许多达人开始带货后被如何提炼卖点所困扰，明明是与其他直播间买的相同的产品，为什么自己和其他人就有显着差距呢？
其实，很可能是产品的卖点提炼不对，在带货过程中如何让用户感受到产品的价值，提高用户对产品的预期希望？做好卖点的提炼是其中的重要一环！
卖点便是体现产品差异化与产品优势
咱们在学习如何提炼卖点之前，要先知道究竟什么是“卖点”。在著名的营销学之父——菲利普科特勒的《营销办理》一书中，对“卖点”进行了界说：“产品卖点，即与竞品相比的差异化优势”。
这个界说里边躲藏了一个十分重要的作业公式：先找到差异化，然后把差异化描绘成「优势」。
举个比方，椰树牌椰汁着重自己“不用椰浆，不用香精”，与市面上其他保藏本站运用的椰汁构成差异化，在宣传中体现的“新鲜椰肉，鲜榨”，便是卖点。
达人在带货时，想要卖爆产品就要对产品有一定深度的了解。要从产品的特点和用户需求两方面，作为要害切入点提炼卖点。
8种提炼卖点的办法，让你的产品更具招引力
许多达人清楚提炼产品卖点的重要性，但往往没有做好卖点的提炼，也不知道怎样提炼卖点，或许提炼今后如何与产品结合，导致卖点很难触及到用户的实在需求，带货转化率很难提升。咱们可以从以下几个视点切入提炼产品的卖点：
01、从人群特点中提炼卖点
人群集体的细分定位是产品卖点的重要切入视点。比方“大码女装”、“中性风”、“小个子穿搭”等，都是环绕产品的目标受众人群定位产品卖点。
细分人群的不同需求，带来了卖点的差异化，比方性别、年纪、工作等，还有一些特定时期人群，如孕期、婚庆等。根据受众人群的特定需求，提炼产品的卖点，可以更好的招引精准的用户。
比方某维生素片卖点：
1.针对女性人群
一粒含100mg维生素C，相当于6斤苹果、半斤草莓维c含量，小姐姐们肤白貌美的根底养分。
2.针对健身人群
一粒含200mg牛磺酸，牛磺酸是一种非蛋白的氨基酸，是身体重要的活性物质，练时练后都能保持活力状态！
3.针对身段办理人群
还含有维生素B1、B2，让咱们身体中的能量正常运作，合适自我办理人群，追求理想身形的人群！！
02、从产品质量中提炼卖点
产品质量是用户比较关注的一点，假如产品质量足够过硬，这是一个十分好的卖点应该重点宣传。以质量为卖点时，可以多运用场景化的描绘，搭配动词，为用户营建更强的画面感，比方有些服装的广告“水洗不变形，1年变形免费换”、“手撕裤子给你看”等。
如某马丁靴，主打鞋子耐穿，穿不烂，在早些年的广告中有这样一句台词：“踢不烂，用一辈子去完结”。广告中主角穿戴这款鞋子，面对各种恶劣环境，可是鞋子一直没损坏。这个品牌从鞋子质量下手，以耐穿、不易坏、适应各种环境作为首要卖点。
03、从产品工艺中提炼卖点
产品中某些特殊工艺也是重要的卖点，比方纯手工工艺制造、传承百年的工艺、先进的工艺技术、经典传承的配方等都是以工艺的视点发掘卖点，体现产品因工艺承载的更多的价值。
比方：章丘铁锅的卖点：十二道工序，十八遍火候，在一千度左右的高温锤炼，饱尝万次锻打，纯手工铸造；
苏绣、蜀绣等传统刺绣工艺品卖点会着重是纯手工刺绣、传统工艺、非物质文化遗产等
04、从产品的功用成效中提炼卖点
功用成效是顾客购买产品的重要驱动力，也是顾客在下单前十分关注的卖点。
从这个视点提炼卖点的时分，可以多问问以下这些问题：有什么你有他人没有的功用？有什么比他人升级的功用？是否功用多？可以到达什么作用？作用处理了什么痛点？满意了用户的什么需求？
比方某电磁炉：主打多功用烹饪，功用点上不只可以预设手动、火锅、蒸煮、汤粥、炒菜、煎炸这些常见的烹饪形式，还可以链接APP设置更合适现代饮食理念的烹饪形式，如：低温慢煮牛肉、温泉蛋、炸鱼、热牛奶等，只需买一个电磁炉就可以满意不同的烹饪需求。
05、从产品产地中提炼卖点
有许多产品的地域特点便是高品质的标签。在长期的文化传播傍边，一些地域以及当地的一些产品贴上了很强的关联标签，构成了固有印象，突出这些产地可以增强用户对产品的信任感。
比方，想到海南，咱们会很自然的想到椰子；想到山东就会想起苹果；想到四川就会想起麻辣火锅等。
需要留意的是，并不是每个产品的地域关联性都是正向的。比方莆田的鞋子，在用户心中的信任感现已很低了，现在只要是来自莆田的正品鞋子，也很难获得用户的信任。
06、从产品外观中提炼卖点
好外观是产品最好的广告，在颜值即正义的时代，无论是什么样的产品，好的外观设计，很简单在同类产品中脱颖而出。
比方：故宫博物院出品的美妆，有一款口红的外观设计中，融入了“鹿喜人间”、“万寿锦纹”、“满意云头”等从国宝中提取的传统装饰元素，使这款口红管的外观与众不同，与其他品牌标语比照差异化显着，是一个比较具有招引力的卖点。
07、从产品要害数字中提炼卖点
在案牍的视点中，数字是十分显眼的存在，而在提炼卖点口播的时分，保藏本站数字，可以让用户快速了解产品的在一些方面的特点，如年份感、定量玩法、全球销量等。
比方：某奶茶的广告：一年销量2亿杯，连起来可以绕赤道一圈。用杯子连起来的长度比照赤道长度。让用户感受到这款产品的热销程度，萌生想下单购买来试试的冲动。
08、从产品附加值中提炼卖点
赠品越多，越简单招引用户购买，让他们感觉物超所值。许多直播间都会打出买一送三，买一发十等噱头，其实便是在提炼附加值的卖点。
比方：某款儿童水壶，主打拍一发十，赠送水壶背带、可替换瓶盖、DIY贴纸、创可贴等。赠品的价值现已快赶上水壶本体的价值了，用户会感觉的买到超赚！
卖点提炼要防止的三个误区
许多时分达人提炼了卖点，仍然没有做出好的作用是为什么呢？一定要留意防止以下几个卖点提炼的误区：
1. 主次不清楚
感动用户的往往只需要一个卖点，每款产品都可以从多个视点提炼卖点，可是在介绍的时分要辨明主次，主推一个卖点以其卖点辅之，千万防止全都想介绍给用户的情况。
2.介绍太过于专业
许多卖家为了体现产品，会用上一些用户难以了解的专业术语或许数据表达卖点。这时分用户往往听不懂无法感受到卖点的价值，觉得无法处理本身的需求，反而弄巧成拙。
3.不考虑用户的实际需求
固然每个产品都有卖点，可是不是每个卖点都可以让用户买单。有些卖点对于用户来说处理的不是那么火急的需求，或许不能产生共鸣，就很难完结转化了。
总结
产品卖点的提炼是达人带货的一个重要环节，找到合适的视点提炼卖点。着重与其他产品的差异化，并将这种差异化描绘为优势，抓住用户的需求，处理他们的痛点，让用户感受到产品的价值。
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