随着视频号直播的频繁更新迭代，直播带货也走上快速开展的道路，越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海，越快进入，越早抢占视频号直播的红利市场。
视频直播带货如此火爆，那么对视频号小白来说，要怎样做直播带货呢?
1、明确直播定位
假如想要在视频号直播带货中谋求更长远的开展，那么，在初期阶段就要先做好直播定位，包含主播人设、直播什么内容等，其间最重要的便是人设。
假如不知道直播人设该怎样定位，主张能够从自己拿手什么，喜爱什么着手，结合自己的形象、性情、特长等优势来打造人设。
以较早入局视频号的「阿龙美食教育」为例，视频内容以家常菜教程为主，视频风格接地气、简略易学，实用性强，因而颇受用户喜爱，产出多条爆款视频。
做家常菜是博主拿手的，因而直播人设是美食博主。从「友望数据」-「直播记载」中能够看出博主近60天直播63场，直播预估销售额高达50.60万。
博主几乎每天都在直播，直播内容以家常菜教育为主，一起也会挂上小商店产品。直播期间，博主所用的一些制造美食的道具也是小商店产品，比方菜板、切片刀等等，用户看到有需求就会购买。
用户乐意购买直播产品往往是以信任为前提，打造人设便是建立信任的第一步。
比方你拿手美妆，那么你的人设便是美妆达人，能够在直播中教咱们怎样化妆，你是做母婴的，你的人设便是个育儿专家或者有经历的宝妈。
先建立一个定位明晰鲜明的人设，在前期更简单脱颖而出，给用户留下深刻印象，对后期直播的开展也大有益处。
2、直播前预热
直播前的预热活动非常重要，能够保证直播的基础流量。一般，许多博主会提早在视频号主页面设置预定，这样感兴趣的用户看到就会提早预定。
或者提早发布视频告知用户将在什么时分直播、直播什么、有什么福利、能够给用户带来什么，比方一元秒杀活动、新品上新等噱头来招引用户。
视频号背靠，从上线起就有巨大流量来源，大众号、朋友圈，谈天标签等等，因而在直播前期，博主能够将预告视频积极地推行到大众号、朋友圈、社群，也能够创建一个直播预定群，引导用户进群预定，多渠道为直播做衬托。
直播当天，博主能够再次转发社群、朋友圈，提示用户观看直播，以防用户忘掉。
日子类视频号「瑞士山民莎妈Kitty」博主莎妈向咱们泄漏，直播一开播，她就会在粉丝群中发红包，以这种方法提示用户观看。
“像51云旅行这样比较重要的直播活动，我会提早做海报发到粉丝群，直播的时分，也会共享到朋友圈。”
51云旅行，莎妈带着2个孩子在户外连续直播4天，最高一场观看总人数近8万。
利用私域流量是撬动视频号直播的第一步，为直播提早积攒热度。
3、直播内容策划
直播脚本是带货环节必不可少的一部分，没有脚本，简单出现翻车、时刻掌握不对、脱离主题等问题。
因而，有的博主会提早预备好脚本，依照已经设定好的流程来直播，包含直播主题、时刻节点、活动组织、产品解说和成交计划几个模块，把控直播节奏和流程，为直播作用及功率服务。
直播脚本也要规划好活动福利，不论是抽福袋仍是低价秒杀，除了到达宣扬的作用外，也能够调集整个直播间的气氛。
比方博主莎妈在每场直播中都会设置福袋，用户需求将直播间共享到朋友圈才能参与福袋抽奖活动。
“选礼物也要用心，我送给粉丝的礼物都是比较实用性的，比方瑞士奶粉或护肤品，这样的福利比较有力度，用户会更乐意转发共享。”
在直播间许多用户不懂得怎样共享，莎妈也会耐心的教他们。
经过建立福袋，鼓舞用户共享朋友圈，让直播间更多曝光在用户面前。在「友望数据」-「直播记载」中能够看出该账号近期5场直播下来，观众总数安稳在上万，最高5.1万。据莎妈泄漏，最新一场直播招引485位新用户关注。
与抖快直播带货相比，现在视频号直播纯卖货的视频号还比较少，大多数博主一边直播谈天一边挂小商店链接，因而有的博主并不会在直播脚本上花太多功夫。
“直播刚开始的时分会写一下脚本，后来就没有怎样写脚本了，就先想好主题，直播的时分环绕这个主题去聊，有用户问产品的时分，才会具体的说下。”莎妈说道。
随着视频号直播不断老练开展，越来越多带货博主崛起，直播带货则会越来越标准化、程序化。
4、直播话术规划
新人开播最忧虑的或许便是没话讲，不知道该说什么，怕翻车，因而在直播前就要先想好怎样说，说什么。
咱们整理了一些常用的话术，希望能帮助到咱们。
介绍话术:跟用户打招呼，介绍一下自己。
比方莎妈的工作是瑞士代购，在每场直播开始的时分，她会直接告知用户“我是做瑞士代购，买瑞士产品记住找我哦。”强化身份标签。
假如您是美妆博主，能够说“咱们好，我是xx，今日我要与咱们共享一下关于美妆的一些小技巧，很简略哦，一学就会的那种。”
作为新主播，因为缺乏经历，严重是在所难免的，在直播中也能够大大方方表达出来，比方“咱们好，这是我的第一场直播带货，有一点点严重，十分感谢咱们对我的支持。”表达真挚能够获得用户的好感。
欢迎话术:当有新用户进直播间时，博首要及时cue用户，让用户知道自己是被重视的。
比方“欢迎XX来到咱们直播间，你的名字好特别…”“欢迎刚进来的小伙伴，咱们今日要共享的是美妆小技巧，假如还没关注我的话，记住关注哦。”
互动话术:能够进步用户参与的积极性，以及调集直播气氛。
比方“有没有人喜爱吃这道菜，喜爱的话call666，让我看看。”“这款洗面奶你们用过吗?”“这2款产品，你最喜爱哪一个，弹幕告知我。”
当有用户在弹幕区提出问题，博首要及时答复，与用户互动，交叉答复用户的各种问题。
直播过程中要留心是否有用户打赏，当用户给博主打赏礼物时，要及时播报表达感谢，比方“感谢XX送的桃花岛，谢谢、谢谢”。
直播要怎样说话，其实最简略的学习方法是多看同行是怎样直播的，他们的直播好在哪，他们的话术是怎样的，而后优化自己的直播话术，为直播多做学习和预备。
成交话术:这就检测博主对产品背书的了解以及专业性了，因而前期功课要做足。
比方“这一套产品在xx旗舰店的价格是299元，今日晚上，只要买199元，直减100元，”“只剩下2件了，还买下单的小伙伴赶紧下单了。”
直播快完毕后，记住提示用户下一场直播将在什么时刻开播、讲什么内容。
5、直播复盘
假如直播带货下播就完毕了，那么直播中的问题或许都得不到处理，而成交率也数据平平。
因而，一场及时而客观的复盘尤显重要，能够让博主获得更快生长，也让下一场直播做的更好、更成功。
直播复盘即是对整个直播流程进行回顾，能够从2个方面进行复盘。
一方面从博主本身，比方在直播中，博主状况，语气、语速怎样，是否需求改进的当地，与用户互动的作用怎样，上镜情况怎样样，是否存在答复不上用户的问题等等。
另一个方面是数据分析，鄙人播后要及时对观众总数、总热度、新增关注数、成交量等进行数据分析，以及哪个环节做的好，哪个环存在缺乏，及时作出调整和改进。
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