主播教育促进出售转化。
美妆作为直播电商中的抢手品类之一，常出现在各类主播的直播间中，他们或是经过自身的经验共享来带动出售转化，或是借助品牌效应和价格战略来影响消费。例如，骆王宇这类美妆达人，先是经过美妆测评类短视频，建立起笔直范畴的口碑，再进行带货;而广东夫妇这类归纳主播则多借助大牌产品自带的热度和价格端优势，促成美妆产品的热销。
近期，还有一类美妆带货直播间引起了笔者的留意。这些主播的身份是专业化装师，直播形式是在直播间教授针对初学者的化装技巧，一起带货教育过程中运用到的美妆产品。这类教育型直播间看似没有激烈的出售意图和气氛，但终究的带货作用却非常明显。
抖音主播国栋时尚教育（以下简称“国栋”）是此类主播中的佼佼者，在没有大品牌的加持下，其直播间也能到达月出售额破千万元的成果，个中原因，值得一探终究。
1、“教育内容”匹配“带货品类”
作为风格明晰的教育型直播间，国栋的直播间内容专心于化装教育，其带货的品类也集中在美妆类;而且，带货产品的上架和教育内容环环相扣，两者相辅相成。
观众进入国栋的直播间时，便能够直观地感受到这里的教育气氛。其直播间的布景没有像其他直播间那样，漫山遍野标注显眼的产品信息和价格等，而是只要一张高清扩大的化装教育模特的脸，不仔细看的话，屏幕下方的主播都很容易被忽略。
国栋直播间的教育，是循序渐进的，从最开端的补水到底妆，再到遮瑕、眼妆、唇妆等，上架的产品也依照这个次序，依次为补水喷雾、粉底气垫、遮瑕膏、睫毛膏、眼影、口红等，一步步在教育的带动下推动。教育与带货高度融合，让观众不会感觉到带货的突兀。
在技巧教育中，国栋更重视对产品功用的介绍。主播在直播中，经过现场化装技巧的展示，告知观众上妆的详细方法和留意事项，再顺势介绍手中所运用到的美妆产品，并进一步着重，搭配这个产品运用，就能够到达现场化装所展示出的作用。
美妆产品本身就能在直播间现场展现出运用前后的作用对比，而在国栋这样的专业化装师的化装方法下，这类美妆产品的成效更是被深度激活，观众在亲自观察到产品的成效后，很容易在这种封闭的直播间被种草，然后下单。
值得留意的是，国栋的带货产品以小众品牌为主，其间不乏白牌产品;明显，这类专业化装师的直播间并不依靠大牌的品牌效应加持。这是因为，顾客在此类技术教育直播间中，关注点被引到了技巧内容以及顺便的产品成效上，不会过火关注产品的品牌归属;其次，两边根据教与学所构成的信赖，弥补了直播间产品没有大品牌背书的软肋。
2、从“技术辅导”到“消费引导”
从国栋的直播间标题“化装初学者10分钟化装教育”“共享正确的化装步骤，新手小白看过来”能够看出，其直播间的方针大众聚焦于化装初学者。此种情况下，该直播间招引的受众也大都为化装新手，他们在进入直播间后，会带着意图留下来观看主播的教育，直播间的平均逗留时长被有用拉长。
需求留意的是，这些观众作为化装新手，还没有建立起对美妆产品的品牌和价格体系认知，没有构成清晰的消费认识。当他们在直播直接受了主播的化装启蒙教育，习得了实用的化装技巧后，对主播的“教师”形象加深，然后产生对主播的信赖感;而教师的引荐往往是有重量的，更令人信服。
有赖于这种“师生关系”的建立，国栋能够有用影响直播间观众的消费心智，进一步从教育辅导层面，自然过渡到对详细产品的引荐。主播甚至无需运用意图性很强的出售言语，不必扯嗓子叫卖，就能在教育时，于无形中完成产品在顾客端的“种草”到“拔草”的闭环。
在技巧教育内容的加持下，国栋显现出微弱的带货实力。据飞瓜数据显现，自2021年8月份以来，国栋的直播间月出售额就继续保持在千万元以上;其间，8月份的直播出售总额为3064.7万元，9月份的直播出售总额为1703.0万元。
不难看出，当知识共享型直播间的带货产品与教育内容高度贴合时，带货作用也瓜熟蒂落。因而，主播在打造垂类直播间内容时，需求留意输出行业干货，让顾客有取得感，这种取得感越充实，顾客对直播间的价值认可度越高，消费意愿也就越激烈。
整体而言，这类专业化装师开设的直播间，以化装入门教育为中心，找准受众，为直播间匹配到精准的流量，再利用教育内容培养顾客心智，耳濡目染带动出售。对于同类型的美妆从业人员而言，这种带货形式具有一定的可仿制性。
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