受疫情的影响，2020年算是直播带货最热烈的一年，许多品牌商家纷繁求助于各大途径主播。
交纳各种坑位费、推行费、佣金费，期望能争得一链之位，但事与愿违，经常出现品牌费用花了好几万，订单只要四五单。
所以品牌方也在考虑，究竟怎么才能在直播带货中分得一杯羹。
我想这个答案应该是品牌常态化自播。
01、为什么品牌方，着急寻求主播带货
在说品牌自播之前，咱们先来反思的一下，为什么之前品牌方一直急于和主播协作?我觉得中心是以下两个原因:
1、对直播卖货不熟悉
从营销立异的层面来说，许多品牌方其实都是落后的。
不管是线上开店、仍是短视频带货、社群带货再到直播卖货，一开始玩的比较溜的始终是个人或许一些机构。
而品牌方还在关注线下或许纯网店的出售，只要等到订单增加有问题的时分，才会来考虑出路。
所以直播带货也是如此，尤其是在疫情之前，个人卖家远大于品牌方，他们关于直播带货的玩法也比较了解。
而品牌方在对直播带货不了解，一时刻又找不到合适主播的情况下，更倾向于找老练的主播以及直播代运营。
2、想要快速取得订单
另外一个很重要的原因便是，商场上把直播带货的作用夸张了。
尤其是拿一些超级头部来举例，导致许多商家抱有幻想的以为，只要能排上坑位，就坐等快递爆仓、发货数钱。
但成果却不尽善尽美，由于商家把在主播那里做直播的逻辑弄错了。
一般来说找达人带货走的是投进逻辑，而不是卖货逻辑。
所以一些品牌宁愿亏钱也要上大主播的直播间，乃至做9.9的超贱价。
由于这本来便是用来做直通车及外部投进的商场费用，只是把现金变成的产品本钱罢了。
然后基于达人主播的带货，做一波曝光和销量的拉升，自己再来做后续的承接。
而关于品牌来说，要么自己极具本钱优势才能做贱价的战略，否则终究卖货还得靠自己。
02、品牌自播是长远的出货途径
跟着品牌方自己踩的坑越来越多，关于直播带货了解的越深入，咱们也就逐渐意识到自播才是品牌最长远的、最安稳的出货途径之一。
1、长时刻安稳
这里并非彻底否定达人带货的优点，或许找达人带货彻底是亏损的，而是说从长时刻视点来说，品牌自播是必经之路。
你假如不是大品牌，没有时机和达人签年框，那么每一次的直播其实都是不确定的。
信任有过寻求达人协作经验的商家都知道，想找一个达人协作一次有多难吧。
从找到招商再到了解、寄样品、选品、排期等等非常绵长，乃至十分困难过了二选三选，到达人那里还会被突然pass掉。
作为品牌方肯定不能把销量期望彻底寄予于达人身上，况且有些产品还有显着的季节性。
而品牌自播的可控性就很强，彻底能够做到一年300场以上的直播，一天不仅能够播一场。
一起还能够多个途径同步直播，以及打造多个店铺、多个类型的账号直播，只要模型测试经过，就能够多招募几个主播讲解带货，所以自播这是品牌需要花耐性建立的途径。
2、更懂用户
尽管咱们在挑选达人协作的时分会看一些达人的属性，比方李佳琦对美妆产品就很专业，但在很大程度上，一些主播的专业性是不强的。
尤其是那种每场都要播二三十个产品的主播，她真正花在产品上的时刻是很少的，许多内容都是运营提前给的直播脚本。
万一遇到一些用户说到的专业化问题，就很难给出专业性的定见。以及在对产品的讲解过程中肯定不如品牌方自己。
而品牌自己的主播经过前期的专业培训+长时刻学习，必定比大部分达人更了解自己品牌的产品，无论是解决问题的专业性和功率上都比较高。
另外品牌自己在自播的过程中，能够随时收集用户的定见反馈，并且进行调整，这种工作是不可能依赖于达人的，他们没有义务。
直播带货从另一个视点理解，其实是把服务专家、出售司理前置了，让他们面对面和用户对话了。
3、本钱可控
其实品牌自播的本钱并没有咱们幻想的那么高，仅从能直播卖货的视点来说，村长总结了一个低配方案:一台旗舰手机+一间会议室+一面背景墙+一个主播即可。
而主播能够是老板自己，能够是团队的一名职工，除掉适当的投进费用，哪怕直播一年，本钱也没多少钱。
最重要的是，品牌方自播的灵活性更强，直播中假如作用不好能够随时调整货品、价格的战略，包含下一场直播的复盘。
4、强化品牌
商家找达人协作的时机越多，就越容易弱化自己是品牌，反而强化了达人的品牌才能。
由于在用户的眼里，达人便是途径，其次才是商家的产品。
所以你考虑一下，当咱们在某个主播的直播间买过产品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很廉价，比方罗永浩、薇娅等等。
用户的第一反应不是这个产品真廉价，而是某某主播那里很廉价。
所以用户等待的不是你店铺的产品降价，并且等待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。
而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位职工请假或许离任，用户终究仍是去逛店。
所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的交流，品牌自播才是品牌与粉丝之间的交流。
5、私域流量
本年还有一个抢手的话题便是打造品牌的私域流量池，但找达人直播，相当所以品牌出钱出力帮助达人造势加粉，终究的粉丝和品牌无关。
只要品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，终究不管是涨了1000仍是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都能够持续的与用户对话和发生出售。
而想把用户真正引流到自己的私域，也只要品牌主自己直播和用户交流，强化信任和利益引导，才会发生作用。
所以期望品牌主能深入认识到，品牌自播是一个长远的工程，是众多立异途径的一种。
不管怎么找达人协作，终究卖货还得靠自己，它是一个慢工出细活的工作，也是一个有利润且安稳的挑选。
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