手握这份直播间排品引流攻略，你离罗永浩又近了一步！-H12网络

今天小薇带来直播间排品攻略，教你怎样挑选引流产品，提高直播运营功率，实现带货产品的高效变现！

直播间组品战略

为了能更高效招引用户逗留添加转化率，除了掌握六大选品规范，直播间还应该进行组品战略，才干提高直播间销量。

因为单个产品虽然有招引力，可是却很大概率具有不行继续的劣势，优异的组品战略能够将单个产品的招引力变成组合产品的招引力，且同时带来直播间三个目标的提高：用户逗留时、GMV、UV价值。

第一种是多种产品售卖的直播间，能够依据产品的外观来进行组合调配，例如女装类目直播间中，主播推荐一款风衣外套，那么能够专门设置一个含有围巾+风衣+袜子的组合链接。

在进行产品组合出售的时候要考虑到产品外观的配饰度，例如女装直播间，除了调配好风格的整套服饰，尽量挑选受众更广的打底衫、袜子等产品。

别的也能够依据产品的特点、性能来进行组合调配。例如美妆类目的防晒+卸装+洁面的组合装，或许厨房家居用品中的，锅铲+电磁炉+锅的组合链接。

第二种是单品售卖直播间，添加GMV的中心就在于建立产品关联，促进用户的直播间逗留，然后削减用户的下单决议计划时间。

针对复购率比较高的产品的直播间，建立贱价的SKU，进行正价产品的拆分。例如@诚笃一口的直播间，他们的猫粮产品从“19.9的试吃装”到“9kg的全家福囤货装”总共有近10种同种类但不同量级的链接。贱价的sku让原先对产品持有质疑态度的用户降低了他们的购买门槛，打消顾忌，无痛下单。不仅如此，还有“幼猫粮”“挑食必备”“肠胃友爱”“粉丝囤货装”等详尽分类。

针对复购率低的单品，能够寻找产品的延伸品来组合售卖。例如首要出售养生壶的直播间，能够调配五谷杂粮、红枣、杯子等进行组合售卖、多功能破壁料理机调配电火锅和绞肉机，空气炸锅调配锡纸、鸡腿、蛋挞皮等。

别的直播间的选品排布应该精准用户营销，咱们之前提到，抖音电商的本质是“爱好电商”，货找人是爱好电商的本质，渠道依据用户的喜好来推荐产品，更精准地实现以爱好为首要维度的“人货匹配”。在一开始咱们经过内容塑造直播账号标签及提高权重，将很多用户招引到直播间内，相同在直播间的sku描绘也能够进一步精准用户。

最后一个排品战略是极力塑造产品的高价值感，让用户在购买的时候就感到物超所值，最为典型的便是买1送 n 的组品营销，组出有价值感的 SKU，进而提高产品的转化率。

咱们以主持人王芳的直播间为例，一款针对6-14岁的古文书经过产品组合额外赠送了150堂古文视频课，价格高达1128元的链接30天的订单数达到507单，单单这个产品总出售额就超越123万。可见不管是高单价仍是低单价，高价值感的产品在抖音上能够卖的很好。

直播间引流品如何挑选

在了解直播间怎样最大化实现转化率和提高出售额的组品战略后，咱们来看看怎样使用产品对咱们的直播间进行引流，什么样的产品适合做直播间的引流产品，添加直播间逗留?

首先，引流品需求最大化接受流量。在直播间刚开播时，会有一波泛流量推往直播间，开播的前期表现就会直接决定全场的流量，所以咱们要在一开始就用引流品去极力留住直播间的观众，这种产品很可能便是不赚钱乃至是亏钱的产品。

用引流品留住用户有两个办法，分别是福袋抽奖和福利秒杀。

咱们先说福袋抽奖，以朱梓骁10月30号的直播间为例，朱梓骁以iphone13作为引流品，在刚开播就招引了32.2万的粉丝进场。而且还将iPhone13作为整场直播的福袋以招引用户逗留在直播间，最终这场直播达到了986.7万次的累积观看人数和1833.7万的出售额。

在这里，iPhone13便是一个很好的直播间引流品，咱们作为刚入局抖音电商的小商家来说，要尽量挑选高颜值、不挑人、单价高且并不需求主播进行解说的物品来接受泛流量。这里的单价高不仅仅是指像iphone13这样的高价产品，也相同包括高于直播间客单均价的产品，这样对进入直播间的用户才有满足的招引力。

在招引用户进入直播间后，还需求设定相关的话术来进一步添加用户逗留和，例如能够不断着重“新进直播间的宝宝收取福袋”，对于产品价值比较大的福袋，因为产品的招引力强，能够恰当添加粉丝参与的门槛，例如催促用户留言和点亮粉丝灯牌，能够添加直播间的转粉率从而给后续的直播间加大曝光量。

第二个办法则是福利秒杀。常见的方法有“前xx单可免单”，“9.9元秒杀高性价品产品”等。这样的方法能够添加用户在直播间的逗留时间，主播会和粉丝进行高互动频率，添加直播间的互动率。经过数据咱们能够看到，刘媛媛的直播间使用很多的福利款作为引流，贱价快跑仍然是抖音电商的干流带货打法之一。

这里咱们需求留意的是，直播间的福利品和正价品需求有联络，有连带出售的效果，但不要是自己直播间的同品，需求具有比较高的性价比。