也许90%的人都不知道的“直播间”诊断方法!

建议多看几个类似的直播间,熟悉下自家商品赛道的玩法,再将竞品直播间一切与自家不同的差异点记录下来,取长补短,最后结合自身的资源、团队条件确认合适的直播战略。

“为啥每次的直播作用总是欠好?”

也许90%的人都不知道的“直播间”诊断方法!

当你每次提出这个问题的时分,首要需求自省一下,所谓的“直播作用”究竟是什么?

可能大部分人看重的是直播间的观看人数,又或是直播间的总销售额,但这些真的是一开始打算做一场直播的真实目的吗?

盲目的开播,不如先去竞品直播间做一场“像素级确诊”,同行是你最好的老师。

接下来小薇将从5个维度,逐步为大家剖析怎样进行直播间确诊:

1、看抖音主页概况——人设、账号定位剖析

2、看直播——人、货、场

3、经过数据途径看数据剖析,剖析单场、流量来历等

4、怎样凭借途径赋能短视频

5、复盘优化

01 看主页概况

咱们拿做服装的账号来举例

从主页介绍上,咱们能够明显感知到两个账号的差异地点:

“花子与你”的账号中符号“源头厂家,一件也是批发价”,产品走的肯定是低单价道路。视频重在打造美人人设,抖音上的“美人营销”是很多企业、品牌们屡试不爽的灵丹妙药,究竟美人谁能不爱呢?

再来看“梨九九”账号,从“设计款女装”等字眼,表明晰这家店单价较高。

160,106斤,梨型身段” “深耕又A又显瘦” 等介绍明显看出针对的人群更加精准,输出的视频抓准了这类人群对身段焦虑的特色,去做显瘦的穿衣教学,走的是穿搭博主的人设。

营销战略的不同,阐明方针人群、消费习气、地域偏好也就不一样,这个时分对短视频的打造就显得尤为要害了,你的账号调性是怎样的?你输出的内容是否能撑起你的人设?利用好短视频的“内容杠杆”去撬动流量,假如呈现爆款,那么直播间就能存活下来。

一起,主页概况中还能够去翻看竞品的爆款视频、评论、产品评价等。看账号是要带着目的性去看的,多看几个竞品账号做横向、纵向的剖析,咱们能更精准的找到产品的切入点

02 看竞品直播中的“人、货、场”

人指的是直播间里的人和人设,包括主播、助播和直播团队。

“人”这个方面,主要看人家的团队都在干什么?

一是看他的主播话术。看主播是怎样把控整场的节奏,怎样引导观众下单、互动、注重等目标。
二是看他的直播团队。他们的团队有几名助播,都是怎样暖场,怎样分工的?
三是看主播的人设。主播的人设是否足够鲜明,是否带动了直播间?还是说人并不重要,是直播间烘托了人?

决议了你直播间的选人规范,人重要→找KOL,人不重要→找中腰部主播或素人,用人本钱可不是个能疏忽的小数目。

“货”也就是产品,指的是“供应链”和“选品逻辑”。

当然了,经过直播是无法看出他们的供应链是怎样的,但他们的选品、排品、过品逻辑,咱们在直播间蹲个20分钟就能一望而知:主推产品是什么引流款有哪些福袋奖励是怎样穿插的等等。再来对标自家产品,看是否要做出相应的调整和改变。

场,也就是直播间输出的场景、画面、解说内容、互动等。简单点来说,“场”就是直播的内容。

对“场”的优化,需求咱们从营销路径的视点进行建立,而不是一味想着安置好场景就完事了

咱们应该去剖析,竞品直播间是怎样从用户的视角,去体现“他们是谁” “他们卖什么” “他们主推什么” “他们有什么福利”的。

一起比如货品怎样摆放、是否需求运用道具(纸板、尺码表等)、是否运用绿幕技术等,也是咱们建立“场”时需求考虑进去的因素。

03 看数据剖析

首要咱们能够从这些基础的板块看起,影响GMV的数据,比如热销品、直播时长、直播场次、短视频个数都需求咱们重点注重。(把短视频个数与直播场次进行对比,也能够看出他们的运营战略是怎样的,是更偏重直播or短视频?)

然后再从UV价值(均匀2-3),均匀观看时长(2-3分钟及格),转粉率(≥3%及格)、购买转化率(无具体规范,按周/月为周期,检查是否有提示)等目标去判断账号的健康状况。

最终就是看流量数据了,咱们能够清楚的看到各个途径的流量状况以及流量趋势

途径来历中的粉丝占比越高,证明粉丝黏度越高;短视频占比越高,证明他们注重对短视频的打造。
而从流量趋势图中,咱们能够了解一场直播中,进场人数(绿线)与在线人数(红线)的联系,当红线高于绿线时,证明直播是健康的,内容能够留住观众。

04 怎样凭借途径赋能短视频

很多时分构思不是凭空想象出来的,而是先借鉴再修改。一开始假如没有很好的短视频团队,比较高效的办法就是仿照别人。

咱们能够拆解同行的视频去仿制,当然也能够经过抖查查途径上“视频榜单”去找,基本上抖音里的构思视频都能够搜出来。

05 直播复盘

随着抖音直播开展逐渐老练,新入驻的商家和播主更需求时间洞悉行业动态。当咱们没有能力去引导市场前,竞品直播间就是咱们最大的风向标,时间保持空杯状况,让自己的直播间活下来,或许才是最重要的。

小薇建议多看几个类似的直播间,了解下自家产品赛道的玩法,再将竞品直播间一切与自家不同的差异点记录下来,扬长避短,最终结合自身的资源、团队条件确认合适的直播战略。

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