观察今年的直播电商趋势，不难发现，越来越多的品牌打造自播号，自播热潮降临，品牌自播成了商家们的真香现场。
从数据可以发现，每月的“主播带货总榜”，总会有品牌自播店上榜，以9月为例，@Apple产品青橙数码旗舰店、@adidas官方旗舰店等均打造了出售额破亿的直播。
《2021抖音电商生态白皮书》也标明，商家自播是日销经营的根本盘，是生意增加的重要力量。品牌自播是怎么兴起的？对品牌商家来说，有何利好？做好自播需求具有哪些才干？
品牌自播缘何兴起？
探求品牌商家的入局动机，至少存在社会环境低迷、职业问题凸显、渠道扶持等方面的要素。
受去年初新冠疫情的冲击，部分品牌面临产品滞销、罢工停产等危机，急需寻求新的出售增加点，加之闭门不出的防疫方针，用户的线上消费热情被点燃，直播职业发展迅速，直播带货成为打开销路的好渠道。
彼时的品牌方仅作为供货商呈现，与各大主播进行协作，拓展销路。但随着直播带货更加火爆，且没有严格的标准准则，职业乱象丛生，诸多问题凸显。
除了MCN、主播不断提高的坑位费，为迅速打开市场不断压低的产品价格外，部分主播造假刷量、直播翻车等现象大大消减了品牌方的协作信心，促使品牌方亲自下场树立直播营销阵地。
在此根底上，正值抖音扶持品牌自播。不只下降入驻门槛，针对品牌供给系统训练和运营服务，渠道还推出活动鼓励和流量扶持，如“抖in超级品牌日”、“品牌自播巅峰赛”等，大力发展商家自播。
多项要素影响下，商家们坚定了自播的决心，纷纷进场，据相关陈述，抖音2021年6月商家自播出售额超去年同期的7倍，商家自播成为直播电商职业的新时机，新风口。
自播对品牌商家有何好处？
在商家本身驱动力和渠道支持下，品牌商家自播的出售额成绩也是喜人的，自去年以来，涌现出一批批优质的品牌直播间。
如@Teenie Weenie官方旗舰店，年初时横空出世一跃登上带货榜榜首，其2月份预估出售额1.55亿，远超出其他头部主播。据统计，该旗舰店最近180天的累计出售额已达到6.19亿。
除了看到显着的销量出售额的提高，品牌自播对商家还有哪些好处？
1. 运营本钱下降：比较与头部达人协作的高坑位费、高佣钱、产品低价，以及不安稳的ROI，商家自播产出相对安稳，无坑位费，产品价格一致可控，而且直播时刻可保持安稳持续，必定程度上下降了商家的运营本钱；
2. 触达更多人群：自播可触达渠道的公域流量，吸引到线下渠道无法触达的用户，扩展品牌受众人群，对后期的出售增加供给助力；
3. 完成内容变现：通过短视频和直播的优质内容输出品牌形象、产品特点，撬动渠道的流量分发，通过更短的变现路径完成内容价值，例如@和平鸟官方旗舰店，通过调配干货来完成服装产品的种草；
4. 优化用户体验：自播可以直面顾客，在向用户直观展现、讲解产品时，不只能树立亲密互动的关系，也能从用户的评论中取得反应，用于优化产品，满意不同的消费需求，优化用户体验；
5. 堆集私域流量：通过粉丝团等活动树立私域流量，通过福利、抽奖等活动与用户构成杰出互动，树立起长时间安稳的关系，提高粉丝粘性，促进复购率的提高。
根据以上利好的当地，自播对品牌来说是不可多得的时机，不管是对寻求电商转型的品牌，仍是出世不久的新消费品牌，抖音电商都有足够大的想象空间。
品牌自播应该怎么玩？
想要通过品牌商家自播完成生意的正向增加，除了依托渠道的扶持，商家本身需求具有哪些才干来玩转自播呢？
首先是做优质内容的才干。2021年4月的抖音电商生态大会上，抖音正式提出“爱好电商”的概念，抖音通过优质的内容生态，配合系统根据用户爱好的引荐技术，将产品或内容与用户的需求相连接。
优质的短视频和直播内容不只能给用户带来杰出的视听体验，激发消费爱好，还有时机取得官方引荐，提高商家生意的增速。
以带货为例，通过VV直选的“抖音剖析”“排行榜”寻觅内容优质的主播、直播间，定位多个垂直领域的优异事例，提高本身的内容才干。
如画质清晰、音质舒适、光线正常、网络无推迟的直播画面；以福利或热门话题自动引导用户互动的直播话术等，都是衡量优质内容的标准。好的内容才干吸引到更多用户，发生购买爱好达到高成交率。
对品牌商家来说，自建供应链敞开自播，想要取得出售增加，选品定价的货品才干也非常重要。
在选品时，可以先了解职业全体发展情况，通过VV直选的的“热门圈子”“广场”等功能，关注同行优异事例，同时通过“产品库”查找同领域内爆单产品的标准、售价等情况，为选品供给参阅。
通过调研，结合本身情况，确认选品，选品过程中，也要遵循精简SKU控制上架产品数量；中心爆款促进留存和转化；惯例款和爆款合理调配；推出不同套装满意用户多元需求等原则。为直播间销量或出售额的爆发式增加打下结实的根底。
除此之外，主播个人事务才干、直播间售后的服务才干等，都是商家自播需求具有的优异技术，还请君多加油。
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