最近，朋友圈都在疯传大一学生靠3个PPT在抖音赚取了100万佣钱，无论这是偶尔仍是实在运营功力，事情双方都取得了巨大声量，商家端——研春堂祛痘膏从月销100瞬间冲到月销7万+。
本次事情的核心点在于：
1. 爆单的账号粉丝数仅1.3万人;
2. 爆单的内容并非什么精心制造的剧情脚本，仅是3张简略的PPT轮播图。
此时，许多认真做内容的MCN机构及达人坐不住了，纷纷质疑这个数据的实在性，由于抖音的去中心化引荐算法(下文会详细介绍抖音的底子算法)，导致有些确实制造精良的内容得不到应有的曝光，好多内容创作者的心态就崩了：
为啥自己精心运营了半年甚至一年的抖音账号，粉丝上百万，都无法实现盈利和变现，3张毫无技术含量的PPT和1.3万粉丝就日入百万?
正当咱们还在消化和争辩上面这个事例是不是仅仅抖音偶尔的“抽风”式爆款时，近一周又接连爆出靠几张PPT及混剪他人视频而卖爆的新品：
然后咱们看到的抖音电商带货销量数据是这样的：
其中名为21天精华液的产品，好物销量榜的前11占有了3个方位—长得相同可是是不相同的品牌，酒粕面膜占了2个方位—也是长得完全相同但品牌不同，排名的第一的协和维生素E更是一款月销200万的话题产品(下文会讲)。
1、抖音电商达人榜单浅析
细心研究下近几个月的抖音电商带货数据，会发现TOP50里，粉丝数低于5万的账号比比皆是，长时间霸榜的第一名的牛肉哥仅有第二名的李佳琦1/6粉丝，而排名第五的悠悠仅有20万粉丝。
仅仅在几个月前，日佣钱3万的抖音淘客就能上抖音电商达人榜TOP20，可是自9月开端，日佣钱50万以上的才干牵强进TOP20，可见经过抖音短视频种草后转化成交的买家越来越多。
▲数据时刻(2019.10.7–2019.10.13)
此表再次说明粉丝数≠卖货才干，抖音现已进入带货模式2.0。
抖音淘客前史很短，由于互联网改变很快：2018年10月份抖音开端尝试视频带货，其时只需50万粉以上的达人才干注册产品橱窗;
2019年2月开端，只需0粉就能注册产品橱窗。由此，我认为抖音传递信息是，抖音是十分支持在抖音上卖货的，由于抖音卖货抖音会抽取一定的服务费，抖音带货转化越高，抖音的收入也越高。
2、现在抖音淘客主流打法
要搞清怎么靠3张PPT或许所谓的低成本盗图+转移混剪视频打爆电商达人榜，咱们首先来简略介绍下抖音的引荐和流量分配机制：
抖音的抢手引荐机制是基于正反馈的逐级引荐，也便是一个又一个的流量池，只需视频数据经过了前期的流量池的检验，视频在后期才会进入下一个流量池，取得更多的播放量。
而体系怎么判别一个好视频呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，谈论，转发，关注。所以建议前期不要做太长的视频。此处透露一个99%的运营都没搞懂的干货，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了！
以上是常规做内容的抖音号需求优化及关怀的几个参数，可是现在呈现的很多抖音淘客账号，底子上有以下几个特征：
1. 0粉或低粉带货。
2.
小淘客团队5-10人，经过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队现已做到80个人运营1200个账号的规模(其中不乏一些被封禁的废号)。
3.
只需流量正常，账号有用，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+产出比超越1:1.2以上的产品就加投豆荚，或许进一步优化各项数据，加强转化。
当然以上仅仅抖音淘客运营工作的冰山一角，光一个DOU+运营的脑图就可以讲一天……
不过这样做也有很明显的弊端：
1. 视频相关于真人实拍比较简单违规。
2. 被体系识别为转移视频会被掐流量，账号被降权。
3. 现在抖音投进DOU+的审阅，越来越严厉，许多底子无法经过人工审阅环节。一篇著作往往要上传10几遍才干过审–靠抖音偶尔的缝隙过审。
4. 细微的简单被封视频，挂的产品链接失效。
5. 严峻的被封号(比方上述的好多PPT型视频)好多现已被抖音封号。
6. 抖音淘客最大的缺陷是没有留存，最终的留存只需钱，还有抖音账号，说没就没了。
*所以，如果按照卖货逻辑来说，抖音的粉丝大概是不值钱的，留存在抖音上的粉丝，等于没有留存。
注：上图皆为上星期获取大额佣钱的卖货矩阵号，所附带的链接不是被删除便是产品被下架，好多号也被重置。
3、抖音内容号VS带货号
经过上述整理，咱们应该大致明白了为啥抖音淘客需求这么多号——由于低质转移内容一旦带货打爆后就简单被封号，那就有必要换卡换账号重来了。
这跟认真做内容的号不相同，抖音淘客的号大多是“一夜情”，靠铺量，高产制胜。
而有真人出镜的内容号则会更重视本身内容和人设的打造，但往往制造周期较长。
抖音流量是归于公域流量，每次你打开抖音，呈现的界面并不是你关注的人，而是抖音依据算法引荐给你的，而在其他渠道，你的粉丝便是你的私域流量，但抖音不是。
简略来说，比方你里有5000人，你发一条朋友圈，只需她刷朋友圈就能看到你(屏蔽你除外)，这便是私域流量。
可是抖音不是，在抖音的国际里，假定你有10万粉丝一起在刷抖音也只需一小部分能看到你。
90%抖音内容大号都有过这样的阅历，分明自己首发原创的内容，粉丝数也比其他号多，可是最终的转评赞数据却被另一个号碾压：
比方“鸡汤蒋”其时已有200万粉丝的情况下，在7月16号首发了一个失恋的段子，截止到2019.10.18，该视频只需5万赞，可是在7月25日，其时只需28万粉丝的“是杜婷呢”翻拍同一个段子却收到了270万赞。
但其实无论是5万赞，仍是270万赞，在抖音淘客这些卖货号的眼里都是毫无意义的，抖音电商达人榜长时间霸榜第一名的正善牛肉哥的均匀点赞才9000多，集均谈论300多，用抖音常用的5项查核指标去评定牛肉哥的价值是没有任何意义的。
P.S 此处咱们要注意的一点是，牛肉哥这个账号现在呈现了一个十分重的标签“鞋子”，是的，分明是卖牛肉走红的，现在的标签却是鞋子。
这说明，其实牛肉哥这个账号最好的数据都来源于球鞋，鞋子类的产品。我小声哔哔一句，如果牛肉哥去带美妆，那肯定是要扑街的，这就涉及到另一个话题，也便是抖音对账号打标的问题。
曾经的消费者都是看图文买东西，但现在现已越来越多的人经过短视频或直播买东西，这其实和由奢入俭难一个道理，你看惯生灵活现的视频就不愿再回去看静止的画面了。
现在抖音渠道上像牛肉哥这样专注卖货类的号究竟仍是少量，咱们看到越来越多的优质内容制造公司正投入到抖音中来，而这正是抖音区别于淘宝内“哇哦视频”的魅力。
咱们对抖音的认知是这是个休闲文娱的短视频App，所以当你带着放松的心情刷到一条卖货视频的时候，只需略微有点好的脚本和剧情，加上诱人的优惠券，让你边文娱边把便宜占了，关于普通消费者的“引诱”是十分大的，销售转化自然高。
这个逻辑其实便是牛肉哥这样的卖货达人，借助抖音渠道上其他达人把优质的内容丰富了之后，他来收割销售转化。不像在微博或小红书上的红人为了维护自己的粉丝，有必要又出产优质的内容，又兼顾卖货(卖货打广告还都不能太硬，不然转化也不好)。
最终要说一句： 短视频电商现在正是收割流量、张狂挣钱的最好机遇，尤其是现在，双11、双12购物气氛稠密，关于抖音淘客玩家来说，现在便是捡钱的时候。
当然，不管是“重”内容仍是“轻”内容，想要爆单，掌握短视频带货的技巧，选品、带货视频逻辑、BGM、dou+投进技巧 等等都是缺一不可的。
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