2019年双11期间，淘宝直播一姐薇娅出售额30亿 ，超越她2018全年的出售额27亿;直播带货技巧
2019年618电商节，快手直播一哥辛巴5秒钟卖出165000瓶 的郭富城自创洗发水品牌AKFS;
除此之外，辛巴还曾创下10分钟卖空泰国乳胶厂，6小时总出售额1.8亿的战绩。直播带货技巧
相同经过直播带货在2019年风景无限的还有口红一哥李佳琦、丽江石榴哥、正善牛肉哥等。
假如说2019年是直播电商元年，那么2020年便是直播电商全面爆发的一年。直播带货技巧
直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业国际中一个严重的机遇。直播带货技巧
那究竟直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?
今天咱们总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧，希望对你有所帮助。
1、实在体会
直播最大的优势是实在。
现场直播，不管是产品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时出现的，关于观众来说，也是最实在的。直播带货技巧
不管是李佳琦仍是薇娅，不管是推荐的居家用品仍是美妆用品、美食，直播过程中简直全程都是主播在亲身试用、试吃。
在薇娅的直播间，由于促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的便是营建一种实在感。直播带货技巧
2、专业度
直播带货主播为什么必定要专业?
原因有两个：直播带货技巧
原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因而，专业度较高的人，天然简单取得信赖。
李佳琦为什么可以在一众美女直播网红中锋芒毕露，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。直播带货技巧
原因二，在带货直播过程中，主播需求对网友提出的问题进行及时反馈。
其间，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等;还有一些问题只是由于网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否合适我?主播的回复需求专业又体贴的处理这些问题。直播带货技巧
所以，假如想要经过直播带货，假如是卖衣服，那你必定不能连衣服的面料都说不上来;假如你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。
直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需求展现产品的亮点，戳到可以让他们购买的点，这背后需求的是不仅是老练的出售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。直播带货技巧
“我每天都在研究美妆，只有对产品满足了解，我才干发掘卖点，知道粉丝喜爱什么。”薇娅读书时最恨化学，可是出售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上讨教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。
“假如你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品常识，让粉丝信赖你，需求你。”薇娅在一次采访中说到。直播带货技巧3感官占领
网络购物与线下购物的一大差异在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体会性比较差。而直播购物可以经过主播对产品形象化的描绘，在必定程度上处理这个问题。
在你用心体会过的前提下，用形象的比喻、假设，调配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感触，将试吃、试用之后的感触明晰的传达出来，让他犹如身临其境地体会你的产品，让用户感同身受。
4、及时互动
及时互动性是直播的一大优势。
经过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅仍是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常十分频繁。直播带货技巧
5、性价比
图文带货和短视频带货更合适惯例的出售状态，直播带货十分合适一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货作用的重要因素之一。
在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。直播带货技巧
买一送一，便是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。
全网最低价是头部「网红」的底气和实力。
听说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦相同的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，召唤粉丝们都去退货，以后再也不要买了。直播带货技巧
6羊群效应
跟着主播“3、2、1”上货倒数完毕，几万件产品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模集体一致行为的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧
这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己便是没有融入集体当中，会被集体“遗弃”。这便是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心思。
7、信赖
当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷繁转向“私域流量”的建造，而运营“私域流量”的中心正是与粉丝的信赖联系。
信赖是“私域流量”年代的命门。
薇娅卖的每一款化妆品，都要亲身使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。听说薇娅的脸因而常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。
听说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商协作，成果发货时，品牌商承诺的出售赠品一个都没有送。直播带货技巧
薇娅急了，几回交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一行为直接让顾客路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。
这些都是本着对粉丝的担任和信赖，由于他们知道，一旦信赖坍塌，再想从头再来就很难了。直播带货技巧
8、直播间人设
直播带货，人是其间一个十分重要的元素，也便是主播。
只有主播在直播间里不断地互动，才干称得上是直播，否则官方会降权甚至直接封闭直播间。直播带货技巧
曩昔说到主播，往往是秀场主播，在直播间展现才艺取得打赏，而电商主播彻底不同，他们以带货为意图，在直播间展现产品，促进买卖。
因而除了才艺和颜值，能不能真实的实现买卖才是检测一个电商主播的中心要素。
因而在初期，人设明显的主播更简单锋芒毕露，要么是诙谐搞笑，要么是无厘头，总之一个超卓的人设能给用户留下深入的形象，随之增长的便是粉丝和粘性。直播带货技巧
但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，必定要和自己的实际情况和产品相结合。
以上便是咱们依据薇娅、李佳琦、辛巴等直播带货头部玩家总结出来的中心直播带货技巧。
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