在抖音直播，做好视频预热是十分重要的环节。
据数据显示：一场直播的流量，有70%-80%来自于直播当天发布的预热视频。优质的短视频，能够协助主播经过免费和付费的方式淘到更多的引荐页流量，而用户一旦进入到直播间，便离“重视”与“转化”近了一步。
在此之前，咱们需求澄清的概念是：这些视频并不是大家所想像中那些动辄点赞量过百万的爆款，也并非由头肩部达人所构思。他们大多数只是戳中了用户的某个需求点，然后“拉拽”着用户进入到直播间里一探终究。
当然，引流只是完成了一步，转化还得看主播的出售技巧——是否能洞悉不同用户群的消费心理来调整直播战略以及货品的招引力。
这儿补充一个额定的信息点，那就是：一般来说，男女用户（看）直播消费的心理是存在差异的，男性的审美是线性的，买东西的往往会更为重视线性“进程”里的体会，价格合理，性价比高，解说专业，妹子不错，都可能影响他们在看直播“进程”中的评分，然后决定是否购买；而女人的审美则是点，到“点”才叫美，这个点可能是：廉价、有用，也可能是：美观、服务、体会、遇见同道等，关于女人来说，主播的解说只要有一个“点”打动了她们，就易构成冲动购买。
好了，话不多说，回到文章正题，即：好的预热、引流视频终究有哪4个共性。
长于洞悉人心来产出视频构思
用户心理是十分奇妙而复杂的东西，应用于内容消费层面，好的引流视频往往给够满意用户的以下9大心理需求的1-2点。
如：贪婪的需求，经过购买这个产品我能占到廉价；安全的需求，经过参加这次促销我能避免损失，又如：攀比的需求，经过享有这个产品我能获得更高的社会认同和圈层尊重等。所以，咱们在构思引流视频的时分，必定要反思自己的视频里有否传递出这样的信息。
长于强化产品的卖点和场景，提高用户购买爱好
一方面，视频必定要将产品的卖点淋漓尽致的展示（卖点大致可总结为：好用、美观、好玩、好吃、廉价、别致特等等），让“闲逛”的用户能快速切换身份，从“观看者”转变为“顾客”，臆想“在拥有/体会该产品之后的状态”，然后有爱好进入直播间里观看。
另一方面，则要在视频里强化产品运用场景，添加用户的购买愿望。这儿也有两种情况：关于大众认知度高的产品，应该创新产品运用场景，赋予产品以额定的价值（如：新的功用、新的体会、新的玩法等），然后在树立新认知后，从头种草并购买产品；而关于大众认知度低的产品，则要长于营建情境，让用户感同深受，然后更具象地感受这个产品的运用体会，下单购买。
长于埋“点”来激活用户互动，提高用户进入直播间的几率
好的视频内容，往往是能够激起用户共鸣和互动的内容。
怎么才干让视频更具有互动和共鸣性呢，视频里必定要擅长去包裹这些点，有且不仅限于：笑点、热门、常识点、抵触点、槽点、泪点等，这样才干更好地激活用户评论。
01热门
众所周知，及时跟进热门进行构思，是短视频创作者的必修课。
热门能够包含以下4类：一，节日、节庆、赛事；二、官方重点扶持活动、特效论题热门；三、平台上的热梗、热门BGM、热门玩法；四，社会热门。以上热门除了“一”是可预见性并能够提前布局构思的外，其他都需求趁“热”参加，因而构思难度相对大。
02 槽点
埋槽点实际上是一项技术活，槽点太浅用户没有挖掘的乐趣，藏太深则无法引起评论。因而，槽点规划必定要不深不浅,这样才干激活大家评论愿望，经过互动量的提高带来播放量的提高，然后为直播间带去了更多的用户。
03 常识点
有常识点的内容，往往能更好地激起用户点赞和重视。
关于引流视频而言，分享常识点往往能够提高主播的专业性，树立更强的用户信赖，这也是很多美食美妆博主善用的引流手法。
尤其实针对那些用户认知度偏低的产品，分享常识能够有用激活用户的购买爱好，然后种草该产品。但这儿主张下，假如要做配套直播，主张主播在发布视频后2小时内开播，这样才干更好地借着流量起飞，招引满足多的过路用户进入到直播间里。
04 （情感）共鸣点
要产出有情感共鸣点的内容，激起用户共情、移情，实际上相比以上所提及的热门、槽点和常识点内容，更具有创作的难度和挑战性。
一来，内容的真实性很重要；二来，内容的选材和选题也十分重要；三，账号自身的人设也要满足稳。这样才干获得用户信赖，而不是让用户感受主播在经过贩卖感情获得商业利益。，
严格控制视频时长
相比于精心打磨的视频构思，引流直播间的视频往往还需求以“量”取胜，直播前的产品预热，直播种的花絮曝光等，都能够作为视频资料，添加引流入直播间的内容筹码，下降创作难度。
但众所周知，在抖音对内容的查核标准里：完播率，有用观看时长关于总播放量的影响要大于互动率，重视率，因而，在发布预热视频时，主张创作者尽量将视频控制在30s以内，此外，经过背景音乐等来调整视频节奏，减少半途跳出。
除了内容自身外，做好直播引流还有两个值得重视的地方：
一，关于点赞互动完播等各方面表现优秀的视频，必须用好Feed流、DOU+加热；
二、选对“品”很要害，作为视频引流的主推介产品，不可能是直播间里出售的全量产品，而应该选取特色产品为直播引流。什么是特色品，能够是：好用的、美观的、别致的产品，也能够是性价比高的，促销做福利的产品；或者是往期销量很好、相对日常刚需的产品等。
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