1、直播卖龟，年入千万
前几日，网上盛传淘宝主播李佳琦花1.3亿买了一栋豪宅。消息的真假尚未可知，但着实让主播这一职业再次进入公众的视线。
的确，近年来电商直播日益火爆，李佳琦、薇娅的追随者也越来越多。直播卖衣服的、卖零食的、卖化妆品的，种类包罗万象，层出不穷。
可万万没想到的是，竟然还有人靠直播 卖龟 发了大财!
85后女主播张静，从2018年5月开端在淘宝直播卖龟。
起先，她由于孩子上了幼儿园，自己在家闲来无事，便直播来打发时刻。后来逐渐发现了门道，把直播卖龟做成了一门大生意。
她卖的龟，多是像中华草龟一类的半水龟，也便是人们常说的乌龟。由于丈夫从事龟鳖养殖作业，所以货源不必操心，能够全心全意投入到直播当中。
每天上午，张静都会把待售的乌龟们按种类、大小分类，放入不同的水盆中，调好镜头等设备，开端一天的直播。
在直播中，张静要给解说乌龟的种类、特点、生活习性以及养殖方法。一起也要活跃和弹幕互动，及时回答观众的疑问，并想方设法讲些趣味段子，好让进程没那么无聊。
“陆龟吃菜，水龟吃肉，半水龟啥都吃，咱们卖的这种便是半水龟，特别好养。”“养龟要换水，自来水放太阳底下晒一瞬间除氯就行了，水体越小换的越勤。”
像这样的话张静每天要重复很屡次，由于总有新的观众进来提问。
和其他主播相同，张静一旦翻开直播间就不能轻易关掉，不然数据就会重新结算。
不过直播卖龟有个优点便是不太需求主播自己出镜，把乌龟拍好就行了，因而免去了许多麻烦事。
张静的直播强度很高，均匀每天要播十个小时，一天播下来喉咙都是哑的。 但没办法，咽喉炎是她们这行的职业病，只能靠饮食和药物调节。
在张静直播一年多的时刻里，她的粉丝从2000多人涨到20000多人，上一年淘宝店的出售额高达千万 ，比较于没开播时足足翻了三倍。
不仅如此，她还在与直播间里的一些粉丝成为了朋友，常常沟通养龟心得。
接下来的日子里，张静计划从出售普通的乌龟种类转型到出售高端种类。对于直播卖龟职业的未来，她满怀期待。
2、选对细分范畴，就成功了一半
张静直播养龟能火，其实并不是偶尔的结果，而是养龟这一职业自身的优势使然。
首先，宠物龟的消费市场远比一般人想象中大。
据统计，龟类是除了猫、狗之外养殖人数最多的物种，均匀每十个中国人里就有一个人养过龟。有如此巨大的消费集体，就不愁直播卖龟没人看了。
其次，养龟的门槛非常低。 不像养猫相同要铲屎、绝育、打疫苗、更换猫粮，只要守时换水就行了。乌龟食量小，活动范围也小，不需求很大的空间就能养，非常方便。
如此低的养殖门槛，再加上经济实惠的价格，大大提高了直播中购买的成交意愿。人们买只猫可能会由于成本问题考虑一再，但买乌龟只需求几十块钱，很简单当成体会型消费下单。
再者 ，龟类作为一种爬宠，比同类的蛇、蜥蜴更通人性， 对主人的行为有必定理解才能，合适当伴侣型宠物。别的，龟类的生命力顽强，某些种类寿数比人还久，不会出现“白发人送黑发人”的尴尬。
最终还有一点，龟类不仅能作为宠物养殖，还能食用。 “咱们这卖的都是些小龟，小龟好养，那种很大一只的老龟合适你们拿回去煲汤。”在直播中，张静也偶尔用打趣般的语气讲出业内的共识。
由此看来，尽管张静是偶尔踏入直播卖龟职业的，但她未必没有对这一行进行过系统的研究。别看主播们看起来很轻松，镜头外的付出往往不为人知。
并且，养龟卖龟并非没有风险。前段时刻受疫情影响，某些龟种如巴西龟、鳄龟差点被列入禁食禁运名单，这不由让养殖户和主播们捏了一把汗。
所以，从事任何职业都要有抗风险意识 ，指不定哪天就由于“降维冲击”而血本无归了呢。
3、做主播，不必定要成为李佳琦
最近几个月，有一大批新人涌入主播职业，其间不乏“一哥”李佳琦的仿照者。但能复刻李佳琦当初成功之路的，一个都没有见到。
李佳琦之所以能爆红，天时地利人和缺一不可，一味的仿照是没有用的。做主播想要成功，必须有自己的共同之处，而张静就为咱们演示了一条不同于李佳琦的路线。
复盘张静的经历，不难发现她的成功来自于以下几点：
全身心的投入
很多人做主播，都是抱着试试看的心理，利用作业之外的时刻做的。尽管这种方法无可厚非，但兼职主播和全职主播的心态是有很大不同的。
全职主播死后没有退路，因而会愈加卖力，愈加认真，愈加富有激情。
假如不能全身心投入作业，天然也难以获得与之相符的回报。
专业性
不可否认的是，在养龟方面，张静具有远高于常人的专业度。有关乌龟的各种知识，她像执教多年的老教师相同熟记于心。娴熟的业务才能，让她更简单获得买家的信赖。
也许咱们不能像李佳琦相同对各个类目的产品如数家珍，但咱们能够像张静相同，专攻一个品类，成为某范畴的专家。专业才能过硬的人，在哪都吃得开。
持之以恒
主播这个职业，是一门熟练工，每天都要重复相同的作业。张静这种单品类的，同质化就愈加严峻了。不少入行的新人，都由于无法坚持这种单调的作业内容功败垂成。
即使是李佳琦，也不是一出道就爆红的，在他直播初期同样是门可罗雀，坚持播了几个月才有好转。找到让自己持之以恒的动力，可能比专业技能更重要。
总而言之，做直播不必定要成为“下一个李佳琦”，找出一条合适自己的路并坚持下去，谁都有可能成为耀眼的直播新星。
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