声称“直播电商元年”的2020年开年以来，各个渠道的直播带货网红们6到起飞，直播电商也越来越火。
俗话说外行看热闹熟行看门道，在直播带货火爆的表象背面，其实藏着许多灰色操作，相对应的各种骗术也层出不穷。
五分钟销量过万，四小时销售额过亿，让大牌明星和网红纷纷下场的直播带货，真如咱们眼中所看到的那么美好吗?下面咱们就来聊一聊，在直播电商领域中你不知道的那些深藏不露的“坑”!
01、坑商家
首要，咱们来看下面这张图，尽管说图中指出的现象有夸大成分，可是不得不说这种现象是一向存在的。
(图源公众号 狡猾电商)
套路一、坑位费
坑位费，简略的来说便是产品的“出场费”，详细的坑位费要看主播的带货才能和咖位，才能越高费用天然也高，想请主播帮你直播带货首要要给固定的直播费用，可是这个费用跟提点是没有关系的。
你找主播帮你带货，可是主播看中的只是你带来的坑位费，至于货能不能卖出去，那便是另一回事了。
流量≠销量，带货主播翻车事件比比皆是；
许多百万或许千万粉丝等级主播的坑位费少则几千起步，多则上万、十几万的也不在少数，可是他们的带货才能跟坑位费是不成正比的。
十几万的坑位费加上高额佣钱，最终直播完毕却卖出不到百件，商家来反馈效果不好要求补播或许退款，主播方要么就敷衍地补播一下，要不便是直接拉黑。
甚至还有人使用皮包公司，专门骗商家坑位费。
套路二、超低佣钱
一般正常来说，业内卖货佣钱份额是在20%~40%左右，可是为了招引商家，部分MCN组织会将佣钱份额降低到10%上下起浮。
你以为真的就只要这么一点佣钱？那就大错特错了。
超低的佣钱只不过是用来招引商家的噱头，在你入坑之后，组织就有一万种理由告知你要提高佣钱份额，什么产品质量、赢利、推广等等都能成为他们要求加码的理由。
套路三、确保销售额
这个状况被坑的就不是只要想卖货的商家了，还有想经过直播来给产品做宣扬的商家。
组织经过确保固定销售额来赚取佣钱 ，打个比方：
某组织跟商家协作带货，合同上写明保量1:1达不成份额就退款，佣钱份额20%，10万服务费，确保卖出10万的销售额。
表面上看起来适当划算，可是这些组织在做直播卖货时，掺水成分非常严峻，他们将收到的服务费用来给直播间的产品冲销量，冲到10w，再赚取合同上那20%的佣钱，销售额10w*20%佣钱=2w，这就赚了2w;
然后将买回来的产品退回去一部分，又能捞一笔，剩余的产品就用来做其他团购或许社群，再捞一笔。
这对MCN组织来讲，几乎便是一本万利，而商家为了做推广而花出去的钱，也只买回来了一堆假数据。
套路四、假直播，真淘宝客
第四种状况便是表面上是说做直播带货，但实际上便是让你走淘宝客。
举个例子：某商家跟MCN组织协作，签了保量协议，投1保5达不到按份额退款，佣钱份额20%，价格有必要是历史最低价。
看起来是不是很棒?可是有一点，组织要求商家做团长链接，不能做定向链接 ，众所周知，团长其实便是淘客的一种，这就等于不直播也能卖货。
可是按这么算，还不直接找淘客推广，还不用多花坑位费的钱。
02、坑顾客
直播带货销售额度一向不断飙升的隐秘，说白了便是两个词：廉价，直播间就像双十一相同，天天大减价。
套路一、直播的产品价高品次
关于商家来说，一场直播下来，产品要历史/全网最低价，主播的坑位费要给，佣钱要给，算下来也是一笔不小的开销。
为了确保价格优势的同时，给足网红的盈余空间，削减本身亏损或许实现盈余，那就只能降低产品质量，不然根本无法确保挣钱 ，以至于许多粉丝都买到过假货残次产品。
据新华网报导，江苏某市民杨先生观看了某直播渠道的主播带货后，购买了一床鹅绒被。
主播直播时，称该鹅绒被填充物为100%鹅绒，面料为全棉防羽布，但杨先生收货后发现，面料是化纤布，且被子里面填充物是垃圾棉。
套路二、主播和商家唱双簧
顾客在直播时买到的产品价高品次的状况已经是个陈词滥调的问题了，除此之外，为了让顾客下单，主播和商家还唱起了双簧。
圈里有句老话：“有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了” ，在直播间里想要演好一场“亏到跳楼”的戏，可不是一般人能做到的。
举个例子：
有的人会伪装口误说漏嘴 ，把商品的底价说了出来。然后主播的女朋友跑出来说：“吹嘘吹大了吧，要割肉了吧赔钱了吧，让你说大话，看你怎么和你的观众交待……”
还有的直接“骂”小助理：“这个价格不行能上那么多的库存的，你疯了啊，赶紧给我减下去……没了，真没了。”
主播们使出混身解数向用户传达，在他的直播间买是最廉价的，商家伪装让利亏本宣扬了产品又卖了货，最终买单的仍是被蒙在鼓里的顾客。
03、结语
最会跟大家说一说，直播带货风头正盛的确不错，可是大家入坑一定要当心当心再当心。
关于商家而言，想直播带货一定要学会简略辨别协作主播真实带货才能，尽量找一些牢靠的大主播，留意当心别踩到文中说到的“坑”，被当韭菜割。
关于广阔的顾客来说，擦亮双眼是关键，切勿掉入了主播们煽动情绪的直播当中。
关于想要参加直播职业的小白来说，千万别信任天上掉馅饼的工作，“走捷径”成功的概率太低了，潜心研究内容才是关键，学习才是最大的保障。
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