掌握这4大引流机关，你的直播就成功了一半-H12网络

在抖音直播，做好视频预热是十分重要的环节。

据数据显示：一场直播的流量，有70%-80%来自于直播当天发布的预热视频。优质的短视频，能够协助主播经过免费和付费的方式淘到更多的引荐页流量，而用户一旦进入到直播间，便离“重视”与“转化”近了一步。

在此之前，咱们需求澄清的概念是：这些视频并不是大家所想像中那些动辄点赞量过百万的爆款，也并非由头肩部达人所构思。他们大多数只是戳中了用户的某个需求点，然后“拉拽”着用户进入到直播间里一探终究。

当然，引流只是完成了一步，转化还得看主播的出售技巧——是否能洞悉不同用户群的消费心理来调整直播战略以及货品的招引力。

这儿补充一个额定的信息点，那就是：一般来说，男女用户（看）直播消费的心理是存在差异的，男性的审美是线性的，买东西的往往会更为重视线性“进程”里的体会，价格合理，性价比高，解说专业，妹子不错，都可能影响他们在看直播“进程”中的评分，然后决定是否购买；而女人的审美则是点，到“点”才叫美，这个点可能是：廉价、有用，也可能是：美观、服务、体会、遇见同道等，关于女人来说，主播的解说只要有一个“点”打动了她们，就易构成冲动购买。

好了，话不多说，回到文章正题，即：好的预热、引流视频终究有哪4个共性。

长于洞悉人心来产出视频构思

用户心理是十分奇妙而复杂的东西，应用于内容消费层面，好的引流视频往往给够满意用户的以下9大心理需求的1-2点。

如：贪婪的需求，经过购买这个产品我能占到廉价；安全的需求，经过参加这次促销我能避免损失，又如：攀比的需求，经过享有这个产品我能获得更高的社会认同和圈层尊重等。所以，咱们在构思引流视频的时分，必定要反思自己的视频里有否传递出这样的信息。

长于强化产品的卖点和场景，提高用户购买爱好

一方面，视频必定要将产品的卖点淋漓尽致的展示（卖点大致可总结为：好用、美观、好玩、好吃、廉价、别致特等等），让“闲逛”的用户能快速切换身份，从“观看者”转变为“顾客”，臆想“在拥有/体会该产品之后的状态”，然后有爱好进入直播间里观看。

另一方面，则要在视频里强化产品运用场景，添加用户的购买愿望。这儿也有两种情况：关于大众认知度高的产品，应该创新产品运用场景，赋予产品以额定的价值（如：新的功用、新的体会、新的玩法等），然后在树立新认知后，从头种草并购买产品；而关于大众认知度低的产品，则要长于营建情境，让用户感同深受，然后更具象地感受这个产品的运用体会，下单购买。