早期就开端玩抖音的朋友
一定都看过这个视频
横竖小编我当时看完
是再也不相信爱(照)情(骗)了
(视频来自网络)
他便是坐拥2000余万 粉丝的
女装大佬阿纯
人送绰号“男女通用脸”
依靠一张可男可女的脸
火遍了全网
(图片来自网络)
因为他的视频十分具有典型性
也一度成为官方媒体提示咱们预防
网络欺诈、电信欺诈的“教科书”
2019年6月
他被沈阳市反电信网络欺诈中心颁发了
反诈宣传达人 的称号
(图片来自网络)
现在咱们说到这个21岁的大男孩
更容易联想到他的另一个身份
7月12日，他的带货账号@阿纯是打假测评家
再次荣登电商达人销量榜的第一名
此前他已经连续上榜30天
并且基本都在前10位
(图片来自飞瓜数据)
今日小编就从阿纯说起
给咱们剖析
人设刻画、双线操作、带货方法
这三个关键问题
帮你更快学会怎么带货！
人设刻画
特性的人设能够让观众快速发生回忆点。观众在自己回忆的一起，还能将风趣的回忆点分享给他人，达到“牢记+传达” 的双重作用。但人设的刻画也不能虚无缥缈，作假虚拟得来的人设不会长久，反而让观众发生不实在、不信赖 的感觉。
追溯到阿纯早期视频，咱们能看到他的人设便是“现实糙汉使用美颜变身火辣美人 ”，这一招使用了人们猎奇 的心态，并且合作咱们常用的方法——反差 ，很快就在抖音上走出了一条特性道路。
(图片来自网络)
但这种恶搞式人设刻画有一个缺陷，容易让人堕入疲惫 。逐步的人人都开端知道阿纯是个女装大佬，等待也就越来越少。我想许多做视频的朋友都遇到过这样的低谷期，先不要急着否定自己的人设，适时蹭蹭热点 说不定能够流量大增。
(图片来自网络)
使用此前积累的关注度，合作上现在流行的拍照风格和BGM ，又给人别有一番风味的感觉。比如说315阿纯的这条卡点视频，便是使用热点 帮助了自己人设更好的刻画。虽说人设是一个达人的根基，不要容易更换 ，但偶然使用一些小技巧，加上一点耐心，视频的流量或许就能节节攀升。
(视频来自网络)
双线操作
账号做得大和带货带得好是两回事。让人发生购买的愿望，不是单凭流量大就能够解决的。如果不顾此前粉丝习气“强撸”，或许最终的成果便是账号人设“灰飞烟灭”。这时创建一个小号“从零开端”未必是一件坏事。
阿纯开端带货的第一件事情，便是开了个专门带货的账号 。重新开一个账号带货，首先能够让以往的账号防止上述风险 ;其次新的账号调性合作娴熟的运营技巧，能够迅速构成新矩阵 ，扩展自己的辐射范围，提升影响力。
(图片来自网络)
阿纯并没有急于告知咱们我要带货。他先使用了自己反诈宣传达人的身份 ，结合人们喜欢的拔草类视频 ，揭露了许多网红产品的“致命伤”，一起为自己带的货做好衬托。从他目前保存的视频来看，第一条视频和第一条带小黄车的视频相隔1个多月。
(图片来自网络)
所以许多自身流量大，但带货不顺的小伙伴们，无妨换个思路，从零开端有时候也不是一件坏事。像阿纯这样先经过实践为咱们踩踩坑 ，让用户对你发生信赖。 之后，再挑选品质上佳的产品开端带货，没准销量会更好哦!
带货方法
进入到现在的带货视频中，阿纯延续了他的“打假专家”人设，前半段挑选一款爆款假货解说 ，后半段比照推 荐一款实在有料的好货 ，不只没有让带货显得很突兀，并且还经过比照让带货的效果更进一步。
(图片来自网络)
经过实在测评和毫不留情的打假，阿纯积累了许多粉丝的信赖，许多粉丝开端自动在评论区要求 阿纯测评 某款产品，或许引荐 某种功效的产品。这时候天经地义的进入了带货的环节。
(图片来自飞瓜数据)
再来看带货品种，无论直播还是短视频，阿纯都挑选了美妆 以及日用、食品 为主的产品，很大程度投合了占比71.4% 的女粉消费需求。销量方面，单月18场直播，场均664w 的成绩让他稳坐电商达人销量榜 前茅。这种又帅又能打的选手，小编真是实名羡慕了!
(图片来自飞瓜数据)
最后小编想说
虽然有许多小伙伴做抖音
明确想要带货挣钱
但是观众很难一上来
就彻底信赖你的带货视频
所以咱们要首先让账号活跃起来
一起也要善于使用
消费者购买产品时的心理
设计合理的带货方法
才能将账号根底打扎实
拥有更强壮的带货力!
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