直播带货肯定是本年最热的风口， 明星、主持人、企业家纷纷走入直播大厅，摇身一变带货主播，加入直播带货大军。
新的一周又开始了，让我们一起来看看上周都有哪些抖音电商号强势上榜?又有哪些达人现已成功经过直播带货完成流量变现了!
小编以数据渠道带货的周直播排行榜Top10的达人为例，带大家看看榜单里的这位达人，是如何经过直播带货到达上千万的周销售额的~
01、从“女装大佬”到打假达人
完成日均带货700w！
想必大家都知道，依托一张“男女通用”脸火遍全抖音的@阿纯，号称一秒能让男人失恋，经过美颜前后比照的视频风格共获赞2 亿。
在具有了近两千万粉丝之后，他并没有像其他千万粉丝达人一样直接经过短视频、直播带货的方式变现，而是转而开设一个专门用来带货的种草号『阿纯是打假测评家』。
看到这里有老铁可能就会问了，想要变现为什么放着现成的大号不做，要重新做一个种草号呢？
原因很简单，由于阿纯本来的账号内容主要是泛文娱内容，大大都都是自己出镜的另类男扮女装换装视频，目标用户不明确。
泛文娱类的账号变现途径比较单一，主要靠接商家的品牌广告，另外由于粉丝量比较大，广告费用比较高，比较难接到合适的广告。
再加上由于招引回来的粉丝购买意向都不强，即使去做直播带货来变现，转化率也不高，而评测类的种草号定位就十分明确，粉丝人群精准而且带有购买意向。
大号与小号互相倒流，可以迅速构成新矩阵。
从“女装大佬”到打假达人，阿纯从0开始做种草变现，在短短不到1年的时间里，『阿纯是打假测评家』现已生长为抖音种草号的大IP。
据数据渠道带货数据显现，「阿纯是打假测评家」是数据渠道带货(公众号)的周直播排行榜第9 名;
▶▶ 账号分析
带货的商品主要是美妆护肤类 ，单月18场直播，场均664w 的成果，近30天直播销量47.5w ，销售额3079w 。均匀每场直播时长近3个小时，日均带货700w。
「阿纯是打假测评家」的粉丝1828w ，粉丝男女性别比例接近3:7 ，粉丝年纪以18~30岁 为主。
他的视频内容主要以专门揭秘网红引荐的假产品和三无产品为主，一起对一些网红产品进行测评，引荐好物。
02、张狂带货背面，终究有何隐秘？
从涨粉、销量等相关数据来看，“阿纯”的变现之路无疑是成功的。
那么，张狂带货背面，终究有何隐秘？在短短不到1年的时间里，他是如何做到日均带货700w？小五总结了3个原因，具体如下：
1、多号矩阵倒流，为变现做衬托
为了进一步做好流量变现，阿纯将粉丝长期以来对他的女装大佬的形象逐步缩小，衍生出了多个矩阵账号，如“阿纯的vlog”“阿纯的小跟班”等。
一起使用主账号的热度为矩阵号“阿纯是打假测评家”引流，给后期变现做衬托。
经过发展矩阵账号，进一步扩展了达人的知名度，不仅可以相互帮扶，还能快速树立一个铁三角，走的愈加久远。
2、强有力的人设，进步粉丝信赖度
虽然「阿纯是打假测评家」的账号属性实质上是种草各类产品，但是相对于功用化诉求的理性输出，其核心优势是本身的“打假达人”称谓。
有一点值得注意的是，阿纯并没有一上来就做带货，而是先将自己反诈宣扬达人的身份发挥到极致 ，前期发布的视频大都都是揭穿虚假宣扬的网红产品，为粉丝“避雷”。
后期再慢慢的植入小黄车视频，先拔草再种草，强化打假达人形象，提高用户的信赖 。
经过发布网红产品的打假测评视频，树立粉丝信赖和依靠感后再做深拓展带货其他好用的产品，用户对达人的认可也会进而转化为产品的认可。
天然而然的将种草IP衍生出来，让用户从被迫的内容输入跨度到主动挑选购买，粉丝的购买意向都非常高，带货的转化率天然也高了。
3、账号范畴肯定垂直
阿纯经过一向垂直输出美妆评测打假类的视频，专攻美妆护肤范畴，再结合IP人设，展示对这一范畴的了解、对产品的充沛认知。
在用户心里树立出一种达人是该范畴的“标杆”或“权威”的形象，再经过欲扬先抑的方法，将具有产品代入感的场景出现出来，进一步赢得用户的信赖。
03、结语
抖音达人的带货才能与许多要素都休戚相关，但所有的前提是树立在达人能否让用户对账号建构起信赖感的情况下。
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