直播冷场没人说话？
直播间不专业？带货直播间没有转化？直播间怎么做能涨粉？
……
做抖音直播带货的朋友，尤其是新手，或多或少都会遇到这些问题。下面这些内容是我们实操后的一些经验总结，假如你在运营抖音直播时，也遇到过这些问题，能够看一看，会对你有所帮助。
01、打造一个高质量直播间
1、直播间环境标准
如下图，根据你直播间的规格，能够有不同的设计办法。
2、直播间设备
直播间设备至少要满意高清、平稳、低延迟的要求，才能出现杰出的直播画面。
所以，我们不仅需求准备手机，还需求支架、补光灯等辅佐设备来合作。
其中灯火对直播体验非常重要。
美妆等品类的近景拍照，室内灯火较弱，需求一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。
一些较远距离的拍照，需求比较亮的室内顶灯，能够调配LED灯带，或许调配专业的摄影顶灯。
另外根据实践灯火效果能够挑选专业的常亮摄影柔光灯进行补光，主要的意图是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。
02、抖音直播互动
很多人在直播中都会遇到冷场的问题，尤其是新手，直播冷场没人说话时彻底不知道该怎么办。
其实很简单，只要你调集起观众的热心就够了。
以下几个小技巧能够参阅：
1、猜谜语或许脑筋急转弯
能够把你在网上看的或许自己平常听到的小谜语、脑筋急转弯抛出来，尽量要新颖有趣。
假如观众能够参加你抛出的论题，你的意图就达到了。留意，不要出太难的谜题，假如观众猜不到答案，更尴尬。
当然，为了避免观众答不出来，你能够提前准备“水军”，帮你在评论区互动，调集直播间氛围。
2、发红包
不守时给观众发红包，例如进入直播间有红包，点关注有红包，弹幕截屏发红包等等。
用红包调集直播间氛围，招引更多人进入直播间，然后再抛论题，让直播间活泼起来。
3、说话留余地
这儿留余地的意思是，说话时用疑问的论题或语气来结束，勾起观众跟你谈天的愿望，不要把话说死。
03、抖音直播吸粉
1、直播推行
站内站外一起推行直播间。
例如，站内发布直播预热视频，视频发布期间，体系会把视频推荐给不同的用户。假如你的预热视频有招引力，就能招引很多观众进入直播间。
还能够在其他社区渠道发布直播预热文案，包括微博、朋友圈、QQ空间大众号、群、QQ群、社群等，尽可能地招引观众进入直播间。
2、提高直播互动，引导用户关注
3、dou+投放
能够挑选账号中高热度的视频投放dou+，为直播间引流。也能够直接为直播间都放dou+导流到直播间。
04、抖音直播带货促单
直播最终的意图是什么？
带货变现！
所以，把握直播带货技巧很重要。可参阅以下直播带货技巧：
1、突出贱价优势
直播间买货要的就是冲动，而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。所以，尽量挑选低客单价产品。
2、送赠品
李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。
例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为要点话术重复提及，加强用户的印象，促进成交。
3、货比三家
线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。
经过这种办法，消除用户对产品的顾忌。你在直播间卖货时，也能够经过这样的办法来提高用户的信赖。
4、为粉丝说话
李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播都会在直播间为粉丝说话，而不是一味地夸自己卖的产品好。
例如，李佳琦在某次直播卖某品牌口红时，就对口红色号表明各种“厌弃”，并没有一味地自卖自夸。
辛巴在自己的直播间卖货时，也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠，赠品不够多等等。
这种办法也是拉进和粉丝之间的距离，提高用户信赖感的常用办法。
假如你真的想经过直播变现，想在最短的时间取得最大的收益，需求把握的直播带货运营知识以及要躲避的点还有很多、很多。比如主播培养、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品等等一系列繁复的细节点。
原创文章，作者：学知识，如若转载，请注明出处：https://www.h12.net/zsbk/61395.html
