年代正在成就直播——
一来，交际平台的火爆、VR技术的成熟以及5G网络的遍及，正在潜移默化的影响群众的消费习气。
二来，年头的“黑天鹅”事件也让更多企业把目光投到了线上，希望凭借直播破局。无论是被动的仍是自动的，咱们能看到的是各大职业在短时间内加大了对直播的运用，把所有产品尽或许搬进直播间。
尽管这个进程中也有不少吃到流量盈利的商家，但蜂拥而至的入局者也让职业痛点很快凸显——玩法同质化、存续效果低 ，成了每个品牌一起面对的难题。即便许多媒体喜爱给直播带货贴上“下半场”的标签，但越来越多的入局者也开始意识到，仅仅是搭上直播带货这趟快车是远远不够的，只要在众多的直播中脱颖而出，才算赶上了风口。
咱们也必须供认，大多数直播带货仍然处在非常初级的阶段，或者说处在一个测验、探究、进阶的进程之中。当然，这其间也有不少沉下心来做内容、寻突破的品牌，他们的事例也有许多让人眼前一亮的当地。今天咱们就用几个具体的事例来和咱们剖析剖析，直播带货终究该怎么玩?
一、开释直播多元化的内容力，是突破流量瓶颈的要害
其实直播带货并不是什么新鲜的形式——从本质上看，直播便是这几年跟着移动互联网开展所发生的一种新的传达系统，而带货便是根据这种传达方式所延伸的一种增值价值。说白了，它的底层逻辑其实便是产品推介 。
尽管大多数入局直播带货的玩家们有着丰富的职业经历 ，他们在做海报、拍TVC、开快闪店乃至是在双微一抖上投放带货的时分，都知道以洞察为起点，做好内容的每一个细节。可是在直播带货这个全新赛道快速兴起的时分，他们却乱了阵脚，忘了“内容”之间的比赛向来都是突围的要害。
究竟，许多人了解直播带货是从薇娅李佳琦开始的，他们的成功形式也被不少人作为范本去仿制。
仅仅，同质化的内容越来越多，而用户的注意力却变得越来越不够用。乃至有人表明，即便在一些头部直播的主播间内，咱们的积极性也没有本来那么高了，有的朴实便是去蹲个扣头，假如没有他们想要的东西，他们很简单转向别处。
在笔者看来，想要成为这个赛道的“先驱者”，就必须从底层逻辑去整理，从主播、直播间和直播内容这三个方面去着手开释直播多元化的内容力。网生一代的顾客是被信息喂养长大的，只要让他们看到更新鲜，更多元的内容，才能走进他们的内心。
二、从头构建“人、货、场”，探究直播带货的或许性
既然提到零售，就离不开“人、货、场”这三个最基本的维度。跟着零售业的开展，这个概念一向在被从头构建、定义，尽管很少有人能把这个问题说透，但咱们却能经过一些优异的事例探究一下接下来前进的方向。
1. 挑选对的“人”，用信赖刺破关注外壳
或许有不少人觉得“流量”是直播带货的中心，但事实上，“信赖”才是直播间内买卖的根底。就拿最早崛起的主播薇娅李佳琦来说，他们并不是先有“流量”才有了如此高的“买卖额”，而是由于他们具有了与顾客之间的“信赖”，才有了后来的“流量”和“买卖额”，这个逻辑不能搞反了。 从这个角度来看，许多名人、明星和企业家入局直播，意图不仅仅是用自身势能为活动赚一波流量，不同情况仍是有不同的理解在其间的。比方说，顾客会对自己喜爱的明星有种天然的“信赖”之情，更愿意去挑选他们用过或者是推荐的产品。而那些企业家的入局，则能让顾客感觉到一种愈加威望的背书，让他们对产品的质量愈加“信赖”。
格力董明珠
搜狐张朝阳
网易丁磊
创维王志国一旦理解了这些，品牌在挑选合作主播的时分或许就有了更广大的思路。挑选更专业的带货“人”，用“信赖”去刺破顾客的外壳，是直播破局的第一步。
2. 摆出对的“货”，既要销量也要转化
许多品牌都把直播带货作为一种“促销手法”，觉得在直播间内的买卖多少有点一波流的意味。也正是由于这样的思路，让许多品牌仅仅得到了许多新订单，没有得到新用户 ——那些在直播间内下单的观众要么是由于氛围所致，要么本来便是品牌用户仅仅为了追求更低的扣头。不过，也有不少品牌走进直播间不是为了带货，而是单纯的强化自己在顾客心中的印象。
就像之前在薇娅直播间中担任“直播帮手”的小度智能屏，前段时间它入驻薇娅直播间，帮着薇娅卖其他产品却对自家货物只字不提。可是直播间的粉丝却能经过小度的体现以及与薇娅之间的互动对这款产品种草，从而为品牌招引新的用户。
尽管智能屏这种产品有它的特殊性，它能在直播间内担任自己角色的同时，向观众展现自己的功能，其他产品很难仿制他们的传达路子。可是诸如此类的事例却让咱们理解，咱们把目光投向直播间的时分，能够把思想拓宽到更远，要发明顾客，也要留住顾客。
3. 走进对的“场”，打破直播的固有壁垒在大多数人的认知里，“直播间”便是一个简简单单的小房间，除了布景有些不同以外其他迥然不同。不过，现在已经有越来越多的品牌把直播搬到了更大的舞台之上，就像《神往的生活》中薇娅的爱心助农，就向商场交出了一小时1950万人观看、520万出售的亮眼成果。尽管后续有人反映说有些产品质量不佳，但这种“综艺 直播”的方式最少为咱们打开了新的大门，让更多人开始探究直播间的多元场景。
写在最后：
年代催熟了直播，但有了这些品牌的入局，直播带货也逐渐开释出更多元化的或许。这个赛道会在咱们一起的尽力下出现更多的优异“玩家”，他们还会给咱们带来什么样的精彩玩法，咱们拭目以待。
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