最近《披荆斩棘的姐姐》太火了，各种热榜、交际媒体都被它刷屏。
参与节目的“姐姐们”频繁出圈，而独家冠名了《披荆斩棘的姐姐》美妆品牌的“梵蜜琳”也是赚足了眼球。
网上有消息称，“梵蜜琳”为此豪掷了 4000 万。
所以，我在网上搜了下。
结果发现，这个独家冠浪姐的“梵蜜琳”，竟然是个微产品牌？
现在微商都这么豪横啦？
再联想到前几天被称为“微商教母”的@张庭，在抖音 5 小时带货 2.5 亿元，不少新闻称：吹响了千万微商进军抖音的号角。
我意识到事情并不简略。
在职业病好奇心的唆使下，我又敞开了新一轮的卧底作业。
经过一番深扒后我发现，现在的微商现已开端从朋友圈转向快手、抖音。
在微产品牌方、大型微商团长的带领下，微商大军正在占领快、抖直播，带货的路子也是野的很。
01、微商大军“侵略”直播带货
直播带货的火爆不需多说，早就成了企业和商家们引流、促销的利器。
而到了本年，一方面的用户现已到顶，用户增加空间不大了。另一方面，由于疫情的影响许多巨子品牌也开端发力私域流量，本来潜伏在朋友圈、且过度耗费人脉的微商们开端走下坡路：小品牌倒闭、署理商跑路……
所以，微商大军也开端进军直播带货。本年 6 月10 日，艺人@张庭在抖音举办了个人首场带货直播。
关于@张庭，或许咱们对她印象还停留在十几年前热播穿越剧《穿越越时空的爱恋》里的小丸子。
实践上，@张庭还有别的一个身份——中国最大微产品牌“TST庭隐秘”的缔造者。
据@交际财经数据，她将“TST庭隐秘”做到年流水 100 亿 ，署理人数超越 766 万。
在没有抖音官方流量的支持下，@张庭单场成交 2.56 亿，单自家的 5 款化妆品就卖出了 100 万份，超越 1.11 亿元。超越了@罗永浩首播的 1.1 亿。
截图：@TST庭隐秘 官微
截图：@张庭 带货数据计算
作为中国最大的微商头子，这次带货在整个微商界内都是具有轰动效应的。不少微商都表明：
这是一个职业标杆：在号召微商们，全面切换抖音带货了；
如果能解决署理分润问题，自己天天去直播；
……
图源：今日头条@龚文祥
除了抖音，快手直播更早就被微商大军“侵略”。
比方咱们熟知的快手头部主播@辛巴的妻子@初瑞雪曾是中国最大的微商头子之一，也是微产品牌 CBB 、ZUZU 的创始人。
像咱们网传的“和奥巴马合影”的宣扬背书套路，最早便是被她玩起来的。
快手主播@二驴的妻子@驴嫂平荣JLV也是微产品牌 JLV 的创始人。
@腾讯深网曾采访过一位业内人士，对方表明：
年营收两三亿的微商太多了，主要集中在深圳。许多微商是群众底子就不知道，他们都在悄然无声地进军直播。
能够说，现在微商们现已正式吹响起了进军直播带货的号角了。
02、微商直播带货，路子有多野？
那么微商做直播带货，到底有哪些套路？他们又是如何做到堪比@李佳琦 、@薇娅 的战绩的？
为了搞清楚这些问题，我花了一周的时刻深扒抖音上几十个微商主播，并卧底到了多个微商团队内部，终于发现了抖音微商直播带货背面的“猫腻”。
实践上，在抖音上直播的微商们是有不同人物的。总的来说能够分红三个层级：
他们早已不是个体微商单打独斗，而是“正规军化”作战。每一个层级都有自己的打法，和不同的“收割对象”。
1）品牌蓝V 创始人IP号，“爆款直播”背面的猫腻
首要，咱们来说榜首层级。
这一层级对应的抖音账号，一般都是微产品牌的官方蓝V账号（认证账号），以及创始人的个人 IP 账号。
他们一般都掌握着庞大的资金和人脉资源，也在自己范畴有着不小的闻名度。抖音上，做出爆款直播的微商大多数都是这些账号。
比方前面提到的微产品牌“TST庭隐秘”和@张庭便是最典型的例子。
① 爆款直播背面，是微商私域流量的发力
@张庭早就脱离了娱乐一线，名气、曝光都下滑严峻，最闻名的作品是 17 年前的一部电视剧，凭什么带货成绩超越老罗、陈赫们？
答案便是：背面微商团队在私域流量的发力，他们早在直播开端之前，就在朋友圈、社群里开端预售。
换句话来说便是，早在直播开端之前@张庭就现已“囤出”不少销量了。
比方@张庭直播里卖的最好的面膜早在 3 天前开端内部预购，直播开端后微商团队也在朋友圈刷屏式促销。
图源：@新榜有货
截图：某业内人士展现的直播带货社群
② 带货不是目的，收拢微商团长、“创业粉”才是中心
靠着私域流量的发力，微商头子能够直播前就积蓄许多订单，然后再直播间一次性迸发，打造爆款直播。
但对于 TST 、@张庭们来说，直播带货却并不是最终目的，他们真正想要的是靠着“爆款直播”来收拢微商团长和创业粉。
为什么这么说呢？
因为品牌方在微商系统里扮演的是供应链人物，只要自己品牌的东西卖出去了，自己一定是拿到最大头的收益。
更为要害的是：直播带货实质上是对出售途径的优化，省去中间费用。而微产品牌能卖得好，中心竞争力便是微商署理团队的卖力吆喝。
品牌方做直播带货，便是在和手底下的署理团队抢生意，绝对是品牌方不乐意看到的。他们做“爆款直播”的目的，其实是为了招募更多“创业粉”来做自己的署理团长。
创业粉成为微商团长后，为了获得更多分销佣钱，会十分积极地开展下线，帮上级“钱生钱”。（在微商系统中，下级署理卖出东西，上级署理能够获得提成）
微商团队 IP 式人物直播带货卖出几千万、上亿，自身就能招引创业粉的注意，他们都是潜在的署理团长人选。
别的，微商老大带货数据好、比明星都牛，自身也能够成为“大团长”撮合“署理团长”（小团长）的手法。
图源：@新榜有货
2）带货样板号：微商团长的 3 重“收割”
然后，这些署理团长，就构成了抖音微商的第二层。
这一部分微商扮演的人物类似于出售顾问，他们能够使用微商团队提供的训练、资源将自己的抖音账号打造成一个“样板号”、“案例号”。
咱们都知道，在抖音上绝大部分小主播都是不赚钱的。这些第二层的微商团长想要赚钱，就会去开展第三层的“底层小署理”。
比方说我在抖音上发现 1 位主播，她就经过“样板号”接收下层署理，一起赚 3 份钱。
她怎样做的呢？
首要，产品橱窗、抖音直播自身有带货收益。
其次，在账号实践运营中，打造出一个带货小能手的人设。再经过一些手法显露自己联系方法，比方将抖音号设置成自己的手机号、引导用户保藏本站自己，然后卖课赚训练费。
最终，当学员报名上课后，很自然地能够引导学员成为自己的下层署理，乐滋滋地抽佣。
3）微商带货套路，仍是“内味”
最终，便是这些底层微商署理们在抖音里的带货套路了。
经过一番扒，我发现他们的带货套路，像直播间的饥饿营销、特价秒杀以及言传身教展现产品等，都和普通的抖音主播不同不大。
不过，他们在人设打造上的套路却仍是一股“内味”。
比方下面这位主播，从案牍到视频，朋友圈里那股“虚浮炫富”的气质拿捏死死的：
平凡女孩，独立打拼，现在成功暴富；
每天豪宅、游轮，保姆私厨服侍；
帝王蟹、澳洲龙虾整锅的吃；
……
但你别说，效果还真的有。她的账号有 77 多万粉丝，545万 点赞，直播间里购买的人也大有人在。
正应了微商届内的那句话：
炫富就能招引人重视，这是最赤裸简略的表达方法。
当然，数量更多的微商仍是把粉丝引流到号内，再在内转化。
他们的运营策略就收敛许多。人设更多的是打造成笔直产品范畴的专家，比方低脂瘦身的营养师、护肤美妆达人……
03、结语
这样，进军抖音直播的微商们就形成了一个完整的闭环：
① 微产品牌商、创始人经过微商团队打造“直播爆款”，招引“创业粉”成为自己“署理商”。
② 这些署理商们会使用资源打造“样板账号”，招引底层署理，经过卖课、佣钱等方法获益。
③ 底层署理经过抖音直播带货，或者引流到私域卖货，反过来成为上层微商们的资源。
看到这里，我不禁感叹：微商们的套路，真的太野了！
最终我想说的是，“直播 微商”的形式实质仍是：中、上层微商，裂变下级署理赚钱。不过微商们把用户裂变，变成了主播裂变。
一下子就在抖音里，把直播带货玩出花来~
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