你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不只起不到成交的效果，很或许还拔苗助长；
你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；
作为一般带货主播，如何经过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单呢？
在直播带货进程中，让人听到和让人听明理是两件事，咱们首要经过比照不同主播解说同一款产品，来感受一下话术的差距：
主播A：“这个包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺度是2*11*13，能够装下手机还有很多东西。”
主播B：“这个包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比一般牛皮更和婉，摸起来连绵的，折叠也不会有褶。顺便给咱们看一下这个包包的卡位，总共3个槽，除了放钱之外还能够放手机，不管是多大的手机，只需是手机都能放进去。”
很显着，后者的介绍更精彩，更赋有逻辑，能让顾客快速了解到什么是胎牛皮，手包的容积有多大。
01、产品解说的话术逻辑
如何把产品在短时间内翔实清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参阅：
1、简略版（合适简推产品2-3min）：产品介绍＋价格比照＋运用场景例如：
这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃十分好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。
所以更便利消化，并且冲泡起来十分简略，一杯热水加满搅一搅就好了，口感十分绵密，喝起来很舒服，这样一杯40g。（产品介绍）
在店肆的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，所以你放心去买。（价格比照）
这个十分合适上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早餐的时分来一杯不会饿坏肚子；别的我胃疼的时分什么都不吃，只喝它。（运用场景）
2、详细版（合适主推产品5-8min）：
店肆称号＋产品介绍+原价+现价+扣头力度+线下价格＋运用场景＋抢购方法+快递+售后
例如：
接下来这款产品是来自XX旗舰店的米糊（店肆称号），这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃十分好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。
所以更便利消化，并且冲起来十分简略，一杯热水加满搅一搅就好了，口感十分绵密，喝起来很舒服，这样一杯是40g。（产品介绍）
在店肆的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，这个超市也有卖，要12.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，十分划算。（原价+现价+扣头力度+线下价格）
这个十分合适上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时分来一杯不会饿坏肚子；别的我胃疼的时分什么都不吃，只喝它。（运用场景）
咱们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了哦，已经上架了，赶忙去抢，进店肆有个5元的优惠券，直接下单。（抢购方法）
并且这个米糊是全国包邮，（快递）支持7天无理由退换，（售后）所以放心买。
直播话术的形式多样，所以咱们更需求学习直播话术技巧。为此，咱们精心整理了一系列直播带货话术及技巧。
02、常见品类的产品介绍侧重点
1、食物类
这类产品需求现场试吃，经过主播实践展现吃的进程，体现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味。
同时介绍清楚食物的配方，需求操作处理的食物，要事先准备好，主播还能够展现操作方法。
食物类产品用户最关注点：保质期、配料、口感、规格、价格。
2、美妆护肤类
典型的实验类介绍，如果是面膜必定要现场挤出精华展现含量、如果是口红、眼影必定要现场试色（无滤镜）
美妆护肤类产品用户关注点：运用感受（质感、质地）、成效（保湿仍是抗老）、成分（收藏本站了哪些主要成分、成效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年龄合适多大）、价格
3、鞋靴服饰类
需求展现介绍，这类产品的展现要实践上身，经过解说穿搭技巧、展现穿搭秀等方法直观展现给用户。
鞋靴服饰类用户关注点：合适什么风格、面料是否舒适、实践上身效果、有无色差、尺码（透露模特身段信息、便利粉丝比照）、价格
03、比照价格的方法
1、比照店肆的日常价格
2、比照超市/线下的价格，突出实惠
3、比照往期最大扣头（如双十一的力度）
4、强调扣头力度
例如：
这个面霜，平时在它的渠道旗舰店买，搞活动的时分也要499，去线下专柜买就更贵了，一般都是要539，那么今天在我的直播间只需399，比双十一时分还要便宜30块，整体相当于打了比8折还要多，并且这个价格他们简直没这么卖过。
留意：
不是前史最低价，则不要盲目跟前史最低价比照，且价格比照必定要真实、防止欺诈顾客的情况产生。
04、营销运用场景
营建运用场景对促单有着十分显着的效果，能让粉丝知道“为什么要买”，痛点共鸣，激起粉丝购买欲，如：
渔夫帽：“我夏天必定会买的单品便是渔夫帽，真的特别省劲。
女孩子出门必定要做防晒对不对，可是我带个防晒伞又很不便利，咱们随身带的小包包没有那么大，没法装一把伞。
那这个时分呢渔夫帽就很便利，它这个广大的帽檐就能够帮我挡太阳，并且现在渔夫帽款式很多，也有仙女风，穿淑女一点的裙子也能够带。”
防蚊液：“夏天傍晚的时分，宝宝要出去公园玩，这是蚊子最多的时分，一般防蚊液你要喷全身才或许防到，那样的话身上满满一股防蚊液的味道，宝宝不爱闻，那这个时分怎么办呢？
我就会喷这个防蚊液，出去玩的时分喷在宝宝小腿，宝宝就能够放心玩了，不会有虫子咬。”
05、总结
现在直播带货已经逐渐成为时下最火热的出售形式之一，各商家、组织除了在流量和直播场景以及供应链上下功夫以外，带货主播的话术也需求钻研和打磨。
需求从客户和产品的视点动身，在直播时并不是一味的进行产品介绍，而是将经过将产品和客户相结合，用合理的、逻辑性的话术表达，才干实现快速出单。
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