择\”鲁班\”。

Step 2：在API中对“鲁班”店铺进行授权。

打开API，在【系统】-【店铺目录】下找到新增的店铺，点击授权，填写用户appKey和用户appsccket即可完成授权。

(注：用户 appKey和用户 appsccket可以从所对接的平台获取。)

2.如果您使用的是放心购平台，在进行授权时操作如下：

Step 1：在网店管家中建立对应的店铺，在管家【设置】-【店铺目录】下新增店铺，类别选放心购。

Step 2：登陆esAPI，在【店铺目录】下找到第一步新建的店铺，并点击授权。

Step 3：到店铺后台【店铺】-【接口授权】界面，获取appkey和appsecret，然后填写到API授权界面即可。

完成授权以后，就可以进行接下来的打单发货流程了，下面的打单流程“鲁班”和“放心购”都适用哦~

二、打单流程

Step 1：完成授权后，可支持手动和自动两种方式进行打单处理，建议使用系统自动处理，效率更高。需在esAPI 云端版中设置【自动下载订单】。

Step 2：在API中设置完自动下载订单以后，在网店管家的【订单流程设置】-【订单审核】界面选择【开启自动审单】。（注：异常订单或特殊订单需手动审核时，直接选中订单点击审核即可。）

Step 3：在单据打印界面点击【预约物流单号】之后，点击【打印货运单】即可。

以上就是我关于抖音直播打单发货的一些经验分享，希望能对大家有所帮助，也欢迎电商朋友们来交流哦~

开一个头条小店，然后在头条上搞直播，一开始都会比较难，需要坚持

1,初始定位直播的话，定位还是很重要的，这就和投流量需要精准流量一样，做直播也是希望能够获取一批有价值的粉丝。

举个简单例子，如果我的产品针对的是十八九的学生妹，但我直播内容讲的却是四五十岁菜场大妈喜欢的唠嗑，这种情况下哪怕你讲的东西很精彩，大妈们很喜欢，天天追着看，但最后你要卖的东西她们也不会买账的。

2,如何获得观看数确定好自己的目标人群和定位之后，最重要的一点就是要获取足够多的粉丝了。在此之前，我们需要让足够多的人能看到我们的直播，那么这种曝光怎么获得呢?我目前主要是在平台上靠直播主图和标题吸引人，然后在一些大的时间节点比如节日、双11等，可以蹭热点，因为这些公共性的话题可以让所有人都能很好地交流。

3,如何获得粉丝当我们有了初始的一批流量之后，接下来需要考虑的就是关注了。

吸引关注主要靠两方面：

1、主播本身的人格魅力与直播内容，直播是能很好地反映出一个人的性格情况的，这就和交朋友一样，感觉对胃口了，她自然会关注你;

2、就是靠利益了，微信上的用户很直接，也很现实——在我理解，微信直播这个广场就像一个线下实体商场一样，一般人是有需要才会逛街去买，还有一批人可能是平时闲着没事也会去逛逛，并没有明确的购买需求和意愿，但如果突然发现自己喜欢的某个品牌或某个产品在打折做活动的话，就可能会产生冲动型消费。

4,直播活动的设计上面提到了通过利来吸引粉丝关注，那么接下来就讲一下具体的活动设计。

举几个现在很多人都在使用的例子：

1、关注领优惠券，关注发小样等等;

2、提高活动热度：点赞达5万，开始秒杀or抽奖;观看人数达一定程度，秒杀or抽奖等等;

3、促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。

近年来，直播卖货牛人频频出现。口红一哥李佳琦3分钟卖5000单口红，淘女郎薇娅直播1小时带货6000万，红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液……就连华官方旗舰店的也直播造势，雷军也拍短视频推广小米手机。

更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间，甚至有明星直呼做网红直播过自己的人生比演戏更有意义。

为啥直播卖货这么火？直播卖货真的有这么赚钱吗？普通人做直播怎么才能赚钱？

01

选择比努力更重要

“这年头，你的选择比努力更重要。”这句话大家很熟悉。

有钱人都说自己是运气好，其实他们不过是紧紧抓住了时代红利，实现了财务自由。

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20年前，摆地摊开店铺，地段好不愁没钱赚；

10年前，开淘宝店，轻轻松松月入10万；

5年前，做微商，1个月挣的钱比别人1年还多；……

而如今，好地段店面租金贵到飞起，做淘宝不烧钱基本没人进店，做微商不是被屏蔽就是被拉黑……

生意越来越难做了，一片哀嚎声中，有一部分人嗅到了直播的商机。

你把直播当娱乐，他们在直播中赚到了钱。

李佳琦如果选择满足于当一个月薪6000的化妆品导购，我们就看不到口红一哥：

一个“OMG！”就能让一款口红卖到脱销；

一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万；

不到1年，短视频账号涨粉3100万，获赞1.8亿；

直播卖口红以1000：10的绝对优势战争马云！

还有他们:

淘女郎薇娅直播1小时带货6000万，红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液……

就连华为公司也加入直播卖货的行列，其官方旗舰店的直播10分钟破百万，全天直播成交额破2000万。

更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间，甚至有明星直呼做网红直播过自己的人生比演戏更有意义。

再观行业，直播电商已成为商业风口，近日“KOL与KOC之争”就是最好的证明。

红豆角在内的众多直播短视频APP兴起，让普通人也能积累流量，人人都能直播卖货。甚至许多明星也坐不住了，纷纷入驻各直播平台开启所谓“播代言的副业。

据统计，2018年直播平台带货超过了1000亿元，同比增速将近400%，创造了一个千亿级的增量市场。

这个时候你还不来直播卖货，还要等待什么时候？

你可能会说，“我又不是明星，也不懂怎么直播，能行吗？”其实，靠直播卖货闷声大财的普通人也有很多。

02

普通人是怎么直播赚钱的？

35岁宝妈小吕，直播卖土特产年入百万。

小吕婚后开了一家网店，销售云南漾濞特产——核桃。

这两年网店越来越不好做，竞争对手和假冒产品也越来越多，小吕的生意亏损越来越严重！

“很多外地的核桃冒充是我们这边正宗的，价格还比我便宜一半，你说这气不气人？”

她也想过各种方法，打折促销、找代运营公司、开直通车，结果没得赚反而亏了20多万。

直到小吕了解到直播卖货，惨淡的生意状况开始扭转。

小吕的直播，不是每天坐在家里面对着镜头，而是在核桃的生产基地，直播核桃生长采摘的过程。还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃，有说有笑，特别质朴的工作场景。

她没想到的是直播第三天，一批积压的核桃售卖一空，平均1天顶过去1个月的销量。

“晚芦是酸甜的，肉质脆嫩，颜色越发绿的越好吃，有点像丑橘；沃柑很甜，汁多，39.8元/5斤，只有今天有优惠，很多地方都是冷库里储存着的，这边现在摘下来，今天就能发货”。小吕边品尝边直播介绍。

现在的小吕，不仅在直播中卖自己的土特产，也帮其他商家带货，最高一天销量28万，一般能拿到10%的佣金。

无独有偶，一个两岁孩子的宝妈找副业，零基础1个月上手直播卖货，月均稳赚5000+；

一个北京花店老板找客户，一次直播，1300多人观看，拿到线下2个月的订单，现在生活美滋滋；

还有一个3年唱跳主播转型，精准定位之后，粉丝3个月涨了20万，每天稳定收入1000多；……

再来看你们熟悉的红豆角主播。

江苏70后慧姐，0基础试水直播卖女装，1年时间直播交易额突破百万；

90后东北妹子大崔直播卖品牌折扣女装，1个月实现日均200单的订单量；

温州女装厂老板子真是平台新主播，单场交易额高达1.5万+

……

你还在犹豫的时候，他们已经开始赚钱了！

你可能会问，普通人要直播卖货，是不是很难？

不是。越管用的方法越简单。

03

直播卖货怎么才能卖得好？

直播卖货是为了卖货、打品牌，参考超级直播网红是没意义的。

大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷军就是为了给小米造势，出发点不同、身份不同，操作模式当然不能一样。

普通主播怎么做才能卖得好？

我们观察了100位普通主播成功的的案例，总结出以下7个基本法则：

1.直播最大的魅力就是那份原生态的粗粝感。

要引起现在人的注意真的不容易，简单才能看到的纯粹的产品亮点。我们不用事事重于包装，我们做得是社交直播而不是社交媒体，方向不能错了。

2.直播重在精致卖货，不在关注度。

直播间的精准定位是能不能把适合的货卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多。

我们是卖货的，不是做媒体的，没必要去关注观看人数，去刷粉更是傻傻的行为。

3.所有直播内容的设计必须围绕产品进行。

你跳了个舞，100万人观看，火了固然好，但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红，废那劲干嘛？即使做网红也是卖货的网红。

粉丝是因为想买货而关注，你而不是看你表演节目，详细展示商品、试用商品很重要，

4.产品+情感是所有营销的基准线。

做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。

一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL，来锁粉你想要的人群。

5.直播卖货是一个长期的活动，没有人能一步登天。

直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系，坚持直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品，吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。

6.一定要注重粉丝等级的筛选。

否则再火也会有凉凉的一天。每个主播的精力有限，花在新粉和老客户身上的成本是不一样的。

具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点上去做好。

根据凯文凯利“1000个铁杆粉丝原理”，你只要重点管理好你的VIP客户，让他们去影响你的外围潜在客户。

7.直播是电商标配。

直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配。

到那时，想靠直播翻身就太难了，所以抓紧时间吧!

在今日头条上开直播。

很简单，按照头条发视频，直播框提示操作就行了。

首先得发10个以上不违规，正常的视频，通过后开通橱窗分享功能，然后再发2个带货视频开通权限功能，再积粉丝到三千以上就可以开通直播卖货了。