我知道许多人对此必定会有疑问，现在做抖音短视频还来得急吗?不是早就现已过时了吗?
其实我并不这样认为，咱们可以先来回顾一下整个电商买卖的开展进程，咱们就知道为什么现在要做以及还来得急做短视频。
01
电商模式的开展越来越快
依照小薇的了解，我把消费零售的开展大约氛围五个阶段:
1、实体店阶段
在淘宝曾经，由于交通东西、网络、货品出产十分落后，能在线下开实体店就最重要的货品流通方法。
由于大部分的人日子消费半径便是自己地点的乡镇或县城，所以能在线下开一个店肆，就意味着有流量，且有信赖。
而店肆开的越多，营销的覆盖面就越广，出售额也就越多。
直到现在，咱们身边诸多的线下传统品牌，都是在2010年曾经开展起来的。
当然实体店永久会存在，它既是最原始的买卖途径，也是最靠谱的买卖途径。
2、PC网店阶段
2003年5月淘宝网正式上线，使咱们对产品的了解途径开端增加了。
不只丰厚了咱们关于产品消费的认知，同时也打破了必定的价格差，原来咱们买的东西还可以如此廉价。
但前期网店受制于买卖信赖，物流不便，包括真实有上网条件的人不多，所以敢吃螃蟹的人也就很少。
而网店消费真实开展起来，应该是在2010年左右，那时候从PC端过度到了移动端。
当然还有一个重要的消费标志，便是90后的网络原住民开端走向大学，社会，他们逐步成为网络消费的新主力人群。
3、微商年代鼓起
2012年开端火爆，在网上开店现已是很遍及的一件工作，想要在淘宝上分一杯羹变得反常艰难。
可是开端打破了咱们买卖的方法，尤其是产品展现的方法。
在以往，不管是咱们自己出产的仍是做署理，身边的朋友无法实时知晓咱们卖什么，由于他们看不到咱们的产品，日子状况。
可是有了群、朋友圈后，它就诞生了一种新的产品流通方法，出售。
最重要的一点是，根据人与人的交际联系属性，有了信赖基础。
别的还为买卖提供了一个极为便利的条件，那便是——支付。
假如没有支付，用户想在里边买卖也很困难。
但有了红包，支付，一般小于200以内的产品都能快速的在完成。
所以咱们也可以回顾一下，曾经的微商产品是不是绝大部分都在200以内，比方面膜、香皂、眼贴等等。
4、交际电商年代
但从2016年开端，微商的生意逐年下降，最首要的是供应链、信赖都问题。
在微商那里买不到靠谱的好货，成了咱们的遍及认知。
别的，关于微商团队长来说，里边的署理无法系统性的进行管控，很简略跑单、丢失。
所以以云集、贝店、斑马为代表的交际电商开端起盘，这些渠道不只为署理们提供了丰厚的货源、还有流通的系统和专业的训练。
所以从2016-2019年之间，咱们看到许多交际电商渠道潮起潮落，有奔赴纳斯达克上市的云集，也有昙花一现的未来集市。
但交际电商最重要的奉献便是:交际传递，亲身体会，便是大部分产品都是上级署理亲身购买测验的，有了足够的信赖买卖基础。
那为什么2019年今后交际电商开端落寞了呢?原因有很多:交际电商为什么不香了?
其一渠道并没有维护署理的私域，反而把团长的流量挖走了。
其二署理在朋友圈的流量耗尽了，消费次数减少了，钱赚少了。
其三许多渠道的399、499的制度并不合规，整个方针上有风险。
其四便是短视频的鼓起，用户可以更直接看到、买到更廉价的产品。
5、短视频年代
我这里有一点没有提及，那便是社区生鲜团购，首要是社区生鲜团购和交际电商卖货无异，并且生鲜的规模更小、更分散，团队长反而赚到的钱更少了。
曾经做交际电商可以把产品卖给一切朋友圈的客户，而做社区团购一个团长就只能做本小区的，还得自己送货。
从2018年开端，短视频就现已有了一些预兆。
虽然其时快手现已火了一阵，但首要仍是以搞笑PK收礼物打赏为主。
并且头条也把重点放在了西瓜视频上，大部分的博主仍是靠广告和渠道播放奖励为生。
直到2020年受疫情的影响，咱们在家刷短视频的频率明显增加，不只是文娱，还有消费。
很简略的一个道理，当你长时刻在家看一个主播三四个月的时刻，怎么不会发生信赖联系呢?
所以2020年起，短视频博主开端暴增，主播带货也成了首要的出售方法。
经过一年的内容发酵，用户消费习气的培育，2021年通过短视频获取信息并且消费变得顺从其美。
所以，我再次呼吁各位，从现在开端，要注重在抖音做好短视频内容的建设工作。
尤其是关于本身有货源的，有品牌的，有门店的，有特别技术的个人和商家。
02
为什么短视频和
直播可以发生买卖?
方才，和咱们一起简略的梳理了过往的零售买卖开展进程，从线下门店怎么过渡到线上，又怎么通过图文变成了视频直播的消费。
接下来，咱们就要来聊聊，为什么用户会挑选在短视频途径进行买卖。
1、短视频展现的内容更生动
为什么用户对短视频的承受度会更高，比较于淘宝图文详情页，短视频内容有什么优点。
a、展现内容更全面了
通过短视频，咱们可以完整了了解一个产品的信息全貌，而不是靠提早拍摄好一张图片而已。
咱们可以通过七八视频甚至更多的视频，来告知用户这个产品究竟是怎么样的。
b、用户对产品的了解更简略了
图文详情页是静态的，图片很多、字也很多，但这时候，用户往往不知道这个产品究竟有哪些优点，究竟怎么运用了。
可是短视频恰恰很直观的告知了用户，怎么出产这个产品、为什么要买这个产品、怎么运用这个产品。
并且一般一个视频便是一个卖点，用户了解起来愈加简略了。
咱们思考一下，为什么现在在短视频渠道上可以把车卖出去了?
如此杂乱的一款产品，不便是由于博主通过一个个短视频具体的告知了客户吗?
2、短视频更简略树立情感
用户最愿意付费的对象是人，而短视频恰恰最简略树立人设。
博主每拍一个短视频，咱们其实都在与客户发生了一次面对面的沟通。
曾经淘宝的卖家要发布新产品就直接上架了，用户其实是无感的。
可是在短视频里边，博主充沛展现自己的日子状况，对即将上架的产品进行预告，用户是看着这个产品被规划、制作、出售的。
所以用户不只对产品有了全面的了解，并且关于博主本人也发生了充沛的信赖，这时候再配上直播，买卖则变得愈加天然了。
03
为什么是抖音呢?
短视频的渠道有很多个，老牌的有美拍、微博、也有快手、B站，以及新晋的网红视频号。
那么除了快手外，我为什么现在引荐咱们重点关注抖音呢?
1、用户量巨大
咱们都知道抖音是字节旗下的产品，除了抖音、还有头条、西瓜，这三个渠道累计的用户加起来应该接近10亿了，最重要的是现在抖音的日活现已超越了6亿，人均运用时长达到了110分钟，相当恐惧。
别的，它最大的优点是渠道之间是互通的，便是你在抖音上发布内容和开播，头条上的用户也都能看的见。
现在除了，淘宝，很难再有一个渠道的用户体量超越字节了。
而用户在哪里，买卖就在哪里。
2、用户更精准
咱们一向都在评论抖音的算法，用句最简略的话来概括的话便是——抖音会把你的内容引荐给想看的人看，帮你做用户的精准筛选。
比方抖音会根据你的内容、关键词、你的运用习气、你用户的阅读反馈、购买行为等帮你找到与你适宜的人。
咱们做出售，最难的也是最期盼的便是找到自己的精准用户。
抖音的做法是前置筛选，可是淘宝、京东是等着用户自己来寻找，可想而知，这其间的转化率天然差了一大截。
3、潜力人群多
短视频现已逐步成为年轻人的消费言语了，各位现在看看自己身边，还有哪个年轻人不知道抖音的?
这几乎是很少见的，在他们的认知里边，抖音不只是文娱东西，更是一款购物东西、搜索东西、百科东西、结交东西。
他们现已习气于在抖音看完视频之后，直接去消费了，关于这种有对话、互动的方法他们更简略承受。
所以，咱们现在不是去争抢70、80后的用户，而是去抓住下一代的新用户，他们才是最重要的消费主力。
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