炸了 !抖音直播带货平台炸了!
让很多人没想到的是，最初只要网红吸粉卖货的直播，现在成为众人涌入的香饽饽 。这些人中不仅有明星大腕诸如李湘、王祖蓝、李小璐 等，有严谨的央视主持人如朱广权、撒贝宁 等，也不乏一些政府官员上直播卖当地特产!
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直播卖货真的那么香吗?当然了!特别香 !央视四子短短3个小时的直播带货4.5个亿 ，王祖蓝短短5场直播销售额5812.7w 。本期小编带我们看看靓仔蓝——王祖蓝 直播卖货的飒爽英姿。王祖蓝
1、简介不做作很直白
个人简介： “本宝宝暂时还没有 想到特性签名”，其中“演员、歌手、主持人”黄V 认证，增加了用户的信赖度。
抖音封面： 头像和个人背景都是他和妻子 的相片，而他是出了名的宠妻 狂魔。而他的视频封面 基本都是搞笑诙谐可爱的风格 ，这也为其人设加分 。
数据概览 ： 粉丝数2107.1w ，著作数102 ，飞瓜指数1243.8 ，7天内粉丝增量48.7w 。
(图片来历于飞瓜数据)2
粉丝以女性为主
从粉丝特征 来看，靓仔蓝的粉丝男女比例为3:7 ，可见女粉丝居多。从年龄上来看，主要以6到40岁 年龄段的人为主，其中6到30岁 的粉丝占多数。
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3、内容定位明晰，销售可观
精准定位粉丝群，依据粉丝特征敲定带货货品 。由于他的女性粉丝居多，所以简直一切产品都是女性用品 ，其中主要以美妆、护肤 为主。
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通过精准定位，销量可观 ，昨日直播音浪增量51.0w ，直播销量18.1w ，直播销售额2070.3w ;近7日直播2场，音浪增量125.9w ，直播销量33.4w ，直播销售额3541.5w 。
(图片来历于飞瓜数据)可仿制的带货技巧
1、带货有热情，情绪营销很重要
只要有人在当地，气氛 就变得尤为重要。直播间亦是如此。直播开始的第一件事是，招引 用户的注意力 。尽管直播间的镜头里只要几个人 ，但镜头外却有无数双 眼睛在看，所以营建一个轻松诙谐又充满热情 的气氛非常重要。王祖蓝 是怎样招引到用户的注意力的呢?
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王祖蓝的风格诙谐搞笑 ，尽管身高不高，但他常以自嘲 的方式博得粉丝的千金一笑，这不仅拉近与 粉丝距离，更给人安全感 ，更是营建了一个轻松 的直播间气氛。
2、赢得粉丝信赖度，官方站台很重要
引荐每一款产品都会请对应的厂 家的工作人员 出境，一个是介绍产品 ，通过对产品做降维解读，用通俗易懂的话让用户听明白。尽管王祖蓝自身不是美妆方面的专家，但他请厂家工作人员出镜，非常有说服力 。二是和工作人员砍价 。工作人员专业且训练有素，现场的合作让你感觉买到便是赚到 。加上很多人有从众心思，看到如此优惠的价格自然而然会下手 ，一起来体会下!
(视频来历于抖音app)
3 、利用身份认同，让用户秒心动
王祖蓝在某种程度上和李佳琦 有一些相向之处，比方他也会在直播的时分帮助用户塑造理想自我 ，把用户心目中可能想成为的姿态表达出来。比方 “爱美的女孩每天都会用……”通过身份认同，让用户感觉到尽管他说的仅仅“假如”但依旧会为这些制造出来的尊贵场景而心动 。
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4、 极具个人魅力，凭借实力圈粉
显然易见，祖蓝哥靠的是铁打的实力 ，尤其是他那种共同 的人格魅力，他的粉丝中，有很多都是抱着：就算没什么购买的欲望，看他直播也会让人不知不觉就喜欢他的心态去的，甚至有人表明说在看一场综艺 。王祖蓝让用户感觉很实在。
(图片来历于网络)外表光鲜背后辛苦，明星带货不容易
1、明星知名度不等于高转化
外行看热闹，熟行看门道。明星带货没那么简略，影视明星的知名度 ，并不等同于高转化 。一场直播的带货作用不仅仅是依托主播的人气 和所带来的流量 ，还有选品的策略 和优惠 力度，活动 策划 的节奏和创意，产品 亮点 的展现和策略，主播的 感染力 和营销话术等等。此前就有媒体曝出，一企业单场直播为李湘付费80万， 终究带货为零的尴尬局势。
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2、直播不是露脸站台，幕后工作更重要
前几日有媒体爆料郎朗的妻子吉娜 带货直播一款吹风机 ，在不了解性能和产品参数的情况下，她说“吹头过程中能感觉到负离子的浓度是很高的 。”此话一出，让网友大跌眼镜 ，竟然能直接感受到负离子的存在?也是厉害了。尽管吉娜卖力引荐，可是网友们并不配合 ，理由是：“不知道是不是真的好用，不太敢买。”我们对她的引荐秉持着镇定质疑 的情绪。
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直播卖货更不是 现场背台本。有一次柳岩 卖乳胶枕，为了测验 性能，在椅子上放了四个生鸡蛋，鸡蛋上放乳胶枕然后人坐在上面，鸡蛋当场 就碎了一个，尴尬值撑到了天花板 。
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3、明星的变现被注重
与从头孵化培育的网红相比 ，明星参加直播带货的确有自己的优势 。很多明星演员的知名度 为他们在新媒体平台获取流量，要比一般人更容易 。这些影视明星以直播的方式和粉丝互动，有利于展现更实在的性情 ，和粉丝构成很好的互动，然后达到比一般主播更好的带货作用 。
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但仅有人气和著作是不够的 ，要想改写直播带货销量 ，还需要在直播背后多做文章， 比方对货品的了解程度、安全系数 、价格力度等，在赢得粉丝的信赖的一起，才干影响 他们购买。相反，假如抱着不负责任 的情绪卖货，货卖不出去是小事，掉 粉 便是大事了。
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纵观网络直播平台的风云改变 ，能够看出，要想得到认可，必须捉住直播带货的年代机会 ，打开双臂拥抱改变 ，捉住直播带货的市场机会 ，才干不断创造出更多的财富和知名度。当然，对于不是明星的一般人，上面也有不少套路 能够学习哦!
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