双11来了，品牌如何做好私域战略布局？-H12网络

每年下半年是电商的狂欢节，特别是双11、双12。虽然现在是9月，但是电商企业已经开端备战。

和以往不同的是，内容电商近几年随着直播的鼓起变得越来越火，网红经济，红人营销渐渐成为企业必选项。微播易CEO徐扬称：品牌自播成交比去年同期增加超100%，2021年内容电商有望超越传统电商。

单是618期间，微播易就接到了22亿的广告预算，大都是关于怎么经过“红人营销”做电商导流的订单，作为以数据为驱动的短视频KOL交易渠道，他们给出的建议是：红人内容营销将是本年双11最大的增量池。

01、红人内容营销是本年双11最大的增量池

本年618和818做完后，咱们将投放过的订单做了汇总，发现无论是私域电商，仍是传统电商，对“电商导流+红人结合”的需求量都非常大，单是618期间，微播易就接到了22亿的广告预算，其间大多数是想经过淘宝和抖音进行私域沉积与转化。2020年抖音电商的GMV超越了5000亿，同比翻了三倍；

曾经一个渠道或许要花2~3年才能到达3~4万亿的规划；部分渠道的电商市场份额已经到达了7到8万亿左右，如果品牌快速增加，3年很简单到达30万亿。

2021年天猫渠道618期间销售额达2156亿元，天猫618开门红第1小时，1700个品牌成交额超越去年全天，1个半小时就破20亿。品牌自播成交比去年同期增加超100%。

这些数据传达了很重要的一点：2021年内容电商有望超越传统电商。

经过短视频带货和引流已是大势所趋，很多原来咱们没见过的新奇特产品取得了非常大的市场。而推进其开展的便是红人营销，找到对的红人或主播，店肆就能取得史无前例的流量盈利，有一些商机会讲流量引到私域里形成闭环流量，有的则不断收割最新鲜的网红流量。

咱们看到两个现象：一是，内容营销正在快速崛起；二是，内容营销和传统电商营销都会对红人营销发生非常大的依赖。

02、红人营销两个要害点

本年双11的趋势，一定要从红人营销中找到增加点。红人营销有两个要害点：一是建圈，在一个圈层内进行传达；二是破圈，即，怎么把建好的品牌和人设推给更多人看到。

建圈，即树立品牌壁垒，打造品牌。建圈的第一步需求找到有相同身份特征的人，不同身份特征的人在一起会形成不同的私域特征。如果按照社交货币来划分，70后的社交货币是茅台；80后的是华子；90后的是AJ鞋；00后的是盲盒。

之所以能树立圈层，底层要素仍是因为他们有相同的沟通系统，他们说的话是相互能听懂的。B站、小红书、快手、抖音，当他们在各自熟知的场域中聊的时分，论题敞开度都会更高。内容和渠道属性的一致性，是树立良好沟通载体的根底，也是建圈的基本面。

破圈，即企业怎么从0延伸到1，再从1延伸到无限大。以完美日记为例，2017年，完美日记多在时尚圈，丽人圈，学生圈来树立圈层；

2018年之后就开端扩圈了，第二增加曲线就扩展到了二次元，绘画，古风、文娱、美食等等；

2020年他们再次进行品牌升级，拓展出更多品类，也会推出了一些混合的玩法，把圈层再次分散。这便是典型的从一个小众私域圈子渐渐分散变得大众化的进程。但是，私域到公域的扩展只是单方向的，终究是否能够深度转化，仍是要把分散的圈子进行缩短，并再次落到私域。

前不久，蜜雪冰城刷爆网络，洗脑的歌曲和旋律，调配达人线下探店，造“社死”爆梗。品牌得到了非常有效的破圈。破圈是新增加，高速增加的核心抓手。那么怎么破圈呢？

破圈成功的要害点一：让品牌宣扬点等于用户需求点。

做好市场调研，了解用户真实需求什么？举个小案例，之前有个客户咨询咱们房车该怎么在抖音、快手、小红书推广？

我当时问了他两个问题：
一是，你们卖得最多的房车多少钱？45万8；
二是，什么年纪的人买？55岁左右的人买房车占大多数用户。问完后，我说，为什么要在抖音推？为什么不在快手、广场舞大妈群里去推，按照50多岁人的审美去把房车从头包装下。真实透过用户的眼光去审视自己要在哪个地方破圈，让品牌的宣扬点和用户的需求点相结合非常重要。即，在用户角度便是：不要你觉得，我要我觉得。

破圈成功的要害点二，让品牌宣扬点等于品类新增加点。

以破壁机为例，商家都宣扬刀头尖利与否，多少年都用不坏，但从使用者的角度，很少有人担心这个刀头坏不坏，真实的用户痛点是怎么清洗刀头缝隙里的脏东西。经过这个宣扬点的差异化或许能找到整个品类的新增加点。