直播带货现在几乎已经成为互联网产品标配。除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店、B站等闻名互联网途径，都在纷纷试水直播营销。
大家都知道：这是一个新的时机。
不跟上，你就要掉队了。
一起，直播的强互动性和即时营销性，也成了商家卖货、引流、吸粉 的微弱途径之一。
美妆、服饰、珠宝玉石、食物、居家百货 作为直播带货领域里边最受欢迎的5大品类，也成了企业、商家、达人带货的首选品类。
品类不同，直播带货技巧也不尽相同。
一、美妆商家直播带货技巧与主张
1、先堆集粉丝，再做电商直播
先经过化妆分享、护肤教程、种草视频、剧情演绎等著作(事前确定好账号定位，包括视频方式、人设特征、内容规划等)，精准地招引一批对美妆护肤有爱好、有需求的粉丝。
一起，也能够参阅下面这张抖商研习社独家人设IP定位表，去设计自己的账号IP。关于定位有任何不清楚的当地，也能够保藏本站锋哥咨询更多。
堆集必定粉丝根底之后，再开端经过个人主页说明、视频预告来给直播间引流，进步直播间人气。没有粉丝根底的账号，不仅信任感弱，并且直播间人气也不会高到哪里去。
就算是为了直播带货的作用，也不能忽略了账号运营。
2、直播间现场试用，展示实在作用直播带货时，在直播间现场试用产品，对比前后作用，并详尽介绍产品的运用体会，能够介绍产品运用办法、成分剖析、主要功用。
3、因人而异，引荐针对性产品
各款美妆适合人群不同，不能做抽象售卖，需依据粉丝肤质、需求，引荐有针对性的产品，下降退货率 。
4、发放福利，激发粉丝购买欲经过第2件1折、套装出售、赠品营销、秒杀、优惠券等办法进步粉丝购买积极性。
5、展示资质证明，进步信任感
安全性对美妆产品尤为重要，在直播中展示产品的资质，让粉丝感到安心，可进步信任感，促进购买。
6、坚持热情，多于粉丝互动
直播进程需坚持生机，重视谈论，及时回答粉丝的疑问，依据粉丝的反应，调整卖货节奏、售卖产品。
二、服饰商家直播带货技巧与主张
1、先堆集粉丝，再做电商直播前期可发布穿搭教程、都市情景剧、单品种草 等短视频，堆集一批粉丝。刚开端直播，最好先互动增粉，暂不卖货。
2、按需求选品，直播前心中有数
依据时刻、粉丝喜好选品，并了解直播中的产品。如:冬天可售卖羽绒服，针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰。
3、提前预告，封面突出亮点直播前，挑选美观、实惠的产品用短视频预告。短视频和直播的封面，展示最诱人的产品，标题体现直播时刻、福利。
4、限时限量抢购，营造紧张感
不必一次性上架所有产品，可限时限量抢购，营造紧张感。售罄后可补货，还可经过闪电购、秒杀供给超值福利。
具体的话术能够参阅薇娅、雪梨或其他同行业直播间人气高的服装带货直播话术。
5、详尽解说，供给尺码参阅解说需充溢热情，恰当加速节奏，经过试穿、介绍质料、讲述调配技巧、引荐尺码，协助粉丝了解产品。
6、可多人配合，恰当延伸直播
组织专人理货、试穿、解说，相互配合保证直播流畅，不冷场。时长最好超越1小时 ，并依据谈论调整产品和时长。
三、食物商家直播带货技巧与主张
1、先堆集粉丝，再直播卖货
先经过美味分享、烹饪教程、美食探店(精准定位)等著作，精准地招引一批对美食有爱好、有需求的粉丝。
2、香香地试吃，解说产品优势展示吃得很香的姿态，介绍食物的味道、口感、营养，也可介绍食物做法、创意吃法、调配办法，协助粉丝了解产品。
3、直播送福利，进行爱好互动
经过秒杀、买多得多、购买送神秘福袋等方式，激发购买欲，也可运用口令红包、谈论截图送礼的办法增强互动。
4、前往产地，展示产品新鲜度
生果、生鲜、蜂蜜等产品，可前往源头产地，直观呈现食物产出进程，也可前往工厂，体现工厂直发的超值。
5、展示资质证明，进步信任感
食物安全关乎身体健康，在直播中展示产品的检测证明或资质证明，加深粉丝对直播的信任感。
四、珠宝玉石直播带货技巧与主张
1、经过非电商短视频/直播涨粉先用有趣有用的非电商短视频或非电商直播，招引对珠宝玉石产品感爱好、有需求的粉丝。比如抖音@董先生珠宝、@举石珠宝、@三生石珠宝等。
能够经过短视频数据剖析东西，找到更多同行的账号，然后剖析、拆解、仿照他们的爆款视频，快速堆集精准粉丝。
2、安稳直播间周期，配合短视频宣传
安稳直播时刻与周期，尽可能每次1小时以上,可提前1-2小时发著作预告直播，直播开端后，再发布现场相关短视频。
3、安稳直播和预热时刻
充分利用闪电购、秒杀、优惠券功用，也可发红包、发福利、送赠品，进步粉丝的互动积极性与购买欲。
4、组织方针人群试用产品
除展示产品来卖货，可经过珠宝制作、质料开采、珠宝调配技巧、鉴定办法、批发地砍价等方式进步直播的招引力。
5、组织直播间营销活动
重视粉丝谈论，及时回答粉丝问题，还可依据粉丝需求，经过测量产品尺寸，引荐款型，分价位介绍产品来进步互动。
五、百货商家直播带货技巧与主张
1、经过纯内容视频涨粉
先用有趣有用的非电商短视频，招引对方针售卖产品有爱好、有需求的粉丝。
2、扩展产品的受众规模
选品不宜过火限制或小众，如卖节日装饰品的商家，不能只卖圣诞节饰品。
3、安稳直播和预热时刻
固定时刻，提前1-2小时发著作预告，直播时刻不宜过短，坚持在1小时以上。
4、组织方针人群试用产品
除直播，可组织方针人群进行试用。如售卖玩具时可组织小朋友试玩。不过抖音直播未成年不可单独出镜，如需出镜要在成年人的陪同下才干出镜。
5、组织直播间营销活动
巧用秒杀、优惠券功用，能够发红包、买一发多、送赠品、第二件半价等等。
6、经过多种办法互动
坚持热情，比如李佳琦、薇娅都是在直播间热情满满、感染力爆棚。可介绍产品优势、运用办法、运用作用，多重视谈论。
7、打造更有趣的场景
售卖场景可不限制于室内，能够依据产品特性调整，如售卖鲜花能够去花田。
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