如果现在去问电商直播人，2021年抖音电商机会在哪？
那得到的答案八成会是：品牌自播。
抖音2月的电商直播GMV排行榜里，某品牌以1.5亿的出售强势夺冠，而榜单上很多方位被品牌直播间所占有。
在这场品牌自播的风潮中，抖音电商的生态也在产生改变，达人带货形式似乎被削弱，店肆的价值急剧凸显。
品牌自播兴起背后，玄机安在？
一、品牌直播强势兴起
品牌自播浪潮兴起，让我们先看几组数据：
依据飞瓜能查到的最早数据，2020年7月份，抖音带货TOP100账号中，蓝V账号22个，占比22%。
而在2021年2月份，这个份额到达了56%，所占份额增幅高达154%。
蓝V账号是官方认证的企业号，能够看出，不到半年，品牌商家占有抖音头部账号的份额就大幅提高。
除此之外，一个显着的现象是，知名品牌在抖音起量敏捷，不少品牌现已跃居抖音带货的顶层。
依然是数据比照，飞瓜显示，2020年2月份抖音TOP100带货账号中，只要两个知名品牌，占比2%。
而到了2021年2月，TOP100带货账号中，知名品牌的占比是17%，这其中包括小米、和平鸟女装、李宁等大牌账号。
品牌自播不仅在抖音账号中的份额逐步上升，许多品牌乃至敏捷超车，出售很快超过了此前的头部主播。
在2月的抖音带货榜中，排名榜首的不是罗永浩、也不是陈三废等抖音头部带货大主播，而是一个近期热门的品牌旗舰店——Teenie Weenie官方旗舰店（下文简称Teenie Weenie）。
Teenie Weenie是韩国E-LAND（衣恋）旗下推出的品牌，直播间专卖男装女装和鞋帽箱包，上一年10月份才入局抖音直播。
整个2月份，Teenie Weenie带货47场，均观看达92.4万人次，出售额1.55亿，抢先罗永浩3800万。
而和平鸟女装旗舰店带货才能也非常强劲，其2月份开播84场，出售额6414万，排名带货榜第九名。
和平鸟集团董事长张江平此前更是对外表示：“和平鸟现已全面拥抱直播经济。”
上一年5月份， 和平鸟就曾与李佳琦、刘涛等大主播协作过。现在，和平鸟将重心放在打造自有直播间上。
除了知名品牌Teenie Weenie和和平鸟女装，榜单排名第三名的是一名卖翡翠的商家，单月出售额高达9478万。
这意味着，曩昔以罗永浩、朱瓜瓜等头部主播组成的带货高地正在被超赶，部分品牌商家已跃居抖音带货的金字塔顶层。
这也意味着，抖音电商直播的生态和逻辑，正在剧变！
二、玩法竟大不相同
品牌自播并非新鲜玩法，在抖音电商发展初期， 就有品牌自己运营账号，带自家产品。但品牌自播却未像今日这般热闹，这也招引了很多品牌玩家抢先进场。
基于角色的不同，直播带货的方法论也有一些差异，跟着越来越多的品牌涌入直播，品牌自播也渐渐形成了一套主流玩法，和达人直播有非常大的不同。
- 1、24小时连播
超长时长是品牌自播的典型特性。
比起带货主播一场直播只播几个小时，有时候几天播一次， 品牌自播直播频率要高得多，且直播时长大为添加，许多品牌根本都是24小时连播。
像和平鸟女装旗舰店，在新年期间，依然坚持高频直播，用户任何时候打开手机，都能随时进入到直播间选购。
直播时长拉长的好处在于，直播间的权重会随之添加，而更重要的是，直播间也会给人一种“我一直都在”的品牌认知，就像一家24小时营业的线下店，不论你什么时候进去，都会有人给你介绍产品。
- 2、投进比内容重要
比起先依托短视频内容涨粉，再进行带货变现，品牌自播就简略粗犷得多了。它们大多依托品牌效应，结合流量投进，来进行带货变现。
这就跳过了漫长的内容沉积周期，许多品牌都是代表某一项垂类，本身在传统市场就有必定的认知，现在依托feed和抖加定向投进出来的流量，精准度较高。当然，价值就是需求支付贵重的流量投进本钱。
因此，你能够看到，许多品牌账号粉丝并不多，但出售额极高。
而大都账号的短视频热度也一般，如品牌Teenie Weenie，2020年10月25日，账号发布了榜首条视频，到今日共发布了35条视频，其中点赞量最高的也只收获了1.1万个赞。
流量为主，内容为辅，这是品牌自播运营的通用手法。
- 3、矩阵账号打天下
如果一个品牌账号还不行，那么就来两个、三个……
在抖音搜索和平鸟女装，会跳出很多的类似账号，这些号都带有和平鸟女装的logo，他们大多是和平鸟女装的矩阵号，粉丝数则有多有少。
树立矩阵号也是品牌自播的一大特点，不少品牌不满足于单一直播间直播，利用探索出来的方法论，批量复制直播间，总有一个能够触达你。
矩阵号能够做到粉丝互通，靠拢流量，在才能范围内，将品牌直播间尽或许的送到达用户手中。
三、主播还重要吗
那么，当品牌自播盛行，一个残酷的问题就来了，达人卖货还重要吗？
关于品牌商家来说，在曩昔的达人带货协作中，发现这个形式本身存在必定弊端。
首先是头部主播资源有限，且要支付主播高额佣金、坑位费，还需求把价压低，不少品牌商家找大主播带货不是奔着挣钱去的，而是清库存以及产品宣发收益。
而找中腰部主播协作带货，效果又难以保障，乃至出现不少交了坑位费但直播零成交的“翻车事端”。
因此，品牌方会发现，还不如自己开播运营，不仅把流量握在手里，还能把控直播时刻，以及不间断地传递品牌认知。
另一方面，我们看到，平台也在推进品牌自播的发展，这从上一年的“切直播间外链”，鼓舞商家开小店就已有预兆。
不久前有消息传出，抖音近期正在逐步撤销署理服务商返点，规定自播品牌的GMV到达3000万之后，不仅有年框合同根本返点，还会有额外20%返点。
当然，自播也并非合适一切品牌，要养活一个电商直播团队并不简单，而背后更大的本钱是持续性的流量投进，这是一件本钱不菲的事情，大品牌有足够的精力入局，但中小品牌入局直播，依然需求权衡。
但能够预见的是，跟着平台的大力推进，未来一段时刻内，品牌自播将在抖音电商占有重要位置。与此同时，抖音的电商生态也会随之产生严重的改变。
“现在的人们太看重电商主播了，未来电商主播的重视度会下降一些，人将变得没那么重要。”点金手创始人熟年此前在接受电商狂人采访时分析道。
未来传统的人带货形式将被削弱，在主播和商家之间，曩昔都是主播手握流量，话语权更大，直播的收益也倾向于主播。在一个品牌手握流量的生态里，主播的位置会被削弱，仅仅承当一个出售员的角色。
或许大主播聚集了庞大的流量和影响力，或许难以被替代，但关于中小主播来说，真实的应战来了。
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