vv直选的测评员小v回忆这一年的“直播电商”，能够说得上是从一开端的疯狂、魔幻到现阶段的镇定、标准。受疫情黑天鹅影响，越来越多的人和组织，加入到直播电商队伍中来：从企业总裁到市县村长，从名人明星到网红素人，从线上品牌到实体门店，纷纷凭借直播这一转化功率更高的形式，或转型，或自救。
在各方火上加油之下，快手、抖音也环绕“人-货-场”加快了电商基建。经过自建产品分销库，上线流量采买东西，以及供应链基地建造等，根本打通了整个电商生态。与此一同，快手、抖音也参与到了“造节”运动中来，以建构渠道自有购物节IP，培养专属消费文明。
以快手为例，为曩昔一年里，快手上的各类节日活动是层出不穷。这些节日，有的是渠道发起的，如：616品质购物节、双11购物狂欢节、珠宝节、皮草节等；有的是由主播/组织以个人名义发起的。一波一波的节促，不只冲高了卖家的销量，也让买家得到了真正实惠！
早在本年9月，快手电商便向外界宣布：整个8月，快手电商订单总量超越5亿单。曩昔12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商职业第四极，且在快速生长。
随着2020年接近尾声，准备年货成为家家户户的固定节目。
12月16日，快手电商在杭州举办了年货节招商大会。会上快手宣布，将在2021年1月4日-1月31日举办“快手年货节”活动，而随后的2月1日-2月26日还将举办“新年不打烊”活动。对于各大商家而言，“快手年货节”上的排名表现以及发货功率，将对“新年不打烊”活动发生直接影响。▲ 快手高档副总裁、快手电商负责人笑古▲
三大看点：这届年货节有不同
不同于此前的纯线上直播卖货的玩法，卡思数据为你整理了这次“年货节”的3大看点：
01 多人物排位赛：不只分职业，也分人物；
与咱们常见的“排位赛”，多按照职业来切分有所不同，此次快手年货节不只划分了家居生活、大服饰、精品消费三大职业，还引入了更多的人物，如：招商团长、MCN、服务商、达人等进行排位应战，并针对参与者身份，设置了不同查核方针。如：针对组织主播，会查核组织旗下主播开播率、整体GMV排名等，而针对服务商，则会重点查核：GMV、开播率、动销率等，以确保各类型商家、主播在不同的细分领域中找到自己的优势，进行更好的发挥；
02 内容专项扶持：在直播外，强化对短视频赋能；
年货节期间，快手官方将环绕“年货节”发起主题“超话”，商家环绕#快手年货节 所构思出的带有年味儿的优质视频，有时机取得渠道公域流量推荐，从而完成涨粉和卖货的方针；
03 线上引流线下：多场景店播+自播结合；
除了线上直播，快手年货节还将联动重庆5万坪超体以及40+家电数码门店，完成多场景线上线下店肆、自播交融。一方面，快手能够基于商家店肆的地理位置为商家聚合腰、尾部主播助其带货；另一方面，商家也能够将产品提供应快手直播基地，快手专业团队将在直播基地中进行选品、排期、脚本构思等，并邀请中、腰部主播出场直播。
线上+线下的形式，不只解决了主播变现困难、带货品类单一，缺少选品才能的痛点，也满意了商家提高直播带货频效，产出更高GMV的需求。
除此以外，作为2020年快手电商年终的最大活动，快手还宣布：将拿出亿元现金和百亿流量来扶持商家及主播。与此一同，于8月份开端常态化运营的“百亿补助”，以及上线的“新人1元购”补助活动，也将沿用到本次年货节大促中。
具体而言，针对商家端，快手电商将推出“宠粉福利”，进入S级产品体系的商家产品，可享受到直播销售额5%-8%的补助，部分产品可补助12%-18%；与此一同，店肆DSR评分大于4.7，且日常售价在15-20元的高流通的产品，可报备参与快手“新人1元购”活动；针对用户端，初次运用快手小店的用户，仍能够享受1元购产品的特权，让新用户在获享实惠一同，协助主播引流促单。
从成果里：回看快手电商这一年
作为快手电商2020年年终最大活动，凭借年货节，快手电商家居生活负责人张帆也为咱们回忆了这一年快手电商所取得的成果：
在曩昔两年，快手电商GMV增加1000倍，快手活跃商家数到达100万以上，买家平均复购率超越60％。1-8月，快手电商买家数增加68%，卖家数增加78%，订单量增加254%。
成果的取得，离不开一年里，快手环绕直播电商所做的各种尽力，小v以为，集中可体现为两方面：
一方面，是为“补货”。无论是与京东达到战略协作，还是自建产品分销库，上线“好物联盟”，或是在各产业带打造直播基地，都是为了系统性强化自有供应链建造；
另一方面，则是“赋能”。“小店通”的推出，赋能的是商家/主播，让他们在打赏外，拥有更确定性的涨粉通道。而“好物联盟”的上线，则赋予了更多普通用户赚钱时机，让他们有时机将身份从“买家”切换为“卖家”。与此一同，减少了商家对接、交流主播的成本，凭借好物联盟，品牌商家不只能协作上数量有限的头部达人，也能更高效地触达中腰部达人所把握的流量。
在此次年货节，快手还宣布，将重点耕耘产业带“白牌产品”，尝试与商家们共同打造“快品牌”。新的一年里，快手电商还将拓展新的事务场景，如：跨境电商，二手电商等，以共建更宽广的电商生态。
年货节：所折射出的快手电商2021新风向
作为一个拥有着3亿+日活的新流量渠道，快手并不缺少流量。
比较于传统电商渠道“苦流量已久矣”的现状，作为电商领域的新人，快手现阶段更需要做的是在供应链、产品和服务上做晋级。仅靠主打贱价的白牌与厂货，并不足以撑起2500亿GMV的愿望。而供应链，很大程度上是握在商家手里。
本年，咱们看到，快手经过“向上向下”战略，全力盘活商家入驻快手电商的热情。向上，引入京东供应链，上线“好物联盟”，辅以“百亿补助”、明星、晚会等营销活动，方针都是为吸引品牌商家出场；向下，则经过流量、方针来赋能中小商家。
在本年116购物狂欢节里，快手旗帜鲜明地拿出了上亿现金扶持中小商家，并推出了“产地好主播应战赛”，以10亿级流量扶持潜力黑马主播。而在更早前的922电商开放日上，快手也宣布：从生态、营销、产品三端赋能商家，给用户打造能够“有趣地逛、信任地选、放心地买”的杰出购物体验。
能够预见的是，2021年，赋能商家，尤其是中小商家，仍然是快手电商的重点。一来，能够进步快手电商在非标产品上的供应丰厚度，二来，也能够满意多元化用户的消费需求。
不止于产品，作为视频社交渠道，快手电商还将在内容上发力。正如快手高档副总裁、快手电商负责人笑古所言：“在真正的快手，咱们期望你经过短视频把人设打造出来，完成粉丝聚集，做有温度的连接，然后再经过直播这种方式加热温度，好好地、标准地卖货，从而形成正循环。”
2021年，拥有着优质内容创造力，能够恰当用好“直播+短视频”这一双引擎形式来卖货的商家/主播，有望在百万活跃商家中脱颖而出，取得更大的生长时机。
vv直选携手国内抖音、快手、小红书、淘宝直播、知乎直播等一线MCN组织，敞开直播4.0时代，一同让资源不再有壁垒，一同打造跨界协作，让资源变得更有价值。VV直选联合国内一线MCN组织、内容创造者、商家、主播等达人，12月中旬行将全网发布，将全面助力短视频直播电商职业，
旨在服务于内容创造者、商家、主播、MCN组织等短视频直播电商职业；让内容创造更有价值；让直播变现更简单；让主播选品更智能；让协作近在眼前；基于地理位置的协作设计渠道打造，让你找到更精准、更适宜的资源，根据渠道职业大数据，智能化匹配到更有价值的资源协作。
由上，咱们也不难看出快手电商2021年的方针风向：即经过提高“产品”和“内容”供应的丰厚，晋级用户的购买体验，满意他们“有趣地逛”的需求，并打造快手电商不同于传统电商的特征与优势。
思路已清晰！但在万亿规划的直播电商大时代下，以及更加剧烈的监管风暴来临前，还有更多的细节等候快手来填充！
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