“为啥每次的直播作用总是欠好?”
当你每次提出这个问题的时分，首要需求自省一下，所谓的“直播作用”究竟是什么?
可能大部分人看重的是直播间的观看人数，又或是直播间的总销售额，但这些真的是一开始打算做一场直播的真实目的吗？
盲目的开播，不如先去竞品直播间做一场“像素级确诊”，同行是你最好的老师。
接下来小薇将从5个维度，逐步为大家剖析怎样进行直播间确诊：
1、看抖音主页概况——人设、账号定位剖析
2、看直播——人、货、场
3、经过数据途径看数据剖析，剖析单场、流量来历等
4、怎样凭借途径赋能短视频
5、复盘优化
01 看主页概况
咱们拿做服装的账号来举例
从主页介绍上，咱们能够明显感知到两个账号的差异地点：
“花子与你”的账号中符号“源头厂家，一件也是批发价”，产品走的肯定是低单价道路。视频重在打造美人人设，抖音上的“美人营销”是很多企业、品牌们屡试不爽的灵丹妙药，究竟美人谁能不爱呢？
再来看“梨九九”账号，从“设计款女装”等字眼，表明晰这家店单价较高。
“160，106斤，梨型身段” “深耕又A又显瘦” 等介绍明显看出针对的人群更加精准，输出的视频抓准了这类人群对身段焦虑的特色，去做显瘦的穿衣教学，走的是穿搭博主的人设。
营销战略的不同，阐明方针人群、消费习气、地域偏好也就不一样，这个时分对短视频的打造就显得尤为要害了，你的账号调性是怎样的？你输出的内容是否能撑起你的人设？利用好短视频的“内容杠杆”去撬动流量，假如呈现爆款，那么直播间就能存活下来。
一起，主页概况中还能够去翻看竞品的爆款视频、评论、产品评价等。看账号是要带着目的性去看的，多看几个竞品账号做横向、纵向的剖析，咱们能更精准的找到产品的切入点。
02 看竞品直播中的“人、货、场”
人
人指的是直播间里的人和人设，包括主播、助播和直播团队。
“人”这个方面，主要看人家的团队都在干什么？
一是看他的主播话术。看主播是怎样把控整场的节奏，怎样引导观众下单、互动、注重等目标。
二是看他的直播团队。他们的团队有几名助播，都是怎样暖场，怎样分工的？
三是看主播的人设。主播的人设是否足够鲜明，是否带动了直播间？还是说人并不重要，是直播间烘托了人？
这决议了你直播间的选人规范，人重要→找KOL，人不重要→找中腰部主播或素人，用人本钱可不是个能疏忽的小数目。
货
“货”也就是产品，指的是“供应链”和“选品逻辑”。
当然了，经过直播是无法看出他们的供应链是怎样的，但他们的选品、排品、过品逻辑，咱们在直播间蹲个20分钟就能一望而知：主推产品是什么、引流款有哪些、福袋奖励是怎样穿插的等等。再来对标自家产品，看是否要做出相应的调整和改变。
场
场，也就是直播间输出的场景、画面、解说内容、互动等。简单点来说，“场”就是直播的内容。
对“场”的优化，需求咱们从营销路径的视点进行建立，而不是一味想着安置好场景就完事了
咱们应该去剖析，竞品直播间是怎样从用户的视角，去体现“他们是谁” “他们卖什么” “他们主推什么” “他们有什么福利”的。
一起比如货品怎样摆放、是否需求运用道具（纸板、尺码表等）、是否运用绿幕技术等，也是咱们建立“场”时需求考虑进去的因素。
03 看数据剖析
首要咱们能够从这些基础的板块看起，影响GMV的数据，比如热销品、直播时长、直播场次、短视频个数都需求咱们重点注重。（把短视频个数与直播场次进行对比，也能够看出他们的运营战略是怎样的，是更偏重直播or短视频？）
然后再从UV价值（均匀2-3），均匀观看时长（2-3分钟及格），转粉率（≥3%及格）、购买转化率（无具体规范，按周/月为周期，检查是否有提示）等目标去判断账号的健康状况。
最终就是看流量数据了，咱们能够清楚的看到各个途径的流量状况以及流量趋势。
途径来历中的粉丝占比越高，证明粉丝黏度越高；短视频占比越高，证明他们注重对短视频的打造。
而从流量趋势图中，咱们能够了解一场直播中，进场人数（绿线）与在线人数（红线）的联系，当红线高于绿线时，证明直播是健康的，内容能够留住观众。
04 怎样凭借途径赋能短视频
很多时分构思不是凭空想象出来的，而是先借鉴再修改。一开始假如没有很好的短视频团队，比较高效的办法就是仿照别人。
咱们能够拆解同行的视频去仿制，当然也能够经过抖查查途径上“视频榜单”去找，基本上抖音里的构思视频都能够搜出来。
05 直播复盘
随着抖音直播开展逐渐老练，新入驻的商家和播主更需求时间洞悉行业动态。当咱们没有能力去引导市场前，竞品直播间就是咱们最大的风向标，时间保持空杯状况，让自己的直播间活下来，或许才是最重要的。
小薇建议多看几个类似的直播间，了解下自家产品赛道的玩法，再将竞品直播间一切与自家不同的差异点记录下来，扬长避短，最终结合自身的资源、团队条件确认合适的直播战略。
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