全效出击！抖音给出内容营销全新行动指南-H12网络

跟着用户在短视频、直播上逗留的时刻越来越长，广告主也益发注重视频这种介质在营销中的作用。借助热点，在抖音上建议一个挑战赛，或是发布一个全民使命，就有机会构成几亿乃至十几亿的播放量。

但对于广告主而言，他们对内容营销还有更高的期待，除了流量与声量，还期望看到更多的作用，比方精准触达目标人群，比方经过内容对用户发生更深的影响，比方经过缩短转化链路促进出售……

作为归纳数字营销服务渠道，巨量引擎一直引领着这一范畴的立异方向。近日，在抖音挑战赛、全民使命产品基础上进行战略晋级，推出【全效反击1.0】，经过更多产品的组合、更多东西的加持，助力品牌完成更好的营销作用。

视频年代，互动玩法受追捧

近年来，互联网用户总量逐步见顶，互联网流量进入存量竞争阶段。从营销的视点来看，当用户盈利开释殆尽，流量越来越贵，简略的品牌曝光、购买流量的营销办法难以为继。在流量见顶的一起，介质也在发生改变，2016年的直播元年、2017年的短视频元年，视频占比不断上升，逐步代替图文成为新的流量主战场。营销界也开端重视视频流量，并针对这一介质的特色开端营销形式的立异。

作为一个视频内容渠道，抖音一直在玩法上不断立异，下降发明门槛，给用户提供了丰厚的贴纸、音乐、影集等发明东西。用户主动发明的热心也随之高涨，很容易激起同类型内容在短时刻内风行，构成论题。

这也让巨量引擎看到了更多的可能性:用户有主动发明内容的志愿，是否能够将用户的体验与品牌的传达做一种结合?巨量引擎开端测验将论题标签延伸至商业内容。谁也没想到，“#”号树立论题标签、把这些视频聚合到一个页面上这个功用，后来衍生出视频年代最受欢迎的营销形式之一—-抖音挑战赛。

而后，抖音挑战赛慢慢走向流程标准化，玩法不断迭代，逐步衔接起其他产品。如今，抖音挑战赛能够集抖音开屏、信息流、定制化贴纸等许多站内资源于一体，把生态中的产品资源与用户资源衔接在一起，支撑品牌定制。

抖音挑战赛的成功，让我们看到视频年代营销革命的两个着力点:第一是互动，视频这种前言更有利于品牌与用户之间构成互动。用户从过去的被迫承受到现在的双向交流，乃至是主动发明，渠道需求探索愈加多元的玩法和内容，让营销和互动变得有趣、有用。第二是内容，粗暴的流量收割营销办法现已过期，内容营销成为视频年代的主流。并且，内容的来历不单是广告主，乃至有可能是全民众创。

一直在立异的巨量引擎逐步厘清新年代下的营销逻辑，并在2020年3月开端测验新的UCG互动营销产品—-全民使命，即经过采用“使命+激励”的形式，激起用户充分参加到品牌的内容发明和内容互动中，激活品牌与用户间的链接势能。

与抖音挑战赛相同，全民使命上线后一面引发了品牌兴趣，一面也点燃了用户热心。从产品测验导入至今，现已服务超越百余职业，千余家客户，得到了广告主的广泛认可。抖音挑战赛、全民使命正成为众多品牌开展内容营销的重要装备。

这类产品为什么会成功?在懂懂看来，它们的实质改变有三个:一、互动力晋级，曾经用户是营销的被迫承受者，而现在成为营销的主动参加者;二、发明力晋级，曾经营销的内容是由广告主发明，而现在则是与用户共创;三、传达力晋级，全民共同参加、全民彼此分享构成全民互动裂变，UGC互动营销新玩法对于用户的影响深度、广度都会变得更大。

战略晋级，吃透内容营销盈利

过去两年间，一些品牌经过对抖音挑战赛、全民使命的灵活组合战略以及立异玩法，触达多元营销场景，取得了多重营销作用。为了助力更多品牌高效营销，巨量引擎对抖音挑战赛、全民使命进行战略晋级，推出全新产品战略形式【全效反击1.0】，经过更多玩法上的组合，满意品牌不同营销诉求，协助客户完成更优质的营销作用。主要来看分为四类:

•【战略一】品效反击

指在现有“全民使命-流量形式”的基础上，体系主动为符合要求的使命视频挂上锚点，且支撑按照锚点点击、下载对视频进行流量加热，满意了对后链路转化有强需的营销诉求，完成品效双赢。

以宝马为例，品牌在抖音上建议“花城花式秀宝马”使命，初次测验全民使命+轿车锚点的新形式，取得了不错的作用。整体使命播放量超越5800万，累计投稿数超越7400个，经过锚点引流，锚点展现超越420万，锚点点击超越2.7万，用户点击填写表单800多，跳转查找900多。可见自然干预下，该项目在转化、查找、重视等数据上均有不错体现，带来了更多衍生增益，潜力十足。从整个活动来看，在预算较小的情况下，不只成功探索出轿车社交新玩法，更完成了多维增加（涨声量、涨粉丝、涨生意），多项数据体现超出预期。

这个战略是有两大亮点:一是经过智能技能让作用好的短视频内容获得更多流量加热，助力转化作用好的内容不断裂变，构成滚雪球效应。二是经过多元转化组件，适配多职业场景诉求，经过锚点的下发促进转化。这一战略更适合网服、轿车、本地日子、房产、游戏等职业。

•【战略二】发明反击

是指经过多重使命组合助力发明，比方“全民开播使命”、“全民剪映使命”、“全民快拍使命Plus”等，发明更多玩法，发生愈加丰厚的内容。

哈弗建议的“dou来遛狗说走就走”活动采用了其间的全民剪映使命，完成多重作用:使命x剪映，经过剪映模板大幅提高经销商及用户投稿质量;使命x兴趣，借势大狗天然论题属性，展现潮玩态度，产出兴趣内容;使命x情感，经过情感共振，借势用户对宠物的喜爱&召起用户对自在日子的向往。特别值得一提的是，发动经销商拍照优质视频，更可直触摸达指定轿车品牌用户池。整个活动下来，累计点赞数506万+、谈论量24万+、转发量1.7万+，互动率88.8%，远超现金使命平均水平，互动作用佳。

这个战略的亮点在于多元玩法协助品牌完成多元广告宣发，并获取大曝光。比方直播能够打破时长约束，为品牌元素展现提供足够时刻及多元宣扬办法;剪影东西支撑卡点、分段式玩法、电影感、大片、vlog/plog等多元构思，快拍形式支撑品牌个性化贴纸、品牌专属影集定制，有用提高视频内容质量和相关性;剪映模版绑定抖音影集，剪映抖音双端打通，最大化裂变传达。

•【战略三】互动反击

是指经过看播使命完成高效互动。一方面，新增了前置预定提示功用，吸引用户点击进入直播间观看;另一方面在直播间内引导用户与品牌互动，提高品牌直播间看播数据及互动目标。

心跳百货期望经过测验运用看播使命来留住用户。经过测验，运用看播使命的场次比较未运用看播使命场次中，谈论次数提高157倍，新加团人数提高7.8倍，新增粉丝数提高3.7倍，人均看播时长提高7倍。前后对比发现作用非常明显，使命不单提高了直播间的互动，还增加了直播间的流量，参加互动用户贡献的GMV也有明显增加。

看播使命能够协助直播间敏捷打破冷启动阶段，而这个战略的亮点便是经过使命增加看播人次、逗留时长以及互动。

•【战略四】头绪反击

这是以头绪为目的战略组合，针对轿车职业独家定制的经销商专场开播使命形式，指轿车厂商发布使命要求后，经销商能够依据相应内容要求参加使命即可开播，开播的直播间主动挂载轿车的活动落地页搜集出售头绪，开播的经销商则会依据其直播间看播、互动、组件展点等归纳目标瓜分现金奖赏的产品形态。

2021年CNY期间，捷达品牌联合抖音，敞开为期10天的全民直播说车风潮。项目亮点在于经过“抖音挑战赛”+“星图短视频使命”、“全民使命直播版”+“星图直播使命”的两两组合，优势互补，既完成了内容聚合可见，又促进了直播“卖货”。一起还充分利用“锚点”+“直播组件”，有力的促进内容向“卖货”的转化。

轿车职业对于直播的需求越来越激烈，无论是品牌方仍是经销商都现已将直播视作主要卖货办法，巨量引擎经过一系列产品组合协助广告主在直播中确定出售头绪，提高转化收益。比方经过多样转化组件加持，满意品牌宣扬的一起获得用户喜爱，激起看播人群留资/预定试驾等行为。