抖音直播带货，又有了新赛道。
当咱们每天抖音开始观看直播，在很长一段时间内，小龙虾和螺蛳粉现已占有了各个主播的直播间，成为了热门又热销的产品。
还有女生喜爱的大牌美妆和护肤，热度也一直居高不下，可是最近根据蝉妈妈数据监测发现各大头部主播开始带货羽绒服，并且在直播间卖得火热。
一、羽绒服抖音直播专场出售额多次破100万
7月21号抖音带货一姐朱瓜瓜澳洲羊绒大衣专场，进行了6小时的直播，直播总出售额1703.3万，单件总出售额最高290.5w万。
蝉妈妈朱瓜瓜直播数据
蝉妈妈朱瓜瓜直播数据
7月17号衣哥森马专场，直播时长10小时24分57秒，其间羽绒服类产品，销量1.5万，出售额算计294.6万
蝉妈妈衣哥直播数据
7月13号张山君江苏波司登总部首秀，直播时长10小时26分59秒，出售额算计874.9万其间两款波司登鹅绒羽绒服中长款出售额均突破100万。
蝉妈妈张山君直播数据
蝉妈妈张山君直播数据
可见直播带货又出现了一条新的赛道，即出售反季产品。
出售反季产品年年有，但今年在直播带货的浪潮下，让顾客购买反季服装的形式，从逛商场、刷淘宝变成了看直播、抢产品。
抖音直播打响了反季服装出售的响亮一枪——羽绒服品牌专场直播，让直播带货+反季促销火花四溅。
在6月末到7月初，抖音多位主播，开展了多场反季羽绒服直播专场，多场带货GMV破100万。
7月5号，耿轩-春哥来了羽绒服专场，总共上架64件产品，直播出售额650.7万。
7月15号，企鹅妈妈反季大牌羽绒服专场，价格269、359、399一件的羽绒服上场即秒罄……
7月21号，赵珂姐反季羽绒服专场，出售额173.1万。
7月22号，李美丽kimi鹅绒、派克专场，139.2万。
蝉妈妈数据截图
现在几场反季的直播带货出售成绩都还不错，眼下咱们还并没有再看到更多的主播在做反季，纵观整个直播带货的职业，反季出售羽绒服现在还仅仅是作为一个新的增量和趋势出现，短时间内还并没有掀起过大的声浪，但势必会占有抖音市场的一部分。
二、反季羽绒服直播出售为何有如此高的销量
除了羽绒服本身换新的频繁性和必备性，基于直播场景下的高性价比产品是招引顾客抢购的中心。
以江苏波司登总部首秀直播为例，顾客仅花接近一折的价钱就能享受品牌衣服的品质，绝大多数羽绒服价格同样在200-500之间，并且有主播+品牌的双重信誉担保。
蝉妈妈直播产品出售记载
一起，直播间活泼的气氛、现场试衣的环节，都给了顾客愈加风趣的购物体会。
以往刷淘宝的购物形式扣头优惠当然也有，但在疫情影响下，人们主动消费的愿望必定程度上降低了，而直播带货“带”你消费的形式，不只扣头更低，活泼的气氛也更能影响人们消费。
此外，品牌商家也加紧了线上出售的布局，着力清库存，优惠力度也更大。
三、反季营销的目的
1、削减库存，提高转化
冬天完毕的时分，往往仍是会出现库存积压的现象，而新的一轮的冬天准备战也在这时分打响了。而咱们知道冬款产品的均匀客单价都要比夏款和秋冬款高很多，所以资金链以及库存需求供给及时，上一年的压货必须清掉，还要收回部分资金，一起，部分顾客容易受价格的影响，因而反季出售在此时就是以清仓，削减库存，提高转化作为方针进行的。
2、提高名牌知名度
虽然冬款的产品是在冬天畅销，可是真正的预热期是需求提前进行的。因而，利用反季出售，就是对新品进行预热以及对销量基础的培养。到8-9月份，有必定销量的基础上，再加大提高，这对后期的旺季会有较大的帮助，一起，对于提高名牌知名度也有帮助，能做到这些，那么赢在起跑线上就是必须的。
四、反季产品促销需求注意的5个细节
1、维稳老顾客，不要让品牌方老客户觉得之前买冤了，反季促销能够提前奉告品牌方老客户，拉近距离，也有利于提高转化。
2、切忌“出言自伤”：比如“反季不买当季挨宰”之类的广告语，容易让人买的没有卖的精的感觉，形成反感
3、坚决摒弃了“全网最低价”的盛行做法，采取“合理与接受”原则。也就是说，定的是一个网上顾客能够接受的合理价格，既照料了顾客的优惠，也确保了品牌的利润。全网最低价?
其实没有最低，只有更低。走廉价线路，久而久之必定会伤及供给链，伤及品牌本身。对于品牌来说，无疑等同于一种自杀行为!
4、重视方针量化：反季促销不只仅是一次简略的打折、清仓活动，而要以促销为契机，对客户进行整理，与其交流与联络。你至少需求经过活动，了解以下方针——新老用户的份额、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反应。
5、惯例服务：售前售中售后需求愈加重视，防止赔了夫人又折兵。
五、总结
“夏卖皮衣，冬卖泳装”，反季出售作为近年来常用的促销手法之一，不只利于商家淡季清库存、添加出售额，也为顾客供给了愈加优惠的产品。
反季节出售的实质是反传统营销，即以一种创新营销思想，打破职业营销惯例，经过差异化的营销战略，完成淡季市场营销方针。以羽绒服开场联手直播带货，反季出售的小浪潮算是正式降临，大衣、鞋子、内搭，有意清库存的商家们需抓紧这一波时机了!
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