传统电商途径流量盈利见底，精细化运营成本昂扬，品牌很难再做增量。
究其原因，当然有的跟实际操盘执行的能力有关，但更多的是一些底层逻辑的联系。今天，咱们来聊聊品牌做抖音电商，需求明白的几个底层逻辑。
01、割韭菜不是长久之计，做差异化的途径增量才是
天猫、京东、拼多多、小程序、抖音小店、快手小店、小红书、得物、自有途径……不得不感叹，现在做电商真不容易，仅途径就把人搞得目不暇接。
面对这么多层出不穷的新兴途径，品牌最早应该考量的是：能否做到差异化的途径增量，而不是雷同地把一个途径的店肆搬到别的一个途径上去做。
许多品牌仅仅看到了抖音6亿的DAU，看到了其他品牌战报中各种夸张的数字，但是并没有从途径特性，以及自身品牌出发去考虑，抖音能否成为品牌的增量，大部分都是奔着割第一波韭菜来的。
那么，怎样评估抖音能否成为品牌的增量呢?大体上能够从2个维度去看：
首先是消费人群差异的维度，要去看品牌在天猫的消费人群标签和在抖音的重合度到底有多少?重合度较低，才具有做增量的前提;
其次是货品结构差异的维度，这个是从品牌内部自己备货的状况去看，品牌能否供给跟其他途径不一样的一盘货拿来抖音卖，而且这个货是跟抖音消费人群匹配的。假如不具有货品结构的差异，那从长远来看，是不具有做增量潜质的。
由于你想想看，买相同的东西，顾客是会去像天猫这种传统电商途径的多，仍是会去像抖音这种娱乐途径的多?
02、抖音选品很重要，要么，有故事心智，要么有扣头力度
关于抖音选品很重要，许多品牌商家，在做抖音选品的时分，仅仅基于内部的功率和赢利最大化去选品，乃至直接把在其他途径的那盘货原封不动地拿到抖音上来卖，成果往往是很惨淡的。
由于事实上，许多品牌在抖音的潜在受众跟天猫是很不一样的，比方有的品牌在天猫上的核心消费人群是一二线城市的都市白领，所以主打的都是客单比较贵的款。但是抖音上真实会买它的消费人群，或许是一些三四五线城市的人，她们或许仅仅由于这个品牌的名望，但实际上她们更想买的仅仅初级入门款罢了。
那这时分假如还在抖音上推各种高客单的货品，显然是行不通的。
别的，抖音在选品上，也十分注重两种类型的货:
一种是有故事延展心智的，比方一些自带运用效果的，或许某个明星/设计师的联名款等等，这些都能够被发掘包装，被延展成故事内容，在抖音上得到社交放大，充分让更多用户看了后被种草。
别的一种是扣头力度大的促销款，说白了现在咱们在抖音上买东西，大部分都仍是由于价格层面的门槛不高，这种大扣头的促销款关于拉动直播观看峰值、对店肆的引流，以及出售成交，都是十分有协助的。
03、抖音电商的大前提，是先有内容，再有电商
这点也是抖音电商能够在不具有购物心智的状况下，能够跟传统电商途径角逐的底子。所以，在抖音里做电商，做好内容是大前提。
这儿说的做好内容落地到抖音里主要包含两大块:
一块是抖音蓝V的账号内容运营，这个是品牌在抖音生态里获取途径流量、而且圈粉的核心阵地。不论是抖音官方给你流量，仍是一般用户注重你，最底子看的便是品牌发布的这个蓝V的账号短视频。
但这儿的内容绝对不是那种巨大上的品牌TVC，而是更符合抖音全体风格审美的，所以建议品牌在开抖音小店的时分，最好由电商部自己另开一个蓝V账号，这样能够避免和更考究品牌调性的市场部产生冲突，这个账号的定位能够更像是品牌专门为其抖音小店开设的一个内容频道。
抖音中内容很重要，还体现在别的一块，品牌店播中的内容。
抖音直播跟传统电商途径的直播最大的不一样是，它不是一上来便是叫卖式的卖货，只要找个几平米的小房间，主播吧吧吧地说个不断，就能够卖得动的。
抖音直播，更考究内容的趣味性，以及与品牌/产品打造的那种沉浸其中的气氛感。
比方直播场景的安置，要配合对应的主题做场景化装饰，比方抖音的直播间或许是一个年货现场的安置，或许是一个二次元文化的安置，然后便是主播的人设，他不仅仅是一个卖货的人，更多的也是要融进这个主题、场景，比方主播或许是一个侦探、是一个时髦买手奸细等等。
那么，为什么抖音直播要这么注重内容场景的打造呢?
是由于抖音在给直播推流的时分，是把直播放到跟一切其他一切短视频场域里同台竞技，去争取流量的。
大家想想看，咱们在抖音是怎样刷到某个直播就能够体会，假如刷到的是那种一看便是买买买的常规卖货片段，咱们很或许就要立刻滑走了，由于咱们天性有一种心态是“我来抖音便是杀杀时刻图一乐的，才没有功夫看你的推销呢”。
所以，只要直播中的内容是够风趣的，才干最大或许在推流的时分，获取更大的流量池。
04、抖音靠的是“货找人”逻辑，付费“投手”尤为重要
之所以说抖音先天便是缺少购物心智的，是由于传统电商的大部分消费场景是，顾客带着购物需求来的，仅仅途径电商途径货架里查找自己想要的产品，这也便是咱们常说的“人找货”。
但是关于抖音，信任大部分人核心的运用场景是用来刷短视频打发时刻，然后或许刷到某个觉得风趣的内容植入视频，满满激发了潜在的购物欲，才下单的。
另一方面，从抖音本身的底层逻辑来看，也是是弱化查找功能的，更多的是基于大数据下的人群标签匹配程度来分发推荐内容的，也便是“货找人”。
所以用户是无法经过查找去找产品的，导致到现在绝大多数一般的顾客，或许都不知道怎样找到品牌的抖音小店在哪。
那这时分，担任品牌在抖音生态做付费投进的“投手”，就显得尤为重要了。由于你的货，最后能“找”到多少人，大部分的都是靠付费投进来决定的。
但这儿面的投进逻辑，又跟传统钻展、直通车的逻辑不一样，好的“投手“能够做到的ROI适当高，所以品牌在运营抖音小店的时分，很重要的是要具有这样一个人物。
总结回忆
本文总结了品牌做抖音电商必须要懂的几个底层逻辑:
从开店前要先明确，抖音能否成为品牌的差异化途径增量;到预备阶段内容层面的规划，以及与其他途径区隔的差异化选品;再到实际抖音电商操盘过程中关于提高“货找人”的付费“投手”的注重。
以上，期望对你有协助。
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