这篇文章，是写给现在在抖音电商一线战斗的苦逼运营者，由于你对流量的认知偏差，导致了你不停的在寻求黑科技，寻求一招毙命的流量秘籍，每当你感觉现已打开了财富的大门时，却惊慌的发现，抖音玩法又变了！
抖音电商现在才刚处在一个起步期，也是最大的流量盈利期，每天日活泼超过6亿用户，绝对是一个电商不可错失的巨大流量进口！可是咱们怎么抓住这波流量引进咱们自己的直播间呢？
要抓住抖音的流量，就需求理解，每个流量的背后，都是一个活生生的无聊的人，才会刷着抖音傻笑打发时刻，而咱们作为流量运营者，需求做的，便是对抖音的流量分配机制（机器学习算法）从本质上去认知，剖析，逆向思维，才能快速的破解抖音流量的密码！
这篇文章，分为三个章节，认知篇，技能篇，实操篇，咱们先从流量认知开启你的抖音电商之旅！
三大过错的认知，抖音店播失利的最大凶手
1.错！先做短视频，吸粉，再卖货
2.错错！先卡直播广场，做互动，进步场观流量
3.错错错！9.9包邮，做王炸款引流
三个正确的认知，快速引爆抖音店播直播间
1.先卖货，再聚粉，最终打品牌
2.先狂爆，再打标，用精准买家快速破学习期
3.狂拉UV值，沉积老客户，裂变新客户引流
三个流量算法破解技巧，快速打破直播间流量天花板
1.破冷启动期 – 7天螺旋破冷启动期算法
2.破学习期 – 热启动引流精准用户成交，快速破学习期算法
3.破流量天花板 – 1+1+4+N 流量增长暴烈玩法，破抖音流量天花板
抖音的机器学习算法，是经过学习你的数据，来决议是否给你推流
第一过错认知 – 先吸粉，再卖货
许多人接触抖音电商，第一个学习的便是短视频，而且不停的盯着自己账号的粉丝数量，作为是否能卖货的一个判别标准。其实一个0粉丝的账号，经过运营策划，可以在第一场直播就完结几万的销售额，而一个几十万粉丝的抖音账号，可能直播一整天都卖出不1000块钱的货！这个是为什么呢？
由于抖音电商的粉丝，分为2种，一种是视频粉丝，一种是直播间购物粉丝，而直播间购物粉丝，才是真实会停留在直播间而且有下单意愿的粉丝！咱们做抖音电商，意图是为了把货卖出去，所以对咱们来说，只需直播间购物粉才是咱们需求招引跟沉积的。
正确的抖音电商运营思维，是《先卖货，再聚粉，最终做品牌裂变》，你在进入抖音电商的第一天，就有必要有一整套完好的运营策略，首先要完结的是卖出100万 – 1000万的货（依据你的类目容量跟客单价），才开端沉积精准购物粉丝。
3月3号破500万销售额，UV值4.82
一个月完结破冷启动，破学习期，实现1600万销售额
现在账号粉丝数量只需11万，可是每个都是精准购物粉，而且带有极强的个性化笔直标签，在每场直播现在定投3000元的FEED + Dou+，能做参与均50万人民币的销售额， 操盘这个账号的中心，便是在于：
1.先卖货（烧货 vs 烧钱），前期烧货比烧钱精准，后期烧钱用来稳定扩大进口
2.快速帮助抖音学习我要的用户标签（精准笔直）
3.每7天放一次量（周增长速度环比），让自己的直播间权重增速大于同行
4.天然流量跟投进流量占比做到8：2
5.每1小时发直播切片短视频引流（不需求拍摄剧情，只需求预告，精彩片段切片）
做品牌店播，从0粉丝就开端卖货，不需求拍短视频，拍了反而会把账号的标签打偏，后续就无法卖货了！比如说，你找了很美的2个主播，卖女装。你拍了10天的短视频，全部是这2个美女的剧情（摔倒了捡到钱，还给不幸乞丐，或者是变装甩长发），你取得的赞，全部是一群义薄云天的大哥们点赞，你的账号定位变成了“招引35岁 – 50岁的爱给美女点赞的无聊大哥们”，你后面开播卖女装，进来的全部是一堆男人，还有几个助威给女朋友买了几件，你的账号基本上就废了！
第二过错认知 – 先卡广场，引流，再卖货
许多现在操盘抖音店播的运营，是来自于天猫淘宝的流量高手，所以他们把过去的传统电商经验，过错的带入到抖音的推流电商。在淘宝天猫，每个流量基本上都是查找进来的，而且经过了查找聚合页进行首图挑选，最终用户从许多同款图片里面进入你的天猫淘宝店，所以流量是越多越好！由于每个流量都是《挑选过》才进来的。
在抖音的推流电商模式里面，你的流量，并不是查找过你的产品关键词进来的，她们是无聊上抖音，而且不小心刷到你的！你可以被刷到，是由于抖音做了2件事：
1.先将现在在抖音上的用户经过“爱好标签，电商标签”进行流量池分类，每个用户都会出现在多个流量池里面
2.抖音算法为每个标签流量池，匹配一批符合用户标签的内容（短视频，直播间）
3.这批内容再依据用户的标签匹配度，进行分类排序
4.在分类排序大组里面，依据你的账号权重，进行排序，权重越高的，优先被刷到
5.每个账号都有一个“流量天花板”，也叫做流量层级，当你账号被展示而且被刷到，达到流量层级天花板后，就会经过降权来停止引进更多流量
在这里最重要的数据有2个！第一重要的是标签，第二重要的是精准用户权重。由于流量池是以标签为匹配条件，你的直播间权重很高，可是你的标签匹配的是过错的，比如说，你第一场，第二场，第三场经过卡直播间广场，做到了2000人同时在线，而且你经过了 9.9， 0.1元的产品，进行了转化，你卖的是女性私密保养品，这个时分许多大妈跟大叔，无聊看你好玩，就下单买了 0.1元的粉嫩霜，你几场下来，直播间的标签便是被打上“匹配40岁以上大妈大叔，每次她们登录抖音，就引荐你的直播间给她们”，而且由于你权重高，所以你排名也高，流量进来的越来越精准，你就破了抖音的冷启动期！抖音算法“学会了”你的精准用户便是40岁以上大妈，他就不再学习了，直接帮你引流，你这个时分，推出了 69元的28岁红粉知己粉嫩套装，你会发现转化率为0，抖音也会发现你的转化率为0，你的权重就开端直线下滑，一直到掉回去10人的直播间，昏暗退出江湖！
第三过错认知 – 9.9包邮做王炸款引流
去年9月，我带了第一期的学员，全网首发教了《七天螺旋破学习期》跟《三频共振》的2大抖音推流算法权重原理后，业界就掀起了一大批9.9包邮的王炸款起号直播间，其实我做的案例，是《王炸款》，而不是 9.9， 可是大部分人都没看懂王炸款的定义，而是确定了9.9！其实要快速起号，做权重增长，你需求的是UV值！什么是UV值？UV值 = 总销售额 / 总流量，假如你这场进来了 1000个流量，卖了 500元，那么你的UV值 = 500/1000 = 0.5元！假如卖同类产品的你的对手直播间，他一场直播取得了 1000流量，成交了2500元，那么他的UV值 = 2.5元！
抖音电商算法，在意的是“成果”，假如同时有100个直播间在卖同一款产品（相似），同时有 1000个精准用户在刷抖音，这个时分抖音算法会依据谁的UV值高，来决议推送给谁流量，为什么？相同1000个人，给了你，你只能卖出500元，而给了你对手，他可以卖出2500元，抖音为什么要推给你？可以卖出更高价格的直播间，肯定是产品更有招引力，而且服务更好，抖音在乎的是用户体会，不是你能不能生存！死了100个直播间，只需有10个留下来，用户仍是能买到产品！
真实的王炸款，是“买家有极高的价格锚点的产品，今日以不可思议的价格让他带走”，比如说，一个LV包包，原价33000元，今日定量3个，以22000元王炸活动，这个时分，留下来抢这个22000元LV包包的人，都是精准的95后负债族，也是你卖轻奢二手品的精准人群，所谓的王炸款，是使用买家的认知，让他产生瞬间的亢奋，击中大脑排泄多巴胺，手心发汗，有抢的氛围，而且有必要是你精准的用户标签一起有价格认知的一款产品，你假如拿出一款你自己研发的新品，而你又是0粉丝的一个品牌，那么你就算低到10元，不需求的人仍是觉得贵！买家的大脑是经过对比，而判别价值感。王炸款是《超值》《定量》《限时》，用来拉停留时刻跟互动率的！可是绝对不要把它变成拉低你的UV值的首恶！
看懂了三个过错的认知，希望我们在做抖音店播运营的路上，不会再犯相同的错！现在抖音店播起号仍是很简单的，只需求掌握三个中心的认知，就可以仿制起号成功率！一旦你掌握了直播间起号的技巧，那么唯一要解决的，便是优质供应链（可以一个月发货1000万 – 3000万的供应链），以及经过 1+1+4+N的矩阵玩法，打破抖音流量天花板，真实进入《亿级抖品牌》的队伍！
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