vv直选的测评员小v为你盘点一下最近抖音主播停播的原因：直播带货是能赚大钱的职业，而头部主播更是日进斗金的生意，其间岳老板更是凭借一小时坑位费57万的收费标准，乃至超过了李佳琦和薇娅，而这样赚钱的头部主播，突然停播显然是丢失巨大的决议，而是什么让他们做这样的决议呢？
现在业界关于此二人为何停播尚没有统一答案，但能够清晰的一点是受到了监管方针的影响，加上渠道方针的调整导致了一系列的冲击，终究导致了：停播。
据观察：这一波冲击的影响面十分广，朱岳二人仅仅其间比较有代表性的人物。在更大的范围内，一场由监管引发的风暴正在剧烈冲击着抖音直播带货，这个刚刚诞生不到一年的职业风口走到了十字路口，前方迷雾重重。
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江湖风闻：11月底，来自杭州，广州，北京，成都等多地的MCN负责人齐聚北京，彻夜不眠，一同参议怎么应对方针带来的监管压力，参议的未来的路要怎么走。
11月，三个国家部门先后发布了与直播卖货相关方针，国家监管直播带货职业的信号十分显着。
11月6日，国家市场监督办理总局广告监督办理司发布的《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的辅导定见》
其间清晰提到：要压实有关主体法律职责，严厉标准网络直播营销行为，以及依法查处网络直播营销违法行为。
11月13日，国家网信办起草了《互联网直播营销信息内容服务办理规矩（征求定见稿）》，并向社会揭露征求定见。
其间清晰：直播间运营者、直播营销人员不得发布虚伪信息，欺骗、误导用户；不得虚构或许篡改重视度、浏览量、点赞量、交易量等数据流量。
11月23日，国家广播电视总局在官网发布了《关于加强网络秀场直播和电商直播办理的告诉》，严厉标准触及直播渠道，带货主播以及未成年人直播打赏等方面的多种行为。
三个方针，前两次是“定见”，最后一个是“告诉”。“定见”是定准则，“告诉”是定方法；定见是提要求，告诉是抓履行。用词的改变能够看出监管的决议已下，没有参议的境地，从业者能做的只要合作与整改。
其间，广电总局发布的《关于加强网络秀场直播和电商直播办理的告诉》堪称重中之重，倪叔将全文附在文章后边，请从业者有必要多读、熟读。
这三大文件，对本身就十分粗豪的直播电商职业提出了十分详尽而清晰的整改要求，这意味着：自12月起全职业将进入阻滞整顿期。其间触及的方向十分多，倪叔在此不方便赘述，只挑选对职业有重大冲击的4点来解读：
- 打击虚伪数据
告诉第九条指出：对点击量高、成交量虚高、“打赏”金额大、业务类别容易出问题的直播间，要树立人机结合的要点监看审核机制，盯梢节目动态，剖析舆情和原因，及时采取措施，防止导向偏差和问题。
这是对职业现在造成重大冲击的中心条款，在这一条的规矩之下，各大直播渠道开端对：机器人刷流量，刷单造假交易额，演戏类剧本售卖，假抽奖等行为进行严厉打击，随之而来的便是一系列连锁反应。
以抖音为例，渠道规矩调整后，被业界戏称为“兵马俑”的直播机器人挂不上去了，接着咱们就发现：大部分主播开播后的流量都少了一个数量级，几万人在线的主播变成几千人，几千人在线的变成几百人，而更多的主播了为了防止拆穿西洋镜挑选了停播。
当然，兵马俑被禁的问题主要影响中腰部主播，而对头部主播影响相对较小，不是因为头部主播不买兵马俑，而是头部主播背面的利益大，完全能够通过购买许多的二手手机来打造一个专属机房来解决问题，究竟一台二手手机的价格才百元上下，近来一则：某头部组织连夜购买7000部二手手机应急的风闻也一直在业界四散……
对头部主播而言，影响更大的在于：刷单与剧本售卖等问题，一方面：头部主播的交易含水好像是一个很难防止的情况；另一方面，岳老板的问题便是根据将“剧本售卖”玩到了一定高度而上热搜，顺畅的为职业引来了监管，本身低沉一段时间避避风头很有必要。
- 头部账号成为审查要点
告诉第八条指出：要对头部直播间、头部主播及账号、高流量或高成交的直播带货活动进行要点办理，加强合规性检查。
这一条根本便是关于头部主播的精准打击，要求渠道对头部主播的监管上升到了一个准则化的要求；再合作外部的中消协对汪涵、李雪琴、李佳琦等头部主播的点名，辛巴的“燕窝糖水”被王海打假的许多标志性事件，能够说：上面抓典型的态度十分显着，也是许多的头部主播挑选暂避风头，不愿意顶风作案的中心原因。
另外，尽管告诉上没有明说，但从辛巴事件开端，关于直播间假货的监管也被提升到一个新的高度，而关于直播职业的从业者来说，咱们都理解：
真正能供给赢利的便是国产货品，那些进口or品牌货品的毛利是十分低的，因而咱们过去许多时分是依靠卖：国产货or品牌特供款赚的钱，但这些货品与假货之间的其实没有严厉的边界，许多供给链深挖的成果便是：工厂货品挂个标……
除开以品牌为中心逻辑的淘宝直播之外，短视频直播在货品供给上历来更倾向于厂货与白牌，而这些历史发展中遗留的问题，因信息不对称造成的高额暴利时代好像要跟着监管的来临而画上句号了。
- 不为违法失德演员供给出境时机
告诉第一条指出：要实在采取有力措施不为违法失德演员供给揭露出镜发声时机，防范遏制炫富拜金、低俗媚世等不良风气在直播范畴繁殖延伸，冲击社会主义中心价值观，污染网络视听生态。
作为直播带货浪潮之中，赢利率最高一起也是纠纷最多的细分赛道：明星直播自然也是监管的重要对象。
一方面以范冰冰&李小璐为代表的“失德演员”是很难通过渠道推荐的方法做带货直播了；另一方面，据传同步合作广电的告诉一文，影视圈内也有相应的方针出台：关于普通演员的直播行为也加强了管控，不少仍然以影视为主业的明星也在最近都纷纷开端停播了……
有不少组织预测，下一年会是明星直播降温势微的一年，但部分组织开端反向操作：着眼于签约一些现已退出影视赛道的过气明星，希望通过训练其来做直播带货，以添补因监管导致的市场空白……
- 履行主体职责，人-号-证合一
告诉第二条指出：开办网络秀场直播或电商直播的渠道要实在履行主体职责，着力健全网络直播业务各项办理准则、职责准则、内容安全准则和人资物装备，积极参与行风建设和职业自律，一同推进网络秀场直播和电商直播活动标准有序健康发展。
监管的细则划定出来了，惩罚方向有了，那谁来承当职责呢？所以作为监管细则的配套，一系列以履行划定主体职责的细则也开端履行。
这些细则能够浓缩为一句话：今后有必要人、证、号统一才能进行电商直播了……尽管看上去仅仅一个需要补办证照的相关法令，但在实践操作中给组织组织造成了极大的困难；
大多数主播账号的所有权都是归属于组织的，但在人-证-号的规矩之下，则系统会直接通过：将主播的人脸与组织法人身份证上的头像进行比对，假如不符合就会判定为违规，乃至有封号的危险。
人号证合一的模型与现在MCN与主播之间的办理关系之间有很直接的冲突，关于组织来说，网红就现已十分难以办理，经常有培养出IP就解约的危险，而一旦账号所有官僚进一步绑定到主播之后，又会进一步加大这种危险，导致原本就无利可图的MCN组织落井下石，现在许多组织主播的账号停播便是根据此次调整。
11月，好像能够称之为直播职业的灾难月，不少从业者见到倪叔的第一句话便是：最新咱们太南了！
十一月在国家部委监管三箭齐发，加之中消协接连点名头部主播的两层夹攻之下，直播电商职业过往存在的：流量造假问题，刷单造假问题，货源问题，一锤子生意的坑位费问题，通通浮出水面，成为了被监管的重要内容，也进一步导致了职业声量的低沉与风口属性的直接哑火。
02
直播电商还会好吗？是倪叔这个月问从业者最多的问题，而持有乐观态度的朋友大多将希望寄托于渠道的尽力。
究竟在面临监管压力的时分，事实上渠道与组织与主播都是站在一同的，渠道会给予组织和达人一些缓冲的空间，比方针对人-号-证合一的问题，渠道大多给予组织通过白名单的方法，能够有三个月的缓冲期来对主播的证照账号信息进行重新办理。
但渠道的操作空间显然是有限的，而让所有人没有想到的是：方案赴港上市的抖音官方在今年双十一之后，针对直播电商进行的一系列的大调整，终究导致了主播处境的落井下石。
之前被称之为职业红利，能供给高性价比的直播流量的Feed流，从十一月开端突然就变得十分难以获取了。
从十一月开端，有多个字节职工开端在商家直播群中宣布：预计11、12双月，抖音号推行下的直播转化方针预计【全部】迁移至产品推行。
也便是说：战略上线后，抖音号推行不再支持投进直播的功用（不管是视频还是feed直投），假如投直播，有必要开鲁班走产品推行。而开鲁班首先就要满意优联库内品牌，然后要收到小店新手村、鲁班新手期、鲁班发货率等各方面店铺运营的考核。
这意味着：投Feed流的门槛提高了，有优质品牌能力的客户能够通过入驻训练的方法取得推行资格，但大部分的商家今后就只能走DOU+的方法获取流量。
而现在职业的走向一直是依照这个方向做调整，而AD户的Feed入口预期会在12月底下线。
在Feed流迁移的一起，12月带货口碑分的出台，则意味着对主播的转化和用户的好评率提出了更严厉的要求，想要在抖音上拿直播流量变得更难了。
12月开端不少商家收到提示：从12月10日开端，带货口碑一旦低于4.0分或许历史记录低于职业均值，就无法投进DOU+，也无法树立Feed流方案，直接约束了主播获取流量的能力。
在电商职业里，流量的分配规矩往往就代表了利益分配的规矩。
Feed流功用在抖音申报上市之前，现已完成了刷出渠道流水的历史使命，而如今进一步的抬升Feed门槛则意味着：之后的发展方向是放弃小客户，集中流量做大头部客户，逐步走向传统电商的品牌商城化。
假如说2021年之前的直播电商从前属于中小商家与主播，那么2021年直播电商的主角只要一个:品牌！
在抖音的关闭系统之下，渠道牢牢把握了流量分配的中心权利，而跟着抖音电商系统整体走向品牌化，厂货逐步退出历史舞台（从8月份开端，都抖音的厂货现已被限流的十分厉害了，所以更低赢利的品牌专场一度流行），就意味着：现在尚且处于强势位置的主播与品牌之间的位置会在下一年发生互换，在抖音的关闭品牌授权之下，主播一旦不和品牌合作就无货可卖，尽管实践的操作上并不至于到这个境地，但如今过于强势的位置和高溢价的暴利收入水平恐怕无法再维持了……
关于主播来说，或许新的时机在于更多的品牌服务，成为抖音时代的宝尊，将DP（抖音服务商）做大做强……
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